前两天,我看到一个非常棒的观点:任何生意都可以从“门槛”、“可复制”这两个维度去看它的性质。
门槛低,不可复制:糊口生意(大排档、微商);
门槛低,可复制:规模生意(麦当劳、肯德基连锁餐饮);
门槛高,不可复制:专家生意(咨询公司);
门槛高,可复制:伟大生意(苹果、华为)。
毫无疑问,微商门槛低的性质,决定了做微商的人,即做不成专家生意,也做不成伟大生意。
比如很多人做微商,尽管她卖货很出色,赚钱也不算少,但一个人的力量终究有限,事业的规模有限,收入上限也低,干得再好,也只是糊口生意。
另外一些优秀的微商,当她通过招商,成为团队长后,她团队的每一位成员都复制了她的方法,复制了她的模式,可复制,可裂变,收入的上限会很高,这就是规模生意,那些月入十万以上,能买车买房的就属于这种。
你是选择开大排档,还是开麦当劳?
是选择一个人干,养家糊口;还是招一群人一起干,形成规模,答案肯定是后者。
如何做规模生意?
高考状元考试这么厉害,为什么不直接让高考状元来教学生?
因为高考状元虽然考试厉害,但是他们的学习方法、结题思路往往是经验积累的结果,难以通过语言表达出来,也难以传授给其他人。
为什么有些微商自己做得很好,但始终是养家糊口的阶段,团队做不大,产品只能一件一件卖,货不能一批一批地出,。
如果是做微商,想要让自己的生意脱离养家糊口的范畴,就得经历四个步骤。
首先,是有优秀的微商方法和技巧;
第二,是总结这些方法和技巧,让这些方法技巧可以讲出来,能传授出去;
第三,是招到人,让他们愿意跟着你干;
第四,是传授你的方法给这些跟着你干的人。
如果你还是新手,没有优秀的微商方法,那就去学习方法,让自己有优秀的卖货能力;
如果你卖货能力出众,那就去总结这些卖货的方法,能写出来,能讲出来,能教别人。
如果你能讲出来方法,也能教人,那你就找人跟着你干,跟着你做,你教她们方法,这样你的货就可以找他们一批一批地出了。
是养家糊口,还是做月入十万,买车买房的微商,你有自己的选择了吗?