你好，今天联系到一设计院有环保设备这方面需求，公司名字知道，通过QQ了解到他姓黄，手机号怎么套都套不出，他通过QQ发给我图纸资料及需求清单，我以图纸标注不清为由说电话沟通，问他要电话他不说，我电话发给他了他也不回只是让我报价，猜不透客户是套价格还是有真实需求？如何破？
回复：
1、你是备胎，在他心目中，他已经有供应商了，找你就是为了核查价格，要么是走程序，要么就是为了杀价；
2、你就挑明客户这个想法，话术就是，你愿意充当他的价格磨刀石，要不要亲自上门送磨刀石，呵呵，把自己搞得幽默点，客户会对你有印象和好感的；
3、报价？你给这厮一个范围（低价——高价），呵呵，不见面怎么能报准确价格呢？他有张良计，咱们有过房梯啊，多好的见面理由啊……
4、报价后，就开始发行业笑话啦……接着就是咱们的做人情的套路；
