身处网络营销大环境，经常听到老板下的命令就是：这周线索数量不多呀，转化率提高了就给你涨工资!
那线索数量、转化率到底要怎么提高?
你一定有这样的经历：身为竞价员，每天用心的调账户、分析数据，在你的调整下，公司竞价广告排名噌噌的往上涨，访客流量也越来越高。
结果月底看数据，线索还是那几条，转化率依然没有提高。
可老板不看过程，只要结果，这时的竞价员真是哑巴吃黄连，有苦说不出。
其实你有没有想过，访客是否会留下线索，与竞价广告的着陆页面有很大关系!
竞价广告的排名高了，展现量也多了，访客进入页面后却没有留下线索，是因为着陆页面没有“套路”!
不管是着陆页、专题页、还是销售页，页面的质量决定了广告账户的推广效果、转化率。
今天我就和大家一起分享转化率高的着陆页都具有哪些特征，如何设计转化率高的着陆页。
01
着陆页要满足用户的诉求
访客在搜索引擎上搜索结果，点击，浏览页面，整个过程不会有过多的思考，但是他们肯定有着一个原始的诉求。当访客打开页面，看不到他们希望得到的结果，就会马上关掉页面离开，所以我们做落地页的第一要务就是要让访客得到他想要的。
因此着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意----页面相呼应。
竞价着陆页的主要作用：
1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。
2)用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。
3)直接影响到用户的需求和购买动机。
营销型着陆页的主要优势：
1)网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
3)网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
02
着陆页的体验优化
访客从广告点击进来后，平均会在 3 秒内决定是否要继续观看，所以着陆页给访客带来的第一印象就变得非常重要。谈及着陆页体验的优化，人们常常会谈到利用人性的弱点、利用 lift 模型等理论，但这些在真正的实操过程中并不是非常具有可操作性。
下面小鹿君将总结出一些独有的落地页优化方法，分享给大家:
清晰的价值主张
反复去琢磨你的第一屏文字，要注意的是不要站在自己的角度把文字的理解拔高，因为比“看上去厉害”更重要的是容易理解，如果文字表述让访客可以瞬间理解，你已经成功了一半。
打开速度要快
由于移动端会出现网络不稳定的情况，在对移动端进行投放的时候，我们尤其应该考虑打开速度的问题。哪些因素会拖慢网页的打开速度?
①大量的图片素材
②大量的 js 加载文件
③页面篇幅大且长
④视频素材
⑤程序冗余
以上这些都会影响落地页的体验，在开发过程中我们需要予以注意。
落地页设计的几大原则
03
精致代表着品牌力
如果有可能的话，尽量让你的页面精致一些，包括字体、图片，都应该有专业的设计人员来进行规范性设计，因为在理解价值主张和你的产品之前，访客首先关注的是页面给人带来的直观感受。
我们多少会有这样的体验：有一些页面，初看就会让人产生极大的不信任，因而直接关闭网页?所以，多花点时间让落地页变得标准、规范，是十分有必要的。
04
落地页的一些洞察
另外，还有一些小鹿君通过数据分析得出的，提升落地页转化率的方式，与大家分享：
标题带有数字或否定词
标题不要超过 7 个字
使用有力量的词(有趣、不可思议、快乐、绝对、渴望、竟然、奇怪、冲刺)
清晰易读
告诉对方选择你的理由
避免同义词
奇数比偶数好
落地页做好后，最好的检验方式是首先自己团队要模拟用户，不断感受整个体验过程中不舒服的地方，同时投放在小部分用户身上去测试。为落地页建立转化漏斗，查看着陆、点击、完成表单的整体转化率，并以此去分析在不同环节用户为什么流失，在不断的优化迭代中，提高落地页转化效果。
05
广告连续性
广告连续性是指：用户在看到广告创意、点击广告创意、通过链接看到落地页的整体体验中保持连续性，让用户的思考不间断，并不断加强动机。
让我们想象一下这样的场景：你想买一袋小熊饼干，并搜索引擎上搜索了“小熊饼干”这个关键词，看到第一条广告创意上写着“北京最受欢迎的小熊饼干”，然后你打开了这个广告后，进入的页面第一屏的文字是，“我们有北京最好的小熊饼干抱枕”，此时你可能会毫不犹豫地关闭掉这个页面。
以上是典型的广告连续性断档。在访客沿着你的广告创意，进入落地页并浏览落地页的过程中，任何环节断档，都会导致用户离开。所以想提高 SEM 的转化效果，广告连续性是值得优先调整的方向，对此我们有以下建议:
标题环节给予明显的可执行前置
通常我们会在落地页环节设置 CTA，但是同样用法如果前置在广告标题上效果会更好。比如在标题结尾写上“免费领取”或者“免费试用”，你会比友商获得更多点击，因为访客在点击广告时已自带需求，这样的需求如果可以保持连贯性并被满足，会增强访客在落地页里的执行动机。
创意描述里继续强化
在创意里清楚表达可以提供的产品价值，同时强化访客可以获得的好处，这相当于对创意标题的支撑。不过创意描述始终是描述，还需要尽可能表达更多的价值主张。不同创意有不同描述方式，忌讳千篇一律的描述。描述格式整齐、语义通顺是加分项，而有明显优惠政策与活动激励会让广告更具有吸引力。
落地页的连续性承接
切记，访客搜索关键词是附带需求的，点击链接是在寻找需求的解决方案，如果标题和描述都表达了你可以解决访客需求，那么在着陆页里一定要给访客他想要的答案，才有可能让访客驻足。
从创意到描述再到落地页内容上，要有高度的连贯性，以及有足够的诱惑，我们才会获得更好的转化。
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设计着陆页的13个“套路”
上面小鹿君为大家介绍了转化高的着陆页具备哪些特征，下面小鹿君就具体的举例方法告诉大家如何制作转化高的着陆页。
第一阶段-立即引起访客兴趣
让访客迅速找到自己想要看到的内容，并且能够快速的放大痛点，让访客对产品产生兴趣。
这一阶段的必杀技是好奇，以及能给访客怎样的好处。下面通过具体方法来举例。
1、卖点法：竞价培训到底是怎么做到的可以学完就能提升竞价效果?第五招最实用!
2、痛苦法：脸上可恶的斑是不是给你的生活、工作、爱情上带来压抑和自卑呢?
3、吸引法：资料存了几个G，有多少认真看过?无效的学习还想持续多久?
4、价值法：xxx是一款让你工作效果轻松提升20倍的软件。
5、共鸣法：我是如何从186斤减到98斤的?任何人都能做到效果太震撼了。
第二阶段-激发访客兴趣点
必须要让访客觉得这个东西对我来说很有用，并且认可产品的价值。
这一阶段的必杀技是价值体现
1、证明法：不不不!这封信的目的是为了向你证明，我能够帮助你快速突破发展瓶颈，并在短时间内赚到大把钞票!
2、反问法：家长疑惑，凭什么咱家的孩子不如别人?为什么不能考上清华、北大?
3、恐吓法：你10天才能完成的事情，他们只需要1天，富人会越来越富，而你呢?
4、利益法：生态养猪比传统养猪节省饲料30%，而死亡率下降了十几倍。
第三阶段-燃烧访客欲望
这一阶段的必杀技是心理暗示。
1、认同法：宁可衣橱里多了这件衣服，也不要关键时刻少了这件衣服。
2、举证法：你知道这瓶玫瑰精油要多少道工序吗?
3、刺激法：如果你还在犹豫到底要不要信，到底值不值这么多钱，建议你还是关闭页面把。
