如果曾经你在淘宝和公众号红利期分过一杯羹,那么就应该知道抖音的这块蛋糕有多大。比如网红奶茶“答案”,就是一条抖音带火的品牌,走红以后,不仅数千人想要加盟,还有庞大的抖音用户做免费代言人,社交用户自主裂变,这可是花多少钱都比不上的宣传广告了。
再说人,代古拉k,相信很多人都应该认识,上过天天向上的,这个小姐姐是2018年才接触的抖音,第一条短视频15s,半个月涨粉600万,一跃成为商业价值巨大的网络红人。
当然,举这两个例子不是说,只要你玩抖音就可以红,毕竟如今的短视频市场已经逐渐成熟,若想红,那当然需要一些运营技巧了。再者,不是你拥有了大量粉丝就可以快速变现,想要变现率的质量高,培养忠实的粉丝也是一个很重要的过程。今天就给大家说说,抖音从引流到变现,如何让更多人喜欢你?
抓住用户猎奇的心理
要说现在抖音上的玩法,不仅千奇百怪,还各有千秋,想要出圈确实不是件容易的事情。且面对的粉丝定位不同,制作视频的内容当然要根据粉丝的兴趣而定。
如近期比较火的一家海底捞火锅店,服务员身穿一套古装风的服装,头戴同色系的猫女面罩,以帅气的开酒瓶方式和高难度倒茶动作视频吸引了一大批粉丝,不仅如此,好多人为了看一眼猫女服务员,纷纷询问店面位置专门跑去看。因此这也成了店内一大特色。不管是服装,还是视频的内容,都能给人眼前一亮的感觉,妥妥的抓住了用户猎奇的心理。
不仅仅是餐饮行业,如今市场寒冬,在狼多肉少的情况下,每一家都各出奇招想要留住客户。虽然打造特色的确有用,但是说到底,客人的最终目的还是来吃饭的。所以既要在形式上吸引客户,还要在品质上留住客户的心。
即使是想做代古拉k那样的网络红人,拍摄的视频内容也需要有创意,打造亮点,展示自己有趣可爱的一面,让用户从内容中或者其他方面喜欢上你。简单点说,就像追星一样,时间久了,你就会明确的知道粉丝喜欢什么,最后来个投其所好,培养粉丝忠实度。
多渠道曝光,广撒网引流
现在抖音已经与微信、微博、QQ、头条等社交平台进行后台打通,视频可以多渠道转发。
首先说微信,全国用户最多的社交软件“11亿”,不管是转发朋友圈还是群发,你有多少好友,就能有多少曝光量。
其次微博,全国最大的吃瓜平台,无论发生什么事,分分钟就能上热搜,传播裂变速度极快。
再说QQ,年轻用户群体最多的社交软件,加上半年前出的扩列功能,好友可以随便加。且几乎都是00后,不只是比较年轻,他们对新鲜有趣的事情都比较感兴趣,容易被吸引。
最后说头条,自媒体平台,跟抖音是一家公司,资源共享是理所当然的。在导航栏上专门有小视频的入口,用户可直接查看抖音视频。
直播+电商
除了与社交平台打通后台外,抖音还与淘宝、拼多多、京东、天猫等大型的电商平台也互通了后台。很多抖音网红在拥有大量的关注度后,会接一些电商服装的广告,在直播宣传的时候,视频下方会直接出来淘宝的链接,用户点击就能跳转至淘宝详情页进行购买下单。比如众所周知的“抖音一哥”李佳琪。可以说,他是让抖音形成“直播+电商”模式的直接推手。
承接广告
当关注度和粉丝忠实度达到一定程度后,就可以开始承接一些小的广告了,但是谨记,前期不可接太多,承接的广告最好是对粉丝用户有帮助的,这样不仅是帮助商家提高销量,当转化率得到提升时,也是对自己商业价值的一个提升。后期关注度与商业价值提升到一个高度后,对承接的广告也可以慢慢做调整。
总而言之,不管是引流还是变现,一切都要以粉丝角度出发,这样才是稳定流量变现的终极诀窍。如果看完,觉得有疑问,可以在后台私聊小编进行咨询。快儿网络承包个人、团队、项目等视频策划、拍摄,以及企业宣传片、Vlog、MG动画等业务。十年互联网阅历积累,值得您的信赖。