时刻审视一下自己的营销和销售方式，对创业者来说是非常重要的
除了创造产品，你有没有能力把产品直接销售给用户呢?你可能觉得这还用想吗?作为创业者，我当然能把自己的产品卖出去，没有销售能力，我还创什么业，别小看这一点，这其实不太容易的，大多数人只会看重产品的销售结果，而不需关注产品是怎么销售出去的，总是依赖中间的代理商，甚至指望通过分销传销的方法去卖产品!
14年开始，朋友圈里各种微商产品的流行销售方式基本都是通过多层分销的模式，也让一些产品的一时间爆火，比如俏十岁面膜，短短几个月就创造了10亿的销售奇迹。顿时很多品牌加入了进来，纷纷推出微商模式，疯狂的发展代理。很多品牌发现自己都搞不清到底有多少代理，有的几万,有的甚至几十万，各种培训社群也营运而生，好像不做微商就落伍了一样。当时有一种口号——微商要颠覆淘宝是最好的商业模式，果真如此吗?
移动互联网让信息获取更加便捷，也打破了很多的中间环节，电商发展了近20年，就是为了打破中间环节，让产品可以从工厂到消费者，从农田到餐桌，但微商却反其道而行之，重新建了多少个环节，产品距离消费者变得很远，很多产品没有卖给消费者，而是囤积在了代理商的手中。
市场中假货横行，价格不稳定，混乱的代理模式也没办法系统的管理，更别谈什么客户售后服务了，果然持续到了15年，微商产业崩盘，俏十岁退还2亿元给代理商，停止了微商供货，曾经创造奇迹的一些品牌，现在基本上都是销声匿迹了。
再比如说，绝大多数的汽车生产企业都是依赖代理商，销售车辆品牌商管生产代理商自己投钱建销售店，但在我们看来，同样是汽车生产企业的特斯拉一直都是在自己建店，从销售到维修都是自个做，并把店面开在了商业区里。
也许你会说这样子的成本很高，运营难度也上升不少，自己建值得吗?而对于特斯拉来说，自己销售不仅可以减少一些中间环节，可以更多的让利给消费者，更重要的是能够获得第一手的消费者反馈，不用像其他找代理商的品牌，隔着一层很难得到真实的声音。一开始的成本的确比找代理商成本要高的多，但现在看来处在CBD的门店，让特斯拉不仅能够完成销售，也有更多展示品牌的机会。苹果小米也是如此，一直遵循着自己销售的原则，其他分销环节也只是做辅助，市场价格也不会乱，售后服务消费者的意见可以直接反馈到品牌商，这样才能及时的改进产品，增强服务，才能不断地保持创新，在激烈的市场之中立于不败之地。
所以要把产品销售出去也许不难，但要自己直接销售好产品也不是件容易的事情。你可以入驻到一些平台，但要坚持把销售牢牢把握在自己手中，这样的产品才能够获得持久的生命力，时刻审视一下自己的营销和销售方式，对创业者来说是非常重要的。
