手淘首页流量当红，让商家对于定向推广的重视达到前所未有的高度。这里我们暂且不去研究手淘首页和定向推广引流的关系，先来聊聊定向推广本身。本文的重点在于如何让定向推广得到更好的投产比数据，提升推广效果。
区别于关键词在搜索环境下展示，定向是一个“宝贝找人”的推广过程。怎么来了解宝贝找人呢?在页面的展示位上，根据买家行为匹配相应的定向推广商品，买家行为包括搜索、浏览、收藏、加购、确认收货、评价等，匹配至叶子类目。展示位分布在PC、无线、站内、站外。最受关注的展示位就是在手淘首页“猜你喜欢”，也是目前定向推广流量最多的位置，其次是在PC首页下方“热卖单品”。定向推广方式是与关键词推广完全不同的两种流量获取渠道，关键词推广是在买家搜索环境下获得展现;定向是在非搜索环境下，在页面上既定位置上根据产品匹配有相应行为的买家。定向推广-
从定向的扣费可以窥探出定向推广重点所在，扣费=智能投放出价*(1+兴趣点溢价)*(1+位置溢价)。在我看到的大部分商家的定向推广中，定向效果不好主要是因为处理不好这三大版块的出价关系。定向没有排名之说，点击率和出价共同决定了定向推广的展现频次，可以理解为能拿到的流量。智能投放是定向推广核心，当智能投放出价足够到位了，才能拿到系统匹配的优质流量，兴趣点和位置是当其有特殊表现时才需要加以溢价。由于是叠加计划溢价，定向的渠道流量扩展空间是非常大的。两个1+300%叠加起来能达到智能出价的12倍出价投放。所以，特别不建议去的做法就是把智能投放价格出低，兴趣点和位置溢价出到200%-300%，这种做法99%都是投产比极差的。
上述做法其实是抛开了系统匹配流量，主观选择自己认为好的属性或是位置，而实际上得到的结果往往事与愿违。
关于兴趣点
经常听到同学来问，这些词怎么出价。再次强调，定向里面的不是词!大概是因为一直习惯于直通车就是选词出价。定向里看似像词的“词”其实不是词，是兴趣点。什么是兴趣点?“属性的组合”这个说法应该更好理解些。如下图，产品是个套装，套装的属性特点有九分、蕾丝、名媛、阔腿裤、气质等就是属性，所给出的两个或两个以上属性的组合让商家按照这个买家的喜好去进一步圈定更精准人群，在购买套装这个产品的顾客的属性喜好上做进一步选择。
先做个基础的出价，再按照投产比效果调整，决定在哪个兴趣点上拿更多。当效果好时，缓慢上调至300%是没问题的，但切忌一开始就出价300%定向推广-
关于位置
无论是否有做位置的溢价，所有位置都是默认投放的。而且由于手淘首页猜你喜欢的流量最大，猜你喜欢无论是否做额外溢价流量都是非常多的。关于不要一开始就出高价的道理前面已经反复强调，这里就不再赘述。当猜你喜欢位位置投放效果好的时候，也就是投产可以支撑以更高价格拿更多展现时可以提升猜你喜欢位置出价，以获取更多流量。毕竟这个位置流量池子大，从这里拿流量是最快的，前提是我们的投产扛得住。
智能调价
智能调价是6月新上线的功能，该功能的作用是分析消费者与您宝贝的关系，根据人群相关性自动调整出价，对高转化概率的用户溢价，低转化概率用户降价来优化宝贝的投放效果。帮您获得更优质的流量，起到提升转化率和投产比的效果
智能调价勾选后设置溢价，这个溢价设置后系统会根据流量质量来确决定是往上溢还是往下溢，不仅仅局限在往上加价，所以能够起到调整投产比的效果。设置了调价上限后，再选择出价偏好，也就是我们投放时的需求点，是需要兼顾成交和投产比，还是要获得更多的成交金额。
创意万花筒
在原有创意的基础上，根据消费者特征及浏览场景进行深度匹配，由系统智能生成内容化创意进行投放。帮您获得更多的流量。该功能开启不会影响直通车搜索创意，仅对单品定向生效。
关于效果
定向投放的效果，有好有坏。定向做不好一般有两个原因，一是上述到出价的原因，定向的智能投放、兴趣点、位置三大版块出价之间有相互关联关系，的确比较难处理，必须要多关注按效果调整出价。二是与产品和人群有关，一般来说产品销量高、评价多且好、人群标签精准(人群标签乱系统当然不好匹配流量)，定向推广的效果会比较好。
关于点击率
过往定向推广被嫌弃的原因就是点击率低，商家担心影响定向的点击率低，影响到整个账户的权重，实际上定向的，据计算和关键词是两个不同的系统，我们只需要保证我们的定向点击率，在同行中处于中上水平就可以了。
