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疫情当下,行业有哪些改变是值得期待的?

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  暴富的终结

  几乎可以预见,一夜暴富的可能性,越来越小了。

  什么时候能暴富?最近如果有口罩一定可以暴富,这是靠奇货可居暴富。另外,如果你能吸引成千上万个人跟着你一起做事情也可以暴富,这是靠梦想暴富。

  

  在过去的这几年,因为技术发展的原因,这样的暴富机会,或多或少的都出现过几次,也正是因为这样的机会,像微商、社交电商、社群电商这样的业态都在蓬勃的发展。

  但2020年以后,这样的机会可能就会比较少了。因为技术的发展基本上在短时间内,已经到达了一个瓶颈期。在VR技术、区块链技术、物联网技术暂时还不能普及的情况下,现有的营销工具基本上趋于稳定,工具的稳定则一定会带来市场的稳定。

  2

  长尾效应和增长飞轮

  2020年开始,长尾效应和增长飞轮,应该会成为零售发展的关键词。因为这两种模型都是能够支撑长久发展的。

  什么是长尾效应?零售模型中的长尾效应和经济学里的长尾效应概念稍微有点区别,就是说,我们要做能产生长久影响力、持续影响力的事情,而这些事情的终点,就是要指向零售。

  几乎所有的内容,都是长尾效应。种草就是典型的长尾效应,因为今天种的草,可能在未来很长时间里都能获得收获,公众号内容也是长尾效应,公众号的优质内容无论什么时候,都可以闪耀他的光芒。

  那什么是增长飞轮呢?增长飞轮的概念也很好理解,那就是一种确定的商业模式,做的时间越长,累加势能就越大。累加的势能越大,所得到的营销结果就越好。平台电商就是典型的增长飞轮,店铺做的越好,吸引的用户就越多,吸引的用户越多,店铺就会做的越好。

  3

  长尾效应期待——短视频平台

  我不止一次在不同的场合,不同的平台表达过我在2020年对短视频电商的期待。而且一再强调,相对于直播电商,我更期待短视频电商的表现。

  道理很简单,因为直播电商并不是长尾的,这种模式太依赖于时间、空间、流量能力,太依赖于主播的表现,只要这些条件一受到限制,那这种商业可能马上就不行了。而短视频平台不是这样的,优秀的内容在短视频平台可以相当长尾的存在。只要内容做得好,短视频平台就会有源源不断的流量来源。

  所以,内容能力才是长尾能力的表现,并且将成为未来分配流量的钥匙。

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  长尾效应期待——知识付费

  知识付费的春天,已经到来了。

  知识付费也是典型的长尾效应,很多时候知识产品卖不好,并不是因为产品本身不好,而是因为产品的势能传播还没有到位,或者说,知识产品还没有预见对的人。

  知识产品一旦能够预见对的人,那这种内容的成交能力就会表现出来。但未来,知识产品光靠鹦鹉学舌是不行了,一定要有比较强的独立研发能力,成体系的研发能力,还要有比较好的包装策划能力。以为知识产品也是产品,光靠嘴皮子是顶不住的。

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  飞轮效应期待——新品牌的到来

  品牌是要坚持才能出来的,但因为现在的营销工具的进步,我们有理由在2020年期待更多的新品牌的到来。

  新品牌的到来,需要有两个条件。第一,不断增长的传播,不断打造品牌影响力,是品牌的重要增长飞轮;第二,不断累加的销售势能,建立的老客户复购,建立的销售沉淀,是品牌增长的第二个重要飞轮。基于这两个飞轮,我们对未来会有更多的期待。

  传播如何才能成为品牌增长的飞轮?要想形成复利效应,最简单的办法就是不断的加强在某一个点的传播突破,把产品、品类、传播打造成一个复合的有机整体,到哪里传播的都是一个点,只有这样,我们的传播才会更有效率,才能更好地建立在消费者心智里的认知,才能让飞轮转的更快。

  销售沉淀要想形成飞轮,那么必要条件就是,销售必须是能够累计、累积、累加的,只有这样,才会有更多的消费者看得到产品过往的成绩,才能有更多的用户愿意进来购买产品。

  可以这样说,没有稳定的销售结构的营销模式,可能在未来的几年,就会逐渐的走下历史的舞台了。因为没有能看的见的销售成果累加。而具备销售成果累加的平台,则会借助飞轮效应,不断的取得新的成绩。

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