如果你要组建一个新的营销团队，那么我要告诉你的是，一定要抗住了!在你的面前至少需要倒下六批人以上，你才可能达到目标，估计这还是算快的，搞不好可能十个批次都搞不定。这里面包括从基层到高层走马灯似的轮番换几遍。如果最终能达到目的还算幸运的，80%的团队都是因为扛不住这样的折腾而逐渐散架，留下创始人苦苦支撑……
张总从事机械润滑剂的研究已经数十年，绝对可以称得上是这个领域的专家，由于他的研究课题填补了国内大量的技术空白，提升了国产技术的水平，从而大幅度降低了机械企业的生产成本，被列为国家的重点工程计划。为此，张总10年前成立了一家从研发到生产一条龙的公司。技术出身的张总非常注重产品质量，每一个细节都会亲自过问，为了改进产品性能，张总经常在车间通宵加班，与车间的工人吃住在一起。过硬的产品迅速带来了大量的客户，不到两年张总就上了更加现代化的生产设备，投入了巨大的资金，当然也背负了巨大的债务。张总非常有信心的认为，好的产品是不愁卖的，只要抓好产品质量，艰难的时刻就会很快过去。
为了扩大销量，获得更多订单，张总希望组建一支更加专业的销售队伍，按照他的计划，如果能够武装20人左右的销售队伍，每人每年完成500万收入，应当能够轻松完成1个亿的销售额。从打造这支队伍开始，张总就掉进了越来越痛苦的漩涡，其中滋味难以言表。
张总一直认为，对于销售团队只要认真培养，认真指导，再加上很好的激励，这些人很快就应当出成绩，尤其是他们这种具有竞争力的产品。他们从社会、学校开始招聘，第一批次就让他们尝尽了苦头。首先为了招到这20多，人资与他想了各种办法，就是招不到合适的人，经常是通知了不来，答应了也不来，来了又很快闪离!原本打算一次性的招齐30人，封闭训练一下，这个想法彻底泡汤!
半年时间勉强凑够了20来人，期间，来来往往不下60多人，留下的人一时排不上用场。由于产品过于专业，而且是复杂的方案型销售，很多人上手太慢，有些需要一年甚至更长的时间才能掌握，这些刚找来的人坚持了一段时间，一看挣钱的周期太长，大多数又流失了，20多人最后就剩下2、3个人，而为了培养他们，张总几乎没日没夜的跟着他们跑!甚至将自己搞定的项目提成都算给了他们，结果人还是走了……一切努力又回到原点!
这样的努力一直断断续续的折腾了5年，到了今天，队伍基本维持在20人左右，销售额勉强维持在1个亿，5年间张总累计面试了1000多人，累积上岗人员300多人，最后存活下来的20人，这20人一直维持到现在，没有太大变化……一个20人的销售团队我算了算，张总至少经历了8个批次的人员迭代。
“搞技术我没问题，但搞营销确实有问题，在这十年间销售团队的花费已经远远超过了研发以及生产的投入，特别是人才的培养，几乎吃掉了公司之前绝大部分的产品利润。我们今天没有做大，仍然跟这个事情有关系。”张总说。
820观点认为，传统企业未来最大的问题是人才问题，而其中最关键的是管理者素质问题。我们肯定会越来越难以找到合适的人，这一点一定看清楚，不能自己骗自己，更不能过于乐观!人才短缺将会是生产企业的巨大瓶颈。
解决这个问题，对于张总来说，最关键的是两点。第一，一定要认识到技术出身老板的特点，通常情况下专家型的老板通常过于看重产品价值，而对人的价值认识是不够的，这会严重阻碍对人的价值开发，而人的价值的降低又会消弱产品价值。这会直接影响他的价值增值以及管理体系的建设。最好的方式一定要找到一个合作者，一定要将营销交给一个善于开发人的价值的伙伴。
一个成功企业的逻辑一定是产品价值与人的价值的双重开发，人的价值开发会对产品价值起到放大作用!这一点我们一定要认清。
第二点，就是他目前手里掌握的这些人，应当好好培养与发掘。这些人已经跟公司奋斗了10年，这是企业最宝贵的财富，对于这些人要舍得投入，要提升他们的职业素质，特别是关键人才的管理素质，要真正培养出一批核心的管理者。
按照公司的业务特点，80%的销售都是大客户销售以及渠道销售，这样的销售类型不仅要提升人员的基础的职业素质，甚至要全面提升每一个人的管理素质。这个工作将是非常有价值的投入。只有真正让现有的人成长起来，获得了很好的发展与回报，才会有更多的人才涌入。
