这是一个需要永恒追问的问题。
你在卖产品时，到底是在卖什么 ？换言之，当客户花钱买你的产品时，他们到底在买些什么？
通常来说，客户购买一个产品，是在购买一个承诺。
你这个产品，能为他解决什么问题，能带来什么好处，这就是承诺。
他购买的并不是这个“产品”，而是由这个产品可能得到的东西，或者说，是他想要得到的那个东西。所以产品营销的关键是：你不是在卖产品，而是在为客户解决问题，在位客户提供更好的生活。
这也是文案写作的核心。
同一个产品，不同的客户，需要解决的问题是不一样的，他的需求也是不一样的。你需要针对不同的需求，写不同的文案出来。
你卖什么产品，要有一个调研，你的目标受众是哪些？他们可以进行怎样的分类？不同类的受众，需要各自解决哪些问题？他妈的经济能力、购买力如何？这些问题，都需要考虑清楚，然后才能有相应的营销策略，相应的文案。更进一步说，有时候，客户之所以购买一个产品，其实与这个产品无关，与产品功效也无关。
他们购买一个产品，但真正想得到的，或者说导致他们达成购买的，并不是产品本身，而是与产品完全不搭界的东西：可能是便宜，可能是恐慌，可能是从众，可能是共情，可能是慈悲，可能是崇拜，可能是人脉，可能是资源，可能是情怀......
文案写作，其实是一门心理学。你需要洞察受众隐藏的消费心理，才能写出打动人心、促成购买的文案来。
