记得十几年前,刚到广州,第一份工作是在天河电脑城销售,底薪2000+提成+饭补。
干了2个月我就跳槽了,为什么?光做销售没前途,一天8小时像机器人在店里,来人就说话,每天在店里候着客户来……
生意好坏主要靠人流量,来的人多生意就好,来的人少呢?就在店里和同事吹水,没劲~
这家公司有7家店1个办公室,收入还算不错,不过对我个人职业发展来说,发展到头就是一个店长,一个月也才5000块钱,这不是我的目标,太少。
跳到哪里去了呢?隔壁的夫妻店,就2个,老公和老婆,为什么我要从公司跑到夫妻小店呢?
在原来的公司只是站柜台,8小时都没机会出去,而去这家夫妻店,我可以做所有事,什么?
跑业务,收钱,发货,进货,卖货,我什么都做,因为小,所以啥都要做,为什么我要去呢?
因为我也想开店,光做销售,肯定学不会开店,所以我要去找一个能学开店的地方,刚好,这个地方适合我。
于是,我就去了,干了1年左右吧,我就开店了,因为我啥都学会了,这套太简单了。
工厂有账期1个月,我只需开人店,请几个业务员去跑客户,就能赚差价,还是批量,什么意思?
1个小客户一天就拿几百块钱的产品,而大客户呢?如系统集成采购商呢?一次就是几万到十几万,利润也不错。
所以操作是很简单的,从工厂拿样给客户,客户满意就下单,然后收订金,从工厂拿货给客户,验收完了,收钱,打完收工。
其实现在好多人还是这种模式在做生意赚钱,不过这种模式未来越来越不好使,为什么?
信息越来越透明,对称,光想着赚差价模式,迟早要死的,因为,任何一个新进者,都会用流量思维,把传统卖货思维的人打掉。
就像你原来的卖鸡蛋赚钱,1元进货2元卖,结果现一堆人在你旁边,扫码送鸡蛋,你的生意就直接挂掉了,你可能想,他怎么赚钱?
1个客户成本才1块钱,每天100个,1个月是3000个客户,如果全是本地女性客户,你在朋友圈卖个水果团购,或搞个什么品牌化妆品团购,就能把成本收回来。
最重要的是,你的鸡蛋是你的主要利润来源,别人只是把鸡蛋当引流的产品,不但不用来赚钱,还直接免费送,这个模式会在多个行业出现。
现在没有,只是还未到,一到了,你的游戏就结束了,你又得重新重0开始,不要不信,来了你就明白晚了……
就像课程培训这件事,以前全是收费,是不是,未来一定是全部免费,起码所有前端课都会成为引流产品,就像我的课程。
以前全是500-1200元,后来网课365就有14套,以后呢?我会搞大量的课程免费,可能模式会不同。
如果这样搞,你可能会想,那你不收钱,你怎么赚钱呢?操作很简单。
如果市面大量的课程出现,都在收费,你也去收费,你能收到多少人多少钱?
不多,或真正能收钱的就是有名有影响力的人,这个时候要再去做,你会发现很难再发展到更多客户,怎么搞?
对,免费,大量的免费课,或把一个超级好课免费,用这个免费课程和大量的人发生关系,建立信任,帮他们获得改变和结果。
一旦他们有效果,有信任 了,你再去卖别的东西都可以赚钱,所以昨晚我在直播里说,以后赚钱,所有人都只能是后端赚钱,就像小米一样。
小米刚出来是不赚钱的,平价成本出,圈到大量用户和影响力了,再不断出新品,新品类,相关产品,这个时候就能轻松赚钱。
那说到这里,你可能想,什么叫最快赚钱的动作呢?对,这个过程你可以看到,人的发展都是在变化,只是有人快有人慢。
而我是看到这中间的变化,想要赚钱,想要改运命运和生活,最有效的方式就是,改变我的思维,怎么操作?
就一招:
不停的学习!
不停的学习!
不停的学习!
只有学习 才能改变思维,因 为昨天或过去的思维,我们只能打工思维,上班思维,而多数人就是这种思维。
所以多数人结果一样,一般般,只有通过学习,改变思维,才能改变结果。
最近这10年间,我看到身边很多人的改变,都是学习改变的,原来是打工,在服装店上班,现在做电商,一年轻松赚500万。
原来当销售,现在做在线康复,一年轻松100万,这都是改变,如果不学习,能获得新的结果吗?
根本没机会。
因为对于传统的上班和行业里,90%的人是没有机会的, 学历一般,能力一般,竞争超级大,上升空间小,你可以想个最简单的事。
在你现在的工作岗位,你要工作多久,可以实现你的目标?当主管,当经理?当老板?
还是一望到头的人生?
很多人都追求稳定,可是真的稳定你会发现,这种生活并不是你想要的,如果让你每个月拿5000块钱,拿30年,然后退休,这就是你要的生活吗?
肯定不是,也没趣味,30年,每天上班下班吃饭睡觉,多么枯燥无味的人生……
唯有学习,不断尝试,你才能不断有新的目标,新的可能,新的生活,真正去追求你内心自由自在的自己……
那具体怎么学习呢?
1、找到你喜欢的行业,
2、找到行业的样板
3、去找他学习方法和思维
4、每天实操每天测试
5、有了结果放大复制
最重要的还有一点,一定要去持续学习,就像我一样,以前刚入社会,只学做生意,卖货,跑客户,很简单。
后来转型做电商,要学电商技术,直通车技术,后来做站长,要做网站,学网站技术,网站要流量学SEO技术,后来学软文,学营销,学销售信,学成交等。
都是在不停的学习,为什么?以前我老以为,学会一个东西就够了,后来发现,时代不断变,以前的东西会过时,会失败。
唯有不断学习才能实现不断增长,而不是原地不动,这样很快易被淘汰,最近一直在学习大量商业模式相关课程和书籍。
发现一个问题,没有人能几句话讲清楚,太复杂,看不懂,听不懂,怎么搞?
对,用我常用的思维和方法,自己讲,那站在我这个角度,我要讲,我得懂呀,我得学呀,所以,又不断去报课学。
然后不断总结,不断思考,不断表达,不断讲出来,讲多的,就通了,懂了,会了,就行了。
光看书,是很难学会这个东西的,因为脑子的容量是有限的,装不了那么多东西,最好的方法是,把我学的,会的全讲出来,录出来。
时间一长,就长在我脑子里了,是不是很简单。
所以这次无锡的课程里,几乎都是新东西,当然这些东西不是为了创新而创新,而是为了解决现阶段学员的问题而创新。
定位,产品设计,商业模式,建团队,设计股份,操作步骤,这都是为了解决现在问题而开设。
我想,这也是对过去一年的课程的一次升级吧,个人品牌可以赚钱,但如果装上系统,建好团队,发展更快,更轻松。