在建立合作关系的时候，谈判就是一条一条打消客户的顾虑。客户的顾虑你没有完全打消或者了解清楚，他说要考虑一下也是很正常的。
一、介绍公司的操作模式。
让他看得到摸得着，相信能做起来。同时，要把周边做得好的市场操作方法，以及这个市场一个月卖了多少货，赚了多少钱都要提一下，增强他的信心。
二、提发挥想象空间的问题。
这些问题可以试探他是真想做还是假想做。如：李总，我们隔壁的经销商王总才做3个月，现在一个月卖到10万元。你这边市场比他还要好，你觉得第一个月能做多少，3个月以后能不能反超他?一定要听出他内心的真实想法。
三、了解谁是负责人。
合同签了，谈到货款了，可以随意问一句，老板，我们其他市场有的人是夫妻两人一起做主的，你这边还需不需要跟老板娘确定一下?有的老板会说，这个没事，我说了算。那你就说好!有的客户会说，还是要跟我老婆商量一下，那你就可以问老板娘什么时候在，约个时间一起聊。
四、马上做订单。
确定合作后，就对着价格表马上把订单做出来。告诉客户，哪一款产品在当前市场上是走得最好的，你订这个会最好销，而不是等着让客户自己下单。这样做的好处是：客户觉得你是很有心的业务员，能够替他考虑很多问题，跟其他厂家业务员还是有区别的;你让客户回款的时候，就不会因订单问题耽搁了，成功的机会就更大了。
