财富来源于客户数据库而客户之所以愿意进入你的数据库，就是因为“你可以给他好处”！
所以，你要想获得潜在客户的联系方式，并获得“跟客户持续沟通”的授权， 你首先需要为客户提供价值，向客户证明：你可以帮助他们解决问题。
在“鱼塘财富论”里，我建议大家把“知识与信息”作为“价值的载体”——原因很简单：易传播、易接受；尤其适合通过互联网来分享。那么，最吸引客户的“知识”，就是关于“how-to”类型的，就是“具体解决某些问题的技巧类”知识。然而，该如何获取这些知识并分享给客户呢？“我又不是一个专家！”已经成为创富初学者们最大的困扰……做好价值传播者：“低调老师，我想做‘戒烟’的细分市场。”一个学员跟我说。“你有过类似成功经历？”我问。“没有！”他回答。 “你抽烟？”“不抽！”“你以前研究过这个主题？” “也没有！”“那你凭什么相信自己会帮助别人解决问题呢？” “是呀！这也正是我所担心的……”这段对话发生在不久前。那个学员不知为何，突然就对“戒烟”很感兴趣， 而实际上他自己却没有任何这方面的经验与专长。
当时，他带着这个问题来找我，核心思想就是：一个没有任何知识积累的初学者，能否成为从中成功“掘金”？
我的回答是：“当然可以！”让我们再次从“鱼塘财富曲线”里寻找答案。前面的“财富曲线”是一条“微笑的曲线”，让我们把它变下形状，再来分析一遍。
一件衣服要想真正穿到消费者身上，必须有“设计师”把它设计出来，“加工厂”把它生产出来，“运输公司”把它运出来，“商店”把它展示出来——这样，“消费者”才能有机会把它“穿出来”。
所以，单独靠“设计师”或“加工厂”的力量，是无法让衣服真正传递到“消费者”手中的——我们称“设计师”或“加工厂”为价值的创造者。其他的非“消费”角色，称为“价值传播者”。
仅有“价值创造者”是远远不够的。任何一个行业都是多种角色的集合。在“价值创造者”竞争激烈的时候，“价值传播者”有时会显得更加重要。
在家电、食品等行业里，甚至有“终端为王”的说法——能接触到“消费者” 的，才是“王者”。而“销售终端”就是“价值传播者”。
所以，“价值传播者”是非常重要的环节！甚至掌握了某些行业的命脉。同样的道理，那个想做“戒烟”市场的学员，之所以会有“自己是初学者” 的担心，核心问题就是：他把“价值创造者”与“价值传播者”混为一谈！以“戒烟口香糖”为例
“戒烟口香糖”这款产品，首先要由“科技人员”研发出来，再找厂家生产。然后通过物流公司送到超市、商店。最后，通过“销售人员”卖给“要戒烟的顾客”。这条“财富链”里，除了“科技人员”、“厂家”外的每个环节，都是为“戒烟者”服务的“价值传播者”；他们的作用都是无可置疑的。
你总不会因为“销售人员”不是“科技工作者”，也不属于“厂家”，没有参与“戒烟口香糖”的生产制作，就取消这个“岗位”吧？
同样，“销售人员”不会因为“自己不是研制者”就不好意思开口，向消费者介绍此产品的功能与效果——“销售人员”明白：自己的使命就是“做好价值传播者”，把“好产品介绍给顾客”，帮助顾客“戒烟”。
既然“销售人员”作为“价值传播者”的角色，其作用是显而易见，甚至是不可或缺的。那么，为什么前面那个做“戒烟”市场的学员会“有担心”呢？
