做团队要做好两件事：
一是拓展客户和维护客户，这是保证基础收益的;
二是要开发伙伴和带动伙伴，这是做直销/分销的人所看重的长远收益。
你有多少客户，清楚不清楚?
你的客户有多少人经常购买产品，买哪些产品，清楚不清楚?
你的客户有哪些偶尔买过只买过一次，但还有潜力可挖掘，清楚不清楚?
还有哪些客户锁定过但从来没购买其实你也没做过宣传沟通的，清楚不清楚?
客户中有多少伙伴是想做事情的?
有多少伙伴是能自动自发有能力做得好的?
有多少是有意向但不知道怎么做的?
有多少是没意向但不知不觉已经启动了需要推一把的?
有多少是资源不错有待开发的?
伙伴们的级别和业绩如何?
整体架构是怎样的?
有没有整体和远期规划?
这些问题你掌握清楚了，并相应的采取行动，才能在市场中拔得头筹，才能有金钱、荣耀、鲜花、掌声，做营销和团队的人，追求的不是这些么?
下面进入正题。
这里着重讲如何精准管理伙伴。
首先，你要清楚知晓你自己的每一个会员/伙伴的情况，至少你要知道你团队里有这么个人吧?
我做团队一直有记录的习惯，用excel就好，简单方便，有其他工具类似金山表格或是access等等也可以：
每增加一个会员，你是可以收到消息的，收到了，先做第一手信息记录：
日期，谁邀请的，昵称，ID号，备注信息，等等，这里面的字段你可以自己设计，想记录哪些内容自行设置，以后再不断完善丰富和更新内容。
会员有消费你也是可以查看到信息的，也可以做一下记录，可以在上面表里，也可以另做一个简洁的表，顺带有架构展示：
这是一个架构表，这里仅记录有过消费的会员，因为上面的流水账是所有人，但可能大部分暂时都是无效的，又不直观;这个表带基本的架构信息，然后用自己认得出的方式对各种会员伙伴的情况进行标记：级别、消费情况，等等。
而且，从这个表里，自己还有伙伴离晋级还差什么一目了然，缺什么补什么，对工作方向有指导意义。
如果觉得不够美观，还可以用其他一些简便的软件去做架构图，比如Visio或者MindMaster，等等：
这样是不是比excel表记录更直观了?同样是用自己规则去做一些标记，便于指导管理工作的方向。
做裂变项目，核心工作是要做团队管理，清晰地知道自己有哪些伙伴还有他们的状态，是最基础的工作，放羊式管理不是不行，但任其自由生长的成功概率太低。
有了基础数据，再对他们进行适时地督促、引导、交流，才能让伙伴们保持温度少掉队，团队才能持续裂变壮大。
综上，其实就是两个数据，一个是所有会员伙伴的数据库，一个是伙伴架构，说起来简单，但要每天持续关注团队增长并记录，关注伙伴状态，长期坚持做，不容易。虽然枯燥繁琐，但通过复盘，相信你能找到很多被你遗忘的伙伴和会员，相信会对你的事业事半功倍。
