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给老板娘送什么礼物合适?切记把这个秘诀看5遍

给老板娘送什么礼物合适?切记把这个秘诀看5遍

【问题背景】

提问人:716高见

你好,我老婆在一家港资五金加工厂上班,职位是会计,她老板是香港人,女性,年轻时国外留学过,四十岁左右,前几年,老板的老爸去逝后,就是现在的老板接手工厂;

由于我是春节前加盟团队的,在我的指导下,春节前,我老婆给她老板送过一箱水果,年后送了一个漂亮的笔筒,那现在应该怎么做人情?

1.该老板性格敏感,玻璃的心,有点像小孩子,做事原则是,你不让我好过,我就不让你好过;

2.前两天,老板请我老婆吃过饭,了解到她想要个小孩,上个月怀孕,但是检查宝宝不健康,就流掉了。

我给我老婆做过回答,我的回答是给老板发点养生短信,我老婆不满意我的回答,可能是我水平不够,雨哥你怎么认为?谢谢!

 

回复:

哥们好!

1、对领导做人情,要做好固化,固化,还是固化!

2、既然是送水果,那就要持续,两周一次,不求有多贵,但求通过数量级的赠送,让领导彻底领我们的人情! 

好,给你摘录一点相关文章,看5遍,然后给你爱人讲解:

有同学问:人家都是几万块钱的送礼啊,真金白银的啊,事后还有回扣,咱们的几张苹果,几箱梨,温暖短信,真的有这么大威力么老大?有点胆颤 

哥们好,时间可以打败一切!我们没有开单,就开始送苹果,不是送箱啦,而是一直送,任何人都架不住数量级关心来袭!模糊销售主张做到了极致! 

刚开始客户很有抵抗力,心里话也是:“哦,送点苹果就想打发我,想什么美事呢?”就跟孟获一样当初心里想的一样:“哦,诸葛村夫,你捉我两三次,就想叫我投降?去你大爷的吧,想什么美事呢?”但,随着数量级增加,客户也好,孟获也罢,最后心里抵抗意识开始逐渐降低,不投降才怪!

嗯,你真的超级客户送一年苹果试一试效果?花费6000块钱,顶得上50000块钱的红包效果!不想出太多的钱,就要出很多的力气,这个世界就是如此公平啊!呵呵,不想出血,又不想出力,那还说什么?洗洗睡吧…… 

再说一句,你今天找我问一个问题,明天又来问,问100天,你还问吗?这就对了,数量级到了,一切功德圆满!送几万块钱这叫爆发力强大,好比是百米跑,而我们针对超级大客户展开的持续送礼,就好比是跑马拉松,谁架得住我们关心他们一年,而不提任何需求? 

呵呵,最后也有金牌拿呀!这也算是时间换空间的做法啊。为什么说外面人学不会我们课程?就是因为他们看一遍课程,难以理解这些,他们总是认为爆发力是关键,错!他们忘记水滴石穿、铁杵磨成绣花针的故事了!而你才学习20天,也对这些做法将信将疑,呵呵,实属正常反应,继续训练吧。 

回复:

1、我们21期小小同学,针对一个大客户送饭,人家也是大医院的管事人,什么销售没见过?但又怎么样,刘筱送了40天饭,大单子下来啊,客户不就败在我们数量级关心上面了?我们刘筱也没有送大红包啊…… 

2、我在做工程总监的时候,无数人约我吃饭,但我一概回绝,但有个销售家伙,2个月约我50次吃饭,最后我投降了…… 

3、如果大家都PK红包,你就叫你朋友送个更大的红包好啦,今后还做什么销售啊,干脆就PK红包厚度好啦,老板也甭招聘什么销售了,喊个跑腿小厮不就行了?销售都是这样开展的吗?洗洗睡吧…… 

4、显然,《人情做透四招》背诵不好,还要继续加油才是。

有同学问:现在项目销售都讲究吃回扣,如果行业潜规则就是吃回扣,甚至有的采购是私下直接索要回扣,那么这算不算利益驱动为主?我们还要玩命做人情吗? 

谁说现在项目销售都讲究吃回扣?谁说的?不排除有这样的人,但也不是人人都有需要吧,如果大家就比拼回扣,老板还请销售干嘛呢?直送红包不就行啦?所有乙方来一个红包PK大赛,岂不痛快,岂不皆大欢喜?

如果甲方就看红包厚薄,这类人也不是你的精准客户好吧,我还是坚持一个观点,红包靠不住,人情才靠得住!不做人情,就要在红包上面加码!去,把人情做透好好背诵,你还是不理解什么叫人情做透?啥时候能背诵得跟机关枪一样呢?唉,说过1000遍了,我都觉得贫啦……

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