很多朋友问这样的问题:
到底什么样的人适合做文案?
其实要回答这个问题很简单,结合我7年文案经验,我从两大块聊一下我的心得:
一、兴趣
二、能力
首先聊兴趣方面
怎么判断你对文案是不是真正的有兴趣呢?
总结成一句话就是:【用文字来卖产品】
拆解一下就是:文字表达+销售产品!
所以从兴趣来讲,必须具备2点:
1、对文字感兴趣
文案是做什么的,这里要纠正很多人的一个错误想法,认为文案必须要是文笔非常好的,而现实中,也有很多的朋友认为自己的文笔不好,选择放弃,其实是很可惜的。
有趣的现象是,真正工作中,你会发现,很多辞藻高大上的文案,自我感觉很好,但是最终转化率并不好,反而是那些口语化表达的文案,却深受用户喜欢。
给你举个例子:
比如大米,卖点是口感香甜,你看下下面两句文案:
/ 文案1 /
口感润滑香甜,极致味蕾享受!
/ 文案2 /
老人孩子爱上吃米饭,孩子还能多吃2碗!
如果单纯的从文笔来看,第一个文案明显比第二个要好,第二个文案明显更加的口语化,像是朋友见面拉家常一样。
实际效果来看,第二个文案更加能打动宝妈心理,你要知道孩子能爱上吃米饭,可是一件不容易的事情。文案是做什么的-
文案是做什么的,所以,文案并不一定需要你的文笔多好,但是你一定要对文字感兴趣,有事没事喜欢写一写。你要说,我非常讨厌写东西,那我的建议是,最好不要做文案工作。
2、对销售感兴趣
有句话说,线下销售就是通过面对面的交流,去成交用户,他们的武器是各种话术,一个表情,甚至一个动作。
而文案就是通过文字和用户交流,文字就是我们手中的武器,用它帮助我们成交用户。
但是不管形式怎么变,本质是不变的,是什么呢?文案是做什么的-
最终的目的都一样,成交用户。
文案是做什么的,所以,你会发现,好的文案写出来的句子,是非常能打动人心的,要么勾引用户的购买欲望,要么说服用户相信自己的卖点,要么打消了用户某种顾虑,要么刺激用户马上做出下单行动。
为什么他们可以做到这一点呢?
因为他们虽然不是销售员,但是对于一些常见的营销技巧,人性的洞察也是非常熟练的,只有了解了这些以后,他们写出来的文字,才能在不知不觉中让用户心甘情愿的掏钱包!
所以,你要成为一个好文案,首先你得对销售感兴趣,对研究人性感兴趣,这些是前提!
再来聊聊能力方面
文案是做什么的,具备上面提到的2种兴趣就够了吗?远远不够!
做好任何一件事情,都是从感兴趣开始的,所以上面说的只是前提条件。
有执行力,有恒心,能承受压力,有挣钱的欲望,不断积累经验····
这些不想在这里说了,原因是你想做好任何一件事,都要具备这些能力。
如果放到文案来说,还有什么能力要着重提的呢?
还真有一个,我自己也深有感触,因为具备这种能力以后,你能少走很多的弯路,相信我。
什么能力呢?
这种能力分为3大块:
模仿写作 ---> 总结规律 ---> 升华体系
文案是做什么的,这三种能力有一种递进的关系,先模仿,然后不断总结规律,最后吸收成自己的,并且不断优化!
具备这3种能力以后,其他的能力如果薄弱的话,都可以进行弥补。
如果你天生具备这3种能力,恭喜你,你真的是非常适合文案的工作。文案是做什么的-
如果你不具备这些能力,但是你愿意去刻意联系,培养这些能力,你也可以做好文案工作。
如果你不具备这些能力,还不愿意去培养自己的这些能力,你真的不太适合做文案的工作。
一个一个来讲。
模仿写作
新手如果想要在最短的时间写出好文案,只有一个办法,那就是模仿!没有之一
为什么呢?
文案是做什么的,在你自己没有思路,没有系统的方法论支撑你写文案的时候,最好的办法当然就是借鉴别人,照葫芦画瓢。
所以,一般我都会建议新手朋友去干一件事情,收集别人那些好的文案,然后提取里面的句式,收藏起来,等到自己写的时候去模仿。
比如你不会写标题,那你可以去收集那些点击率高,转换率效果好的爆文标题,文案是做什么的-
比如,有一个卖的非常不错的手工皂的标题是这样写的:
/ 文案 /
文案是做什么的,一块来自死海的国宝级肥皂,
是如何1分钟征服所有毛孔垃圾的?文案是做什么的-
那你就可以从里面提取有用的句式出来,比如可以提取成:
一个···+是如何····
这就是一个很好用的句式,比如你是卖育儿课程的,就可以直接套用:
/ 文案 /
一个短短的3小时课程,
文案是做什么的,是如何教你做一个不焦虑的爸爸妈妈?文案是做什么的-
除了标题写作,我再给你举一个朋友圈文案的例子,一开始你可以使用模仿的办法。
比如我之前看到一个朋友发的牙膏文案,他是这样写的:
/ 文案 /
第一次使用XX牙膏,
文案是做什么的,就觉得膏体非常的绵柔,
有淡淡的薄荷味,
泡沫也很细腻,
刷完牙有股舒服的清凉感。
说实话,自从用了这款牙膏,文案是做什么的-
家里的洗漱台上面的其他牙膏都被打入冷宫了,
每次刷牙的时候,
都会很舒服,很安心!
这段朋友圈文案是不是读起来很舒服?
其实你也可以从里面提取对你有用的句式,然后直接套上去。
假如你是卖洗面奶的,你就可以这样写:
/ 文案 /
第一次使用XX洗面奶,
就觉得泡沫像奶昔一样,
还有淡淡的清香味,
泡沫也很细腻,
洗完脸后摸着还滑滑的。文案是做什么的-
说实话,自从用了这款洗面奶,
家里洗漱台上面其他洗面奶都被打入冷宫了,
每次洗脸的时候,
都会很舒服,很安心!
是不是很方便,这就是模仿的威力!
文案是做什么的,除了标题写作和朋友圈的文案,写广告口号,卖货文案的开头,卖点文案等等,都可以使用这一招,前提是你得花心思去收集,然后提取对你自己有用的句式,去模仿才可以!
总结规律
文案是做什么的,很多朋友可能看到别人的好文案,刚开始是羡慕,然后就懊恼自己为啥写不出这么好的文案呢,最后·····过两天就忘了这个事情了。文案是做什么的-
还有很多朋友可能已经在模仿写文案了,也收集了不少的句式,但是始终形成不了自己的知识体系,说的直白点,只模仿了别人的“形”,没有模仿到真正的“神”!
这样的话,你永远只能打苦工的,不可以把自己的经验梳理成一套可以复制,并且执行下去的方法。
会模仿说明你已经入门了,但是你只会模仿,也不是不行的,你还需要在模仿的同时,多做一个工作,那就是总结规律。
什么是总结规律呢?
就是思考一下,为什么别人要这么写,底层的逻辑是什么。文案是做什么的-