既然做不了让自己喜欢的事,那就做能让自己兴奋的事
他有两个有趣的绰号:一是“IT圈的金城武”,二是“连续创业者”。前者比较好理解,后者是因为他从17至26岁这10年间一连4次创业,最终才打造出了一款瞬时社交应用软件 Blink。
施凯文出生于1988年,4岁开始学习古典钢琴,16岁考人中央音乐学院。2005年17岁时创办莱美唱片公司,前后大概差不多做了两年,然后把它卖了出去。虽然没有赚到什么钱,可是却赚到了满腹的经验教训。2008年他开始“互联网+”创业,创办了 Oocl音乐网。当时他想拯救原唱音乐,觉得自己为什么不搭建一个巨大的平台,让所有创业人员在这上面去卖唱片呢?
这就是他想到的互联网上最省钱的创业方法,他先是投入4000元找了一个外包团队,没想到外包团队做砸了;他不死心,于是找人自己做。当时,他不可能投入很多的钱找最好的帮手,所以制作效果一直不理想,后来就只好逼着他自己上了。因为他在读初中时就会写代码,所以这方面是有基础的。
可是因为版权问题,2010年10月他关掉了这家音乐网站,随后去一家企业做产品总监,也因此接触到了天使投资人。一位投资人在2011年4月答应给他投资,所以,他便在2012年创办了小众音乐应用 Jing. fm,很快就拥有四五百万铁杆粉丝,直到2014年2月退出。为什么退出呢?因为那个阶段恰好是国内音乐版权大战时期,版权价格疯狂上涨,已经变成一种资本的游戏,他再也无法承受这样高的代价了。
从中退出后,他开始了全新的创业项目瞬时社交应用 Blink(快看)。第四段创业,是施凯文在2014年6月正式成立团队、7月确定产品方向、8月产品上线公测同时获得80万美元天使投资、10月正式上线的 Blink上线50天就拥有10万用户、每天10万张照片的上传量,其速度不可谓不快。而实际上,该产品也一直在往场景化和速度两个方向演进。
从写信、文字、彩信,到用更快的速度发送语音及视频直接聊天,Blink的突出优势在于,既可以给用户添加语音、涂鸦等有趣内容,又可以降低误操作率,还能做到更加场景化,即基于同一张照片或视频,与联系人展开讨论,所以很受用户欢迎。之所以做这款软件,他的初衷是“既然做不了自己喜欢的事情,那就做点让自己兴奋的事情!”
在他看来,做一款能够改变人们基本生活方式的产品是很酷的。正因如此,才会有这款与众不同的熟人社交软件问世。从8月到10月短短50天内,Blink就拿到了作为A轮融资的2000万美元,市值估价1.1亿美元,用户数上升到9万。它在风险投资眼里估值为什么会这么高?实际上,这里恐怕就有它们更看好人口红利,认为那些成长起来的“90后”与“80后”相比对新事物的需求会更有颠覆性。
感性并不全是坏事。感性和理性究竟谁在“互联网+”中所占分量多些,或者说谁对创业更有利,是见仁见智的。从施凯文之所以会成为“连续创业者”看,他还是感性多一些,这是他自己也承认的。他说,他在决策时感性占上风,恐怕与他学音乐和艺术有很大关系。从这一点上看,无论是感性还是理性的人都适合创业,并非一边倒。
施凯文创办Bink的市场定位应该说是很准确的,具体地说是它把目标顾客群体定位于1997年前后出生的人,因为他们的接受能力强,更容易成为自己的客户。他举例说:他上初中时会去网吧玩QQ,那时候他的叔叔、阿姨便因此骂他整天只想着玩;现在10年过去了,就轮到这些叔叔、阿姨们整天玩QQ了,而他自己反而不怎么玩了。还有就是,当年他们玩QQ的时候觉得一切顺理成章,一到手就知道哪个键是干什么用的;可是,等到他们父母那辈人玩QQ时,连个发送按钮在哪儿、从哪儿发、表情在哪儿打,都要反复地问来问去。
这就表明,不同年龄段的人对同一事物的接受能力相差很大,用户定位一定要准,这样才能事半功倍。施凯文17岁开始创业,现在已经取得巨大成功,有人便由此猜测他是“富二代”,一开始家里就有钱给他作投资。但这一传说被他否认了。他解释说,因为他是学作曲的,大学后期学电子音乐制作(编曲),而那时候市场环境比较简单,活比较多、竞争少,所以所谓创业并不难。
举例说,当时他给一些一流、二流、三流的歌曲编曲,编一首曲子会拿到6000-10000元报酬,一个月编四五首没问题,这样月收入就要好几万元了。从这个角度看,创业要趁早,创业越早市场竞争越少、越容易赚得第一桶金用于后面的发展,更不用说其中积累的经验教训了。他的原话是:“创业要抢时间,你要抢进度,要很快实现你的想法,放在市场上验证。”
施凯文和他的团队都是急性子,前一天想到的东西第二天就想把它开发出来,最快的时候只用7个小时就开发出了27个页面,而且是一步到位、非常完美,这就是这个团队的特色。他说,他喜欢用超快的速度来完成一些原本会认为不可能的事情。所以,团队内部规定,产品从无到有不能超过两个星期,两个半星期就要开发完毕,这在美国硅谷叫“平行创业”。
他认为,过去自己做音乐时版权是个硬伤,现在既然做不了自己最感兴趣的事(音乐),那就做能够最让自己兴奋的事(场景社交),而且要快速推进。为什么?他开玩笑说,因为开发时间长就意味着工资成本高呗。