传播赢销技能，玩转智慧赢销！
近些年互联网新型玩法多种多样，随着流量获客成本的不断增高，企业为了获取更多客流量也是想尽各种方法。而私域流量作为这两年比较突出的一种新型玩法，自然受到各行业的竞争追逐，作为关注度较高的美妆行业也不例外。私域崛起的背后，往往是企业的增长焦虑。运用私域，意味着企业开始从流量收割到用户经营的思维的转型。不管是大公司还是小公司，掌握私域思维能大大促进用户连接，并增加粉丝忠诚度。但是选择平台时，由于微信公众号可直接构建私域流量池，避免了第三方平台跳转、拉拢客户等行为，成为许多人选择的一个流量踏脚点。如今我们结合美妆案例，为大家剖析私域流量的本质和玩法，助力大家获取更多客流量。
一、美妆行业“悄然”入场
1、不构建私域流量不行吗？
近两年，美妆行业的热度是很高的，但许多企业仍然很是焦虑，不少商家感慨：“钱花了，广告也都做了，流量仍是达不到预期。”那么美妆门店、旗舰店的流量都去哪儿了？其实很明显，单纯靠吃电商平台流量红利、攻城略地的时代早已不在。一方面，渠道碎片化，流量加剧分散，越发的难以获取；另一方面，消费者选品越来越不受促销、广告等因素影响，碎片化和个性化的共振，导致消费更难把握。因而构建私域流量势在必行，利于对用户进行再营销复购等。
2、美妆品牌线上化运营，通过私域，可高效变现
数据表明，在2019年双十一战绩中，开场10分钟，百雀羚宣告成交破亿，13分钟完美日记破亿，1小时24分钟天猫美妆成交额突破18年全天纪录，成交数据有目共睹。而原因不限于一些商户通过好评返现和折扣等福利亮点，更是将客户有意引导到社交平台公众号上，对私域流量探索的结果。在精心运营账号，不断的拉新留存下，粉丝的复购率数据也很可观。且美妆行业有着高复购，客单价低，高毛利等优点，适合私域打品牌，可以说很适合搭建以及玩转私域流量。
二、美妆私域流量玩法攻略！
其实，我们在运营微信公众号时，少不了面临各种问题，那么应该如何做，才能通过私域流量再营销转化客户，并挖掘更多意向客户呢？结合这些问题为大家分享一则案例：
问题1——内容同质化严重，无法与用户建立连接？
公众号作为当下火爆的自媒体平台之一，日产量文章数不胜数，用户被包围。当用户点开几篇文章，内容都一样，认为没有必要再看，跳出页面时，我们就无法与用户建立连接，去构建自己的私域流量池，错失许多商机，那该怎么办呢？
方案：跳出局限性，增大内容创新空间
答案就是增大内容创新空间，不局限在美妆的某一方面，当然，还是要以企业产品为主。为了在同行中脱颖而出，吸引并留住更多用户，可以围绕产品进行多角度的一个创新。在“巴娜维美容仪”这个产品的基础上，增大内容创新空间、拓展话题，从护肤技巧，肤质、美容仪功效以及美容仪如何选择等多个角度出发，甚至可以用小学生护肤作为引用，来吸引用户注意力，加大创新力度，更好的引流用户。
问题2——排名滞后，转化率低，成本过于昂贵！
不少企业在运营美妆账号时，由于排名低，转化率低，因而选择做竞价广告，只为了获得更多曝光点击率，然而我们知道每点击一次关键词都是要付费的，一系列算下来成本是很高的。然而这些被搜索引擎收录的关键词和文章是没有点击成本的，转换率还很高，具体方案分享如下：
1）美妆关键词植入——增加收录，提高搜索排名，获得曝光
首先即是产品相关关键词的植入。在文章中植入关键词，不仅有利于搜索引擎的收录，快速通过审核，并且能够提高搜索排名，位置靠前。另外，也便于用户的搜索。像美妆行业在公众号上发布的文章，搜狗搜索是最快出效果的。
策划原创文章时，我们植入品牌关键词“巴娜维”，之后不到一周的时间，我们在搜狗搜索引擎上搜索该品牌关键词时，发现该篇文章已被收录，且占据位置排名靠前，展示给更多的潜在用户，大大增加了曝光引流的机会。而且用户搜索关键词、点击文章没有点击成本，在节省成本的同时，引流过来的用户质量也是不低的。
2）美妆关键词拓展——增加维度、话题
产品关键词数量无疑是较少的，而这个行业无疑是广泛的，因而秉承着产品为主行业为辅的原则，根据产品关键词拓展出众多行业关键词，避免植入关键词时，处于无词可植的尴尬境地。围绕“巴娜维”“美容仪”等关键词，拓展出护肤品、肤质、防晒霜、胶原蛋白等多个关键词，在创作文章时，不仅有词可选，文章维度也在增加。以该篇文章为例：《巴娜维：如果一个人长期不护肤，会变成什么样子？》，其中植入护肤品、护肤、防晒霜等关键词。明确账号定位的同时，加大文章收录概率和推荐，有效获取点击次数。
Tips：无论是在PC端还是手机移动端，点击公众号文章下方的“阅读原文”，可直接跳转到该企业的官网页面，增加网站访客量和留存率。
问题3——用户流失速度快，管理不当怎么办？
另外，用户流失速度快，动不动就掉粉，粉丝不会管理也是不少企业的一个难题，该如何有效拉新和留存呢？这就需要我们制定一些策略了。
1）洞察用户需求：私域流量的运营模式，是通过洞察目标用户，找到用户关键需求并进行针对性留存，然后对这些流量进行裂变，获得更多潜在用户，再通过优质产品和服务获得转化，促进客户复购。美妆行业用户的需求必然是美容护肤，学习美容知识类，根据后台数据文章阅读量来看，可以迎合用户需求，多多策划用户爱看的文章。
2）高价值用户：另外，对用户进行分层化管理可有效获客，产品同质化日趋严重，同一个用户需求可能被N个同类或者不同类的产品去实现，因而我们需要找到高价值用户，主要是对我们产品感兴趣的，比如老粉，或者经常参与评论互动的，意向较高，这些在后台也可收集到粉丝上涨下降、或文章阅读量变化等有效数据，从而挖掘潜在客户，避免一些无意向的用户“滥竽充数”，针对高价值用户用心运营，有效构建私域流量池，避免粉丝流失。
3）触发复购：上方提到客户复购，除了硬货产品以外，服务也是要到位的。运营绝对不只是简单的朋友圈收割，做好用户留存也很重要。因而我们在日常会与用户多多互动，比如问卷调查，举办活动抽奖等，做好拉新和留存，触发用户复购。
总之，美妆行业这两年的热度还是比较高的，但发展也是不易的，若能构建私域流量池，获取更多客户，可更上一层楼。更多有关私域流量行业案例，请关注公众号“丝路赞学院”，我是做了6年互联网，什么都懂一点儿的小维，我们下期见。
