快好知 kuaihz

99%的人看了自己拍的就会绝望。说不定就从此再也不敢拍了,更不怕真人出镜,为什么?

  对于定位,我的理解很简单,就2条路。

  1、产品

  2、服务(个人品牌)

  没有别的路子。当然,昨晚的定位也再一次让我深深的体会到,免费的服务再付出,也没有什么价值。

  我说的价值不是金钱上的。

  定位其实很简单,不管做什么定位,都是为了快速赚到钱,定位是让了让你的优点和差异化快速突出,获得用户关注和青睐。

  从而有机会获得更高的人气和订单。不懂营销去盲定位,是毫无价值也没有方向的。因为你可能面临花几年时间去寻宝,结果白白浪费了几年时间,因为你手上连地图都没有,怎么可能有方向和结果呢。

  这个地图,就是营销系统。

  1、从产品定位的小米

  有人是从产品入手,就像小米,性价比之王,在小米没出来以前,深圳一堆的杂牌机都能卖3000到4000,赚死了。

  可是小米一出来,横扫杂牌市场。虽然小米刚出来也没有名气,可是那会正是大屏幕大电池的时代,可这些手机要大几千,小米呢?一出来就1600或999元。

  直接把市面赚钱的杂牌手机全干掉了。

  屏幕要大,功能要全,电池还持久,价格还便宜。这就是小米从产品入手,虽然雷军的影响力很大,可是他没有从他自己这块去发展,全力推小米手机。

  除去产品,还有另一个定位方向,那就是个人品牌,虽然本质上打造好个人品牌卖什么都行,可实际上个人品牌就是一个服务商,个人群体服务商。

  2、从服务定位的知识付费

  那既然是做服务,核心就是打造个人品牌知名度和影响力,你的粉丝越多,你赚钱越容易。( 本来想讲罗胖,发现我讲过2次了,不想再费力气再说第3次)

  主要突出的重点那就是你自己本身,你要有个性,有输出能力,会写东西,会讲课,会直播,敢秀自己。打造你自己的粉丝池。

  当你的影响力起来了,你卖的东西肯定不一定是你生产的,你可以借助任何供应商或厂商来变现。

  可以是产品,也可以是你的经验或知识变现。目前国内最火的就是我的经验价值千万,你要赚钱,就要变得和我一样厉害。

  虽然传播产品和传播个人都是打造品牌,可这中间还有很大的区别,我们先说产品

  3、产品的核心就传播、体验好处和效果

  产品传播的核心,就是做好东西让客户反复体验,去使用,好用,用的好,口碑自然好,你的产品就会直线销量上升。再打广告,那是顺势而为。

  要是你的产品不行,你打多少广告也难出销量,用户不是傻子,而现在的广告效果远不如10年20年前。

  原因很简单,用户的信息渠道从以前的报纸电视以外,有了更多的选择,不管是网站广告,还是手机APP,用户有太多选择,你不可能全渠道投放,成本高,效果未必好。

  最好的策略就是,把产品从2个方面去测试:

  一、走电商渠道,做样板店

  二、做直播渠道,做个人品牌

  什么意思?两支脚一起走路。

  一方面电商平台有现成的需求流量,可以直接变现,当天出货看到钱,还能做用户沉淀。

  另一方面用直播来传播你对产品的理解,生产,看法,获得大量曝光,也能直接产生粉丝量和购买量。

  平台都是现成的,产品对于厂商来说肯定也是现成的,唯一需要的就是软实力的打造,如,你的营销能力。从电商平台拿流量,还在在直播平台策划做什么内容。

  这是关键。能外包吗?不能。你得自己上。

  好,说了产品,我们再说个人,以服务为主的定位。

  4、个人服务商(打造个人品牌)

  目前打造个人品牌主要贩卖的是自己的影响力,影响力是怎么造成的呢?也很简单。

  群体催眠。

  通过文章,视频,语音来分享你对一些事情或行业或方法的分析或解读,只要对你这个行业是了解的,有一定深度的,很快你就会有粉丝。

  实际上,只要是个人,你会写,你会讲,多少都会有粉丝。只是数量和质量会有差异。

  这个变现也是一个分类过滤过程。

  1、有需求

  2、相信你

  3、有支付能力

  符合这3个标准,你就能收到钱。很简单。

  不管你是卖什么,你是一个服务商的角度,唯一区别的是,你是卖给个人,还是卖给企业,这是差别。

  至于说你卖的是虚拟的产品,还是实物产品,本质上都是产品,你只是提供中介服务,因为你也不制造产品,对吧?

  当然,还有一种是,自己做产品,这个产品就是你的经验,就像,你是大学生,你帮小学生提高他的写作能力或数学认知,就是把你的经验打包卖给比你弱的人。

  目前这是知识付费的主流。

  5、为什么很多创业者赚不到钱?

  这也是我为什么又一次转型专注做企业营销。帮助个人创业者没有价值吗?有,可是没卵用,为什么?

  前几天,有个读者说,郑老师,你要招生,你要赚钱,你怎么能说你以前的学员失败率99%呢?

  这里有2个思路:

  1、我的方法,我有效,我教了

  2、学员学了,没有做,也没去用,没结果

  我是赚到钱了,可是他们没有赚到,虽然,他们来学的目的是为了赚钱,可是我教了,他们没做,和我有关吗?

  也有关,也无关。例如,你交钱,我交方法,两清。做不做是你的事,可是从另一个角度,我内心是希望我把本事传给你,让你获得与我同等的收入。

  问题是,前者,多数人是假装创业,玩票而已,是我太认真了。就像软文训练营,开班有138人,我要求每天写, 不写的全干掉,可结果是,不到一周,138人干掉了一半。

  我想,再这样下去,估计群里只会留我一个人在认真。算了~怪我太当真,以为你们是真的想赚钱。

  从另一个方面,我的内心是希望强制化训练,这样说,很多人可能会觉得,老子就是来听听课,你TM搞这么认真干吗?

  是的,我以后的课程,全部是作业任务化,你不喜欢做,你不要来报名,我的基本要求是,学了你要做,做了你有结果。

  不然徒有虚名,有什么卵用?

  虽然我培训2年,没有任何负面消息或学员不满意,可能最直接的原因是,我认真教了,学员没认真听,或没认真做。

  我在网上也是报课无数,可多数模式就是,只教课,没指导。我近10年为什么花了近百万学费,才有现在这个水平呢?

  原因很简单,多数老师,只讲课,不指导。因为指导太费事,学员的水平也参差不齐,这个太费时间太累了。

  只教课,赚钱多简单。来1个人或1万人,都是一次语音讲完拉倒。我也曾报了无数这样的课程,能问老师吗?

  难。

  一个是不敢问,真的不敢。我的学员也不敢问我。

  另一个是问了也不回,除非你发大红包。这是我的个人经验,不代表全部。只供参考。

  这就造成,听一次课根本学不会,除非你底子好,不然很难学会,这也是我开线下班,还报一次名一年开12次线下班的原因。

  因为面对面沟通效率更高,交流更快,我还能现场演示操作给你看,给你分析方法,思路,包括战略。

  6、业余玩家PK专家玩家

  特别是小班培训,效果更好。要是人一多,老师不可能有空给你一对一指导,时间上不够用,时间成本也太高。

  这也是我的线下课为什么每次报名人数限定不超过10人,人多了,时间不够用,可能会面临和我以前一样的情况,现场有十多个学员去见老师,只有几个胆子大的学员有了结果,其它人不敢问,也没机会说话。

  我总结了我的学习经验和经历,我就发现,个人创业者能成功的机率很小,这不是打击你,是真事。

  1、多数创业者是看到别人赚到钱,心有不甘,也怕落伍,基于这种心态,来学习,没有结果,是必然,听懂,是必然。你只是来打酱油的。

  2、赚钱的欲望不够大,你可以问你下你自己,你若在上班,每天晚上回来,回到家有老婆孩子要照看,还有你自己累了一天的精神要修复,你还有一些个人空间,如娱乐学习放松等,除去这些,你还有几个小时来做赚钱的事呢?

  这也是我看到这些,当然,我包括我自己的情况后,得出的结论,业余玩家肯定打不过专业玩家。

  我在写文章,你也在写文章,我的状态是,每天只做一件事,写一篇文章,其余的时间都在学习思考,玩耍,或看电影,是非常松驰的状态。

  而你呢?白天工作8小时,回家吃完饭,从饭后到上床,只有几个小时,你还要挤出一点紧张的时间来写文章,这是两种完全不同的状态。

  要是你写了3个月你没有赚到钱,放弃就变成很正常的事。

  以前包括现在,很多人认为,写文章就能赚钱,写文章就能解决一切,实际上这是有瓶颈的,因为写文章只是把你的才华做了传播,要是你没有才华呢?

  你就没东西传播,你没东西传播,你就收到不钱。

  光看着偶像给给自己打鸡血很难持续下去。本质上,要赚钱,最该学的是营销,一定是营销系统,而不是学单一的一个点。

  如社群营销,SEO,这都是工具,手段,不是根本。也不内核。

  你不会写文章,你不会讲课,你学完社群营销,发现,你收不到入,没人进群,没人付钱,怎么办?

  你要传播,用什么?用写,用讲,你得会,这是基本功。可是写什么讲什么能搞人进来呢?

  你还得懂营销,不能用工具思维去学习,出一个新工具或平台,就包装一个新营销,都是蹭热点圈钱。

  我也干了几天抖音培训,我就不做了。原因很简单,太TM简单了。核心还是营销,不会营销,你的粉丝量很难起来,这需什么?

  策划能力,表演能力,团队协作,专业设备,我去,这不是不知不觉的公司化了吗?

  确实就是这样,玩的好的玩家,全是公司化,专业化。你要还想一个手机拍一拍就火,现在时间点过了。

  另一个,不是人人都有才华和个性敢展示,你要不信,你现在拿手机在抖音拍拍你自己,看看你会说些什么你就懂了!

  你再评价下,你能不能火,你能不能粉丝百万?

  我敢打赌:99%的人看了自己拍的就会绝望。说不定就从此再也不敢拍了,更不怕真人出镜,为什么?

  你,赚,钱,的,欲,望,太,小,了~

  

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