我做微商的已经两年多了一个时间了，在中间也是遇到了很多的一个问题，包括引流方面，朋友圈打造聊天方面的都遇到过各种各样的问题，就是因为解决了才能够一路走到现在，能够把我的经验分享给你们。
所以我跟你们分享的那都是我个人的一个经验和心得，虽然可能我不是最好的一个微商，我也不是说做的最棒的一个，但是我一定有自己独特的一个思维和方法。我觉得每一个人都有闪光点，我希望我能够用我微薄的能力帮助更多想改变命运的微商，想通过微商来改变家庭生活的人，真的去把微商做好达到自己的一个梦想。
那今天呢?想给大家来，讲一下我们如何去真正的做好产品的销售。
首先呢，我问一下大家，你们想做一次性生意只挣一次钱呢?还是说想做长久生意，源源不断的钱呢?
我想肯定都是想做后者对不对?来做微商的，都是想改变生活，改变生活从哪里来呢?就是提高自己的经济能力，就是想通过微商挣到钱，摆脱现在的那种经济不自由，各种方面都不自由的生活，对不对?
那做微商的话那就必须要销售产品，也就是要卖货，不管是零售还是招代理也好，都是必须要去卖出去才能挣到钱，我们每个人来做微商之前的一个身份都不一样，大部分人可能都是一个宝妈，上班族或是大学生，都没有任何的一个做生意的经验，也没有任何的销售经验，对不对?
那我们来做微商最开始，通讯录里面都不会有很多的人，现在的话不知道你们有多少人。
几乎一开始最多也就是一二百人了，因为我们周边的一个交际圈子，都没有那么的广，谁没事会加一两千个人呢?那样子的话朋友圈都看不到对不对?
所以最开始做微商的时候，我们还卖产品，其实就是做事问生意，也就是说，需要去用到我们周边的熟人资源。
即使你们有没有想过，哪怕说是做熟人的生意，也是可以去，把你的微商真正的做起来的。
OK，我们先不说这个，说到后面十分资源用完之后，我们必须要去打开陌生的一个市场了，那打开陌生的市场我们都知道，想让一个陌生人来买你的东西的话呢，是需要分为几部分呢?
首先呢，它必须相信你这个人，其实呢，它是通过从你的朋友圈了解到你这个人，或者说是通过其他的途径了解到你的产品来加上你，对不对?
然后他会来咨询你这个产品，这个时候呢，需要展现你的聊天功底了，在这里呢，给大家说一段话你们一定要记住，建议去抄写下来。
真正的销售呢，绝对不会一上来就推荐产品，因为销售的本质就是第一卖自己第二卖专业，第三卖价值，第四卖服务，最后呢，才是卖产品，顺带把价格就卖了。
当顾客来咨询这个产品多少钱的时候，你一定不要就直接告诉他爱我们这个产品多少钱，然后我们产品怎么怎么好。
当然这里的话呢，要根据顾客是从哪里来的也有关系的，如果说顾客是你朋友推荐的，或者说的是第三方推荐的有一定的信任基础，那么你可以去直接报价。当然最好不要直接去报价，就是当时你根据你自己的一个情况吧，因为有的顾客呢，他是急性子，但是有的就不是。
这里教大家一个小技巧，比如说是第三方推荐的或者朋友推荐的，你直接报价了对吧?然后有两种情况，一是对方直接在回复你，另外一种情况是对方不回复了，那这种时候呢，你就再去问一句，亲爱的你想通过产品去改善什么问题呢?
通过一个反问去打开你们聊天的一个通道，去了解到顾客真正的需求，他想通过产品去改善什么，了解到顾客的需求之后呢，就就到了第二步卖专业的时候了。
那么作为一个好的微商，首先第一步是对自己的产品非常了解的，不管说你是做零售还是招代理，这个是基础。因为哪怕就是你，现在已经没有时间做零售了，像我现在就零售的特别少，基本上就是教代理，但是你也必须得教代理如何去零售对吧，所以呢，这些都是你必须前期积累的东西。
你要去帮助顾客分析，你这个问题是有什么原因形成的?再结合他日常的一些生活原因。
举个例子，比如，有人来找我买牙膏，那我就会问她，你想改善哪方面的问题呢?我看是不适合你用。
那他会说，牙龈出血呀，牙黄呀，或者其他方面的一些问题。
这个时候我就会问一些其他生活方面的问题，比如你平常爱吃辣的吗?平常作息怎么样呀?等等之类的。然后去结合他回答我的一些问题，帮他分析出来为什么会造成牙龈出血，然后就到了第3步卖价值。
卖价值就是要体现出来咱们产品的价值了，对吧?我的牙膏为什么可以改善你的牙龈出血?其中包含什么样的成分?然后这个时候呢，我会结合顾客的一些图片反馈，举例说明。
那到了最后一步就是卖服务了，我为什么会说是卖服务呢?因为他肯定会开始问你价格了，这个时候我们报价的时候也是有小技巧的，比如说我们的牙膏分早晚66一套，300克可以用34个月的时间，合着每天才多少钱?这样子顾客的一个接受程度就会非常的高。 确实我们的牙膏也不贵，虽然说比超市一些要贵一些。但是超市的牙膏用了20多年都不能改善你的牙龈出血问题，对吧，那其实才是真正的浪费钱。
OK不说这个就是后面那些问题。卖服务这一块呢，就是从成交开始的，因为报价格的话其实就是你在聊天的过程当中在价值这块呢，顺便就报了，当成交之后呢，就是卖服务了，也是真正销售的开始，这是我们今天的主题，销售的开始，是从成交开始的。
因为我相信每一个人都想做长久的生意，不想做一次性的生意，那其实虽然我们面对的只是一个顾客。可是，它的背后隐藏的是无限的资源，你不知道他将来能够给你推荐多少顾客，而他是否给你推荐就取决于你的一个服务，取决于你的一个服务销售。
首先当对方付款之后，你要说这样子的一句话。感谢亲爱的信任，发货之后能把单号给你。
当单号出来之后呢，不都是图片形式的吗?你要以数字形式发给对方，便于对方去查快递，然后你自己要跟踪快递，看快到对方那里的时候，你要截图发给对方。亲爱的，快递这两天就会给你打电话，你记得接听电话哦。
当确定对方收货之后呢，要第一时间把使用的方法去发给对方，并且要说这样子的话，在使用的过程当中遇到什么问题随时问我就可以了，非常乐于为您服务，祝你使用满意。
你根据自己产品的一个效果去判定几天回访比较好，但回访的时候如果对方反应，嗯，效果不错，这个时候我们就要追加一句，亲爱的效果不错的话，周围有人，需要的话帮姐们推荐一下呗。
就非常自然的说出这样子的一句话，这个时候呢，不要去发红包，不然的话显得对方特别的利益化，等到对方真的能够帮你推荐过来人了，我们再去发红包就可以了。
当然还有其他方面的一些配合，才能够真正的达到，1变10，10变100的一个效果。
在这里呢，就不多说了，因为真的是有很多细节方面的问题，每个人的产品情况也都是不一样的，需要根据每个人的情况，去制定，如果说你们有需要这方面的，一个方法，可以来加老师的微信，私聊我1对1的去帮助你解决。
OK今天的利用一个例子的销售流程告诉你们，如何去在聊天的过程当中呢?很好的达到成交的一个效果。
最后呢，送大家一句话，虽然说现在真的有很多的聊天话术，我们在销售的过程当中确实呢，也需要运用一些聊天的话说明来表达我们的意思，但是我觉得销售当中最重要的就是真心，不管说你是卖什么的，卖自己也好，买专业也好，卖价值也好，卖服务也好，归根到底就是从心出发，让别人感觉到你真的是为他好。
OK这篇文章到这里就结束了
