只可共患难，不可共富贵?
当线上渠道日渐蓬勃，流量开始聚拢到电商等平台上时，线下渠道商们面临着巨大的挑战。天猫上的一家店也许就能挤死线下十家店，生存空间被挤压，渠道商也越来越艰难。
就算线上不分流，品牌和渠道之间畸形的博弈，也让这个巨大的生态链愈发脆弱。
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用铺货的方式卷钱
西北的代理商孙瑜，就曾遇到过这样一个奇葩品牌K。
K品牌是新出的，没有名气和影响力，也没有多少钱打广告，主要靠终端的渠道商们来打开市场。
K品牌很急，不停地要求孙瑜在当地多进驻门店。孙瑜却一肚子的火：“就那么点地方，还不停让你拓店!结果5家店到后来只要回了3家的装修费，另外两家的一毛钱没给。”
孙瑜表示，由于K品牌是从三四线城市开始起步做市场，这些区域原本就属于人口不多的非发达地区，开3家店就能覆盖大多数顾客;可K品牌为了增速，硬是要多拓展几家，有必要吗?
孙瑜与K品牌合作初期讲明，店面装修费用由品牌方出，却多次发生拿不到款项的事情，最后终止合作时也只能不了了之。
孙瑜表示：“K品牌就是在卷钱。”
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以发展的名义无底线降价
当淘宝、天猫等渠道尚不足以对线下市场造成威胁时，渠道商们不以为意。但是，当消费者可以在“双十一”用不到两成的价格就买到和线下同款产品时，这些眼睁睁看着大批流量丧失的渠道商们，会怎么想?
江西代理商章忠就很郁闷：“一样产品，厂家在线上的价格比我们的低很多，根本没办法买!顾客来看一下，体验一下，就到网上购买了。”电商活动做得最火热的那段时间，消费者一次性购入大量产品，门店可能半个多月都没什么生意。
“其实我们并不反对品牌做全渠道，因为如果线上卖得好，品牌效应还会在一定程度上反哺线下，即便不能产生销售，至少可以引流。但你看看，很多品牌只想冲销量，线上卖低价，忘了当初是谁帮他们做出了品牌!”江苏的代理商李力很愤怒，“他们完全是在割我们的‘韭菜’，白眼狼!以后凡是在线上杀价的品牌，我们一律不接!”
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用见不得光的手段换代理
品牌F和胡姓代理商合作了将近六年，在此期间，每次签合同都是1年1签，最后一次签约在没有任何明示的前提下，F品牌将代理时间由1年改为半年。半年刚过，F品牌以胡姓代理商没有按时回款为由，要求其赔偿，并终止合同。
不少人会认为这完全代理商自己“傻帽”，竟然连合同都不认真看!然而像更改合作时间这样的重大事项，品牌难道就完全没有义务明示合作方吗?即便你要换代理也完全可以做到光明磊落，这样玩阴的，至于吗?
据了解，因为代理变更，F品牌在线下举办会员积分换取礼品的活动，迟迟没有将礼品给胡姓代理商，业因为合作关系的争议，极大地影响了F品牌在当地市场的销售。
事实上，尚且不管这个故事中的F和胡姓代理商是谁，用孙瑜的话说，这样的事情在化妆品市场上屡见不鲜，窜货、假货入市更是不断发生，国产品牌难以得到消费者的认同、信赖，并非只是产品品质的原因，渠道和品牌在一起这么多年，从来没有想象中的共赢，彼此心里只想着自己多挣钱。
