如何让信任成为成交通道，信任是做所有事情的重要前提
一个高明的营销人员他总能花费95%的时间跟他的顾客建立信任，花费5%的时间来做成交就可以了，但是那些做的不好的人却恰恰相反，因为信任在营销过程中是一个非常重要的环节，也是一个非常困难的环节，我们的很多人始终都突破不了信任的环节，所以说成交的过程当中很难也没有什么业绩，收入也没有提升。
第一个必须发自内心的去帮助对方，这句话他不是依据理论我们一起来思考一下，当我们在跟你的顾客去沟通交流的过程当中，我们的很多的营销人员，也包括我们的微商，经常的去微信群去开招商课，分享课里面会讲到很多分享的主题。
怎么交好友，怎么招待你，怎么写朋友圈，怎么写文案，对不对?但是当我认真的去群里面去听他们分享的时候，我发现很多的人他实际上真的不是在帮助对方，不是在帮助对方教他一些核心的东西，而是讲着讲着就变成了招生的课，讲着讲着就要别人来买东西， 所以说这个时候别人很难来相信你，他们会认为你在洗脑或者说你在乎用一些东西，所以说你很难去建立信任，这个时候我们要去做的事是什么?
你要发自内心的去帮助对方，比如说一个刚刚在做的微商，他可能现在还很迷茫，虽然他现在不是在做你的产品，但是你告诉他一些方法让他赚钱，这个时候他肯定就想深入的去了解对不对?了解你了解怎么样做微商，那当他想继续做微商的时候，想到自己的商家不怎么去管他，教他的时候，那他自然而然就来找你，发自内心的帮助他是绝对不是理论无私其实就是最大的支持。
你在无私的付出的时候，你在利他的时候别人反过来会感受得到的，当你利他帮助他赚钱了之后，他肯定会来找你的对不对是不是这样的?那么第二个非常重要的就是你必须持续不断的去贡献价值，我们有很多人都说老师我已经很无私的去帮助对方了，付出了很多了，但是人家不领情，或者说我在不断的帮助他，他也赚到钱了，但是他不感谢我，我现在非常的受伤害，我这样做到底有没有?
包括我们做人交朋友其实都有很多这样的情况，是不是那我所说的去帮助对方去贡献价值，绝对不是针对哪一个人，而如果说你在不断地帮助哪一个人，而你最终的目的是希望他来回报你，那说明你也不是发自内心的去帮助对方，说白了你还是有私心在的，所以说我说的就是你要发自内心的去帮助并且不断的去贡献价值，你不是贡献给某一个人，你是源源不断的去贡献给很多人。
这个过程当中他不是说某一个人回报你，而是你自己会有很好的一个收益，比如说我通过电台不断的分享，我自己觉得是一个举手之劳，我非常的享受这个过程，对不对，尤其我做电台也会遇到一些质疑，很多人说老师你讲的这个知识太理论了，或者说我用不下去，或者其他什么我都没有去理她们，当我持续不断的在贡献价值的时候，不断的在微信群去分分享的一个时候，我发现非常多的一个微商伙伴非常的喜欢我，为什么?因为我已经整整分享了上千场的一个公益课程。
那么第三个就是你必须明白成交的目的，进一步什么加强新的我之前一直在说的一句话，要交钱有交易才要交钱这句话其实很重要，很多人都觉得我这句话是不是说反了，其实不然一个陌生人跟他产生交钱其实是非常难得的，因为你们没有交集没有生活上的一些交往，这个时候你只有先把他成交掉，无论跟她通过什么样的合作，哪怕你成交他十块钱20块钱一百块钱的合作都没有关系。
但是一旦你们之间有了交易之后，你们会慢慢的产生交情对不对?只要你们有交易的时候，你们就有共同的话题，你们就可以针对你们的这一次交易做一些什么电话沟通问题的调解，然后你们建立了交情关系会近了一步，所以说很多人他觉得成交就已经结束了，所以说你做营销会很累，其实非常简单，一个顾客的价值是在什么?在后期后面你还可以交很多东西给他，所以说后期的这个信任成本是非常低的。
然后你们可以达成更多的合作，因为你的成交不是你的最终目的，成交只是为了建立一种信任关系，第一次你们成交的时候，甚至你可以不赚钱，亏一点都可以，对不对?因为后端它因为跟你建立了信任之后会造成大量的购买大量的利润，所以说成交它只是一个开始不是结束，所以说这一点非常重要，改变一下思路，通过调整前期降低利润，后期你再提高就很容易的去建立一个信任。
第四个你必须想方设法的去拥有认可你的人，拥有一群认可你的人，刚才说了成交它不是最终的目的是为了让你去跟他建立信任，同样的有了一群对你认可的人，那你做营销非常的简单，即使你现在不做产品或者说产品它已经不重要了，而且现在的微商的产品跟品牌其实是很乱的，是不是这样?
所以说我们有这样的一个思维跟心态，只要我们是互相认可的，他依然可以继续的购买， 必须拥有一群相互认可的人，比你去把他成交掉，赚他一单的生意更加的有价值，同时这群人即使他不买你的东西，当你换了产品之后，他还是很有价值的，比方说他可以帮你做传播，他可以把你的产品还有你的二维码传播到他的朋友圈，所以说一个相互认可你的人，他不一定要买你的东西，除了买你的东西，还可以和你达成合作，对不对?你们一起来合作一起来赚钱，一起来影响别人。
