一
中国的企业家们是很努力很钻研的一群人,每个行业的企业家都有其行业鲜明的特性。
比如说制造业企业家,他们恪守行规,一板一眼,深耕于自己的行业。
他们身上都有一个特点:讲究,也很传统。
但你要说让他们跨越圈子或者互联网转型?
“诶,那怎么可能,我辛辛苦苦几十年从打工当上了老板,现在让我又去重头学习,肯定不行啦。”
“我们做实体企业的,已经做的很大啦,网络营销这一套行不通的啦。”
“你们不是骗我吧,那我就试一下,不行你们要负责啊。”
“来订单了,那个,你们派人来给我改改网站,我觉得这个颜色不好看...”
“网络营销的确是未来发展的趋势。”行业网络营销-
二
这可不是段子,而是真有实例。
再固执的企业家们看到实实在在的业绩之后,也都开始认真起来,虚心投入到学习当中去。
在学习网络营销的路上,只有达者为先,三人行必有我师也。
成都熊谷加世电器有限公司是一家全面提供管道焊接设备的企业,位于天府之国——成都,成立于1992年,前身是成都市西部电焊机厂。
如今,已经是拥有24000平米生产基地、200+研发专利的高新技术企业。
虽然在行业里,熊谷取得了龙头地位,可客户和订单固定在中石油中石化,企业逐渐走到了了管道市场的天花板。
为了打破天花板,发展石油、石化以外的新市场,熊谷想了种种办法。
扩大海外市场,投入了人员资金但回报很少;
用传统上门推销的销售方式成本高,成交回款周期长达2-3年,也很难找到像中石油、中石化一样的大客户;
石油、石化以外的新市场,熊谷品牌的知名度还不高。
这些难题制约着熊谷前进的步伐。行业网络营销
三
2018年一次行业分享会上,熊谷接触到了单仁资讯,初步了解关于网络营销的知识,回去之后,熊谷的领导层特意开会讨论。
副总经理熊祥并不认为网络营销适合传统制造业,特别是像熊谷这种大宗贸易的公司,做不起来网络营销。
但在单仁资讯成都分公司的劝说和对网络营销的好奇下,熊总拉着董事长上了一次课。
这一次,两人对互联网有了新的认识,开始觉得网络营销似乎真的能帮助熊谷突破管道市场天花板。
于是又报名了接下来的课程,向单仁老师咨询。
在听过单仁老师的建议后,熊谷决定开始全网营销之路。
用熊总的话来说:
“单仁老师讲出了我们的不足和改变的方法,单仁老师怎么说,我们就跟着做,只要在网上能成交一笔,我们就赚回来了。”
第一步,熊谷根据市场和产品分析,进一步明确了自身厂家直销的定位。
以自己的核心产品全位置管道自动焊机为主,根据客户需求进行适应性改进
第二步,推广。
熊谷总结了原先模板网站的缺点:缺乏营销力,无品牌词,产品层级不清晰,缺乏对产品的介绍。
重新制作营销型网站,让官网成为公司一名优秀的“线上业务员”。行业网络营销
四
第三步,组建全网营销团队。
在单仁资讯精心培训后,根据熊谷定位,共同打造了熊谷网络营销执行手册。
形成系统化的营销团队,明确每个人的工作职责。
分别设置了品牌推广、文案编辑、客服、销售四大板块,共同发力,挖掘出自家企业以及产品的独特优势。
选择比努力更重要,当方向选对了,你付出努力,回报也自然会到来。
以往在百度上搜熊谷搜不到,甚至是引流去了冒牌公司的情况不复存在了。
而网上的强势推进也让熊谷的品牌知名度传播到了多个领域,一些早有耳闻想要合作的公司纷纷上门咨询。
在过去主业务全集中在中石油中石化的熊谷,开始了多领域的扩展,从产品导向型也在向客户导向型转变。
在学习完单仁资讯学院的课程短短1个月时间内,熊谷接到了60个有效询盘。
在仔细斟酌后,熊谷与其中五个短期客户直接在线上成交了30万的订单。行业网络营销
五
而对有意向的长期客户派出人员实地协商,初步达成了300W的意向订单。
而这些客户涉及的领域包含了化工工艺管道、水电、铁路工程等熊谷一直想要开阔的新市场。
过去,熊谷为了获得这些客户绞尽脑汁,现在,客户主动过来找熊谷合作。
当初还颇为不相信的熊祥副总此刻看到了网络营销的力量,也坦然道:
“在如今的时代,没有任何一家企业是用不到互联网的,只有不会用,用不好的企业。”
只要你去相信,去努力,结果自然就会绽放。行业网络营销
六
所以,那些仍对网络不屑一顾的企业,大家可以想一想,如果你觉得学习的成本太高,那落后的代价呢?
时代从来没有为哪个人停下前进的脚步,但单仁资讯依然为所有企业撑开了一条通往网络营销的快车道。
13年以来,单仁资讯一直深耕网络营销转型之道,学员横跨各个行业,遍布全国各个省份。
坚持跟随单仁资讯学习的学员,早已通过网络营销这块宝藏,收获到意想不到的业绩。
并且结识到了各个行业企业家的资源,获得了更优选择的管理机制。
去相信“相信”的力量,在互联网时代,没有一家企业能够强大到不能被挑战,也没有任何一家企业弱小到不能参与竞争。行业网络营销-