说到招募代理，很多人首先想到的就是钱，认为“重赏之下，必有勇夫”希望能够通过金钱的诱惑让那些微商创业者加盟。
但是当人人都使用同样的手段，人人都能描绘出一幅光芒璀璨的“钱”景的时候，这样的方法就会面临无数的竞争，最终失去效果。
考虑到做微商是一种事业工作，也是一种在市场生存的竞争状态。
做任何事业工作时，每个人都想成功，每个人都有向上的精神动力。
在任何竞争环境中，每个人都不想输，每个人都有赢得掌声的动力。
所以，金钱激励即非万能的方法，也不是唯一的手段。
那么我们想要招募代理，或者激发代理们的激情时，应该使用什么样的方法去吸引他们、激励他们呢?
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品牌文化
对一个组织来说，没有什么比清晰使命，描绘愿景，做出规划，更能激励员工。
你的使命有多大，你描绘的愿景有多宽广，你做出的规划有多详细，跟随你的人的意愿就有多强烈。
当然这也的使命一定要有详细的规划，当他们实现使命，实现最终的愿景，他们就会拥有极高的荣耀感。
而且这个使命、愿景一定是和代理相联系，是代理愿意接受的。使命是企业的灵魂，使命的完成能让人兴奋、产生动力、爆发能量。
有文化、有使命大家才知道聚在一起要干什么，这才是一个团队，而不是团伙。
就像无产阶级革命在马克思主义诞生前，屡屡受挫;但在马克思主义诞生后，有了方向、有了行动纲领，革命队伍从一盘散沙凝聚成一股强大的力量，革命从此势如破竹。
2
品牌业绩
光讲使命、光讲愿景并不能让人信服，你还需要让人看到你为实现使命和愿景所作出的努力，否则就是纸上谈兵，是欺骗。
这时候就是展现品牌业绩的时候了。
个人有业绩，支持员工个人不断取得新的业绩，他们就会越来越觉得自己有价值，谁不想有用、重要。
这好比小学时老师的表扬，能让我们得意好多天，同时让我们学习更刻苦。
团队有业绩，让大家有在市场竞争中获胜的体验，代理就会更振奋，有激情;意向代理就会意动，意动就会选择加盟。
3
尊重信任
任何人都需要尊重和信任。
比尔盖茨读书时成绩不好，他母亲总是说，你不会比别人差!
《阿甘正传》中，轻度弱智的阿甘在珍妮的鼓励下，挑战压力，认真坚持，取得成功。
没有任何一句话的力量比得上“我认为这件事只有你能做好，所以我把他交给你”。
如果在招募代理时，给予对方尊重和信任，用信任去激励对方，远比直接谈赚多少钱有力量多了。
士为知己者死，信任本身可以为代理们输入巨大的动力，让他们迸发出惊人的潜力。给钱只能消除不满，尊重信任才是高回报的诱因。
4
能够成长
联想集团董事长柳传志曾说过：如果一个员工进入联想三年，没有什么进步，说明我不称职。
招人加盟就必须让对方成长，人们为什么交学费也要上学校，而有的企业给工资都没人愿去，因为这些企业不能让员工成长。
你可以立下几个典型的成长案例，这个可以不用太过突出，普普通通就好。
重要的是，这个案例成长的过程是非常清晰的，当对方能看到加盟后非常清晰的成长路径，就会倾向于跟随您加盟。
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结语
以上激励的方式，无论是招募新代理，还是促进代理团队活跃都是行之有效的方式。
许多企业品牌老板总认为这些东西是虚的，不如谈钱管用，所以，在这些方面并不用心。
其实与这些方法想比，金钱激励反而并不靠谱。
世界上真正优秀的团队，没有一个是靠钱打造的，用钱维系的关系，反而十分冷漠和靠不住，为钱而来，终究可能为钱而去。
