世上本来没有路，走的人多了，也便成了路;但是走的人多了，你往往会无路可走!为什么现在越来越多的人说生意难做?因为大家找出路的路径是一样的，同样的一群人，用着相同的方法，针对着相同的客户，生意不难做才怪了。
所以，你现在要做的就是，跳出这条传统的路径，打开自己的思维模式，另辟赚钱之道!
今天，我为大家分享的是一家面馆的赚钱之道，通过“倒贴式”的裂变，充100送1000元，30天的时间锁定了本地1万名会员，收款100万元。
李老板是贵州人，因为之前学得一手好手艺，所以想在济南开一家面馆。但是自己又不懂得如何经营，所以通过朋友介绍找到了老师。在老师品尝了李老板的面食之后，决定帮一帮他。
接下来，把具体方案原原本本的分享给大家：
第一步、开业造势，大量引流
那么，这个势怎么造，才能引来流量呢?我们通过两种形式去做的。
1、开业之前，我们在朋友圈写了一篇软文，大致内容是，开业期间免费吃面，只要转发朋友圈到店即可参与。我们起初是通过朋友、店员、亲戚，先在朋友圈转发，短短的3个小时，软文阅读量就超过了5000。
2、印刷了一批传单，投放到了周边小区及写字楼。
通过这2种推广方式，开业当天我们就接待了1000多名顾客。
第二步、消费抽奖，增添与顾客的互动，拉进距离
凡是进店消费满38元的顾客，将活动转发至朋友圈，即可参与一次抽奖活动，满68元，可以参与二次抽奖活动，100%中奖。
一等奖：创维电视一台(2名)
二等奖：小刀电动车一辆(5名)
三等奖：九阳不粘锅1个(30名)
四等奖：5元代金券1张(1000名，其实是不限量的)
第三步、设计无法抗拒的充值主张，充100元得1000元
抽奖活动我们是实实在在的把奖品回馈给顾客的，赚的都是微利，这么做的目的就是提高面馆的形象，拉进与顾客的关系，建立信任。当信任建立起来以后，我们就要锁客了，所以设计了让顾客无法抗拒的成交主张。
1、 充100元储100元，可以任意消费
2、 赠送100元超市代金券
3、 赠送200元的美发烫染卡一张
4、 赠送100元茶叶代金券一张
5、 赠送100元的儿童游乐园门票一张
6、 赠送200元的洗车卡一张
7、 赠送100元的头部理疗体验卡一张
8、 赠送100元火锅店代金券
第四步、生日蛋糕免费送、唱生日歌
凡是在我们这里充值办卡的会员，他们生日当天，我们都会免费赠送生日蛋糕1个，并录制全店的祝福生日歌，发给顾客。这么做的目的很简单，把顾客当朋友，让他们开心，只有开心了才会走心，走心了就会忠诚我们面馆。
李老板通过这套“倒贴式”裂变，在短短的30天里，共计充值了1万名会员，收款100万元。
看到这里，估计你会问了，这么做不赔钱吗?老师告诉你，当你认为赔钱的时候，说明的你还走在传统的路径上。
接下来，老师就带着你一一解析，看李老板到底是盈利还是赔钱：
问题1：免费吃面是否赔钱呢?
这个免费吃面赔钱的概率特别低，因为我们的免费面是这样设计的：免费吃的是小份的，中份的只需加1元，大份的只需加2元钱，结果80%的顾客都选择了大份。
然后我们的服务员接着问一句，您是加鸡腿还是卤蛋，大部分人都选择了加卤蛋，这样我们两句话就收回了面的成本。
问题2：消费抽奖是赔是赚?
这个抽奖活动我们只有电视(2000元*2台)、电动车(1000元*5台)、不粘锅(80元*30个)是有成本的，其他均无成本，这样成本总计11400元。
通过概率换算，比如有1000名顾客抽奖，那么1000*38=38000元销售额，我们的利润是50%，这样就有19000元的利润。19000元-11400元抽奖成本=7600元利润，所以这个抽奖是不赔的。
问题3：充值主张是否赔钱?
这里除了储值的100元钱会有消费成本以外，其他的赠品都是不花钱的。因为我们都是通过异业联盟置换过来的。
问题4：蛋糕是否赔钱?
这个问题，我就问你一句话：面对一个忠诚你的顾客，你一年给他花一个蛋糕钱，你觉得会亏吗?
所以，李老板无论如何都不会亏钱的，反而通过倒贴模式，与顾客建立了粘性关系，从而做的不仅仅是生意，而是朋友。
总结：
这个世界只会惩罚2种人，一种是不爱学习的人，一种是不愿意改变的人。
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