熟客卖的是热情
你还记得,一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗?那就是个典型的例子!
急客卖的是效率
帮急客节约时间,就是在为自己创造收益;帮别人,也就成就了自己。
慢客卖的是耐心
因为重视,所以慢选,拿出你100%的耐心,让你无所不能。
有钱卖的是尊贵
有钱人买东西,要的是唯一的感觉,身份的象征。也就是能象征个人身份的标识,抓住这点,也就离成功不远了。
没钱卖的是实惠
一般是让顾客感觉买到了便宜,占到了便宜。你多少给顾客点好处,特别是容易打动顾客的好处,他也就高兴买了!
豪客卖的是仗义
这类客户,需要记住,爽快,再爽快,你就成交了!
时髦卖的是时尚
你需要告诉他,最近流行什么......包括颜色、款式、搭配等。
小气卖的是利益
利益是他唯一想要争取的要求,如果条件可以,满足他一切要求!
享受型卖的是服务
服务,是他评价你们的唯一标准,当然还包括环境与设施等外在的因素。
挑剔型卖的是细节
多讲你的亮点,不足之处就少提,或者化到最小!
犹豫型卖的是保障
犹豫,一定是因为拿不准,你需要帮助他下决定,有一个保障机制是最好的!
随和型卖的是认同感
一个不被认同的东西,怎么能销售出去呢?所以,那么让客户认同是成交的先决条件。
精品文章推荐:
我们最后比拼的,就是客户管理能力!
劣质客户的钱,再多都不能碰!大客户销售必读!
一个人的总经理!
客户满意度是抵御低价竞争的最佳策略!
未来销售最有价值的三大发展方向!
缺乏深度的管理者实际上是一个巨大的破坏者!
客户管理将是最前沿的管理核心!
销售四大平凡的成功者素质!
你到底是在吃公司产品,还是为产品增值!
到底是因为满意了才购买,还是购买了才满意?
产品越强大,越容易培养出一群无赖!
年年完不成的业绩指标,到底怎么破?!
2019年度营销计划的精髓与先进思想!
依赖大客户战略是非常不成熟的表现!惊爆!
深度决定跨度
离开客户满意度,销售将一无是处!
营销人员的第一动力到底是什么!