今天咱们聊一下如何利用社群进行营销的，不说那么多虚无缥缈的东西，我只想分享点干货说点实话。
想必，你也加了很多社群包括广告群、媒体、微商、营销、裂变、创业圈等等。截至目前，我个人共创建和添加了一百多个群。
从2018年到现在，社群加分类信息平台历经三次升级，目前活力满满。所以，我在社群特别是广告群方面自认为有一定的发言权。
那么，如何利用手里的社群进行营销呢?下面我将献出我这两年创业最高的水平!可能有点长，请耐心看完，因为这是我花很久的时间悟透的东西。
社群营销就是加个群，等客户吗?显然不是。从展示面打造、影响力提升、引流、信任感塑造，成交，转介绍等几大方面，我将展开讲解。
成功营销=引流+性价比+转化率
这是一条万能且极有价值的模型，且看我三步拆解。
一、引导流量部分
引流是一切项目的本质。没有流量的话，一切都是扯淡。那么，如何引流呢?
1.免费引流平台：
免费引流渠道分为三种形式：音频、文字、视频。
音频：喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM。
文字：公众号、百家号、知乎、豆瓣、微博、简书、今日头条、一点资讯等平台。
视频：爱奇艺、优酷、腾讯、抖音、快手、B站、西瓜视频。
都做吗?其实没必要。而且你也忙不过来。我目前也只做公众号、百度百家号和今日头条。
比如每天发一篇文章，你可以直接利用新媒体管家插件，一键同步到各大平台。
这类方法的要点只有两个：坚持;输出。
2.广告推广
记住一句话，产品是1，流量是0，如果1不行，你后面加多少个0都没有用。在产品基础打好的情况下，一定要去做推广，无论是哪个平台，比如在广告群里或者去小程序发一条分类信息，
二、转化率部分
信任是成交的核心因素。
1.个人品牌打造
①头像、昵称、朋友圈背景、个性签名。
头像可以去海马体拍一张比较正式的，如果不想出镜，建议参考我的头像。
关于昵称就很有讲究了，因为这是全网品牌推广的基础。
②朋友圈塑造。
这一点很多人都会忽略，要不就不发，要不就乱发，再不然不知道发什么。
其实，主要原因是没有科学方法的指导。
一个正常的营销型朋友圈一般从九个角度切入：早安正能量、幽默段子、运动读书、吃喝玩乐、客户答疑、成交截图、好评反馈、良好互动、专业展示。
有的人，天天发正能量。有的人，天天发谁谁赚了多少钱。其实都不对。
一个好的朋友圈也是二八定律，80%的内容应该是你，剩下的20%才是业务。
③个人故事包装
一个好的个人ip背后一定有一个故事。没有人喜欢听说教，但都喜欢听故事。
很多时候，客户买的是你的人品，而不是你的产品。
2.日常运营
做社群营销，功夫要下在平时。我微信上很多人，他们有3000-5000好友，但是90%的人，都不认识，不了解。连人家干什么的，都不知道，怎么能做好生意呢?
那么，如何进行日常运营呢?
我总结出“11311法则”
a.每天删除10个人。一般是屏蔽拉黑你的、群聊添加但从来没有互动的;
b.每天给10个人走心互动点赞评论
c.每天跟3个人深聊
d.每天给10个人打标签。可以根据城市、是否见过、来源、对方来意等多个维度打标签。
e.每天发10条有质量的广告到广告群或者小程序打广告儿
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三、产品部分
在裂变圈流行一句话，产品不好，裂变无用。如果没有好的产品，那么一切的营销理论和引流方法都是花架子。
1.社群架构
为什么有的社群要分高级群、普通群?每个人的基础不一样，如果把小白和有实力的大佬放在一个群里，就可能出现这样的对话。
小白：有没有可以打广告的群?
大咖：……
大咖：有400人以上的广告群，有需要的来聊。
小白：大佬，咋进群?收费么?
大咖：……
时间一长，大咖不愿说话了，觉得没价值，小白也不说话了，因为没人理他。
2.日常运营
①社群输出
你有什么资源。这很重要，因为很多人就是冲着你的资源来的，引流方法?赚钱方法?人脉资源?
社群最重要的一点就是内容的输出。比如引流教学、大咖分享、群内直播等等。
②公众号运营
这年头，如果你不做个公众号，都不好意思说自己是做社群的。公众号是一个优质的流量进入与沉淀的渠道。那么，如何运营一个优质的公众号呢?
如果你在细分领域有1万粉丝，那么，每个月收入过万一点问题没有。
③文案运营
生意的本质就是卖，具体到社群上，就是卖课程、卖服务、卖时间。那么，如何写出牛的卖货文呢?本质就是好奇-痛点-好处-主张-承诺。当你灵活运用这个框架，什么样的销售文都是信手拈来。
怎么样?看完以上内容，是不是对社群赚钱有了一定的了解呢?
