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今天拆解一个接地气的裂变活动，冠寓的双十二活动。龙湖冠寓是一个长租公寓品牌，在全国都有布局，这次裂变活动从12月14日发布到12月21日结束，7天时间，涨粉5000到3万+，花费小于3000元。
不算是多么宏大的活动，和天天看的动辄千万上亿的项目是比不了，但是它接地气，而且从获客成本上来看也是效果不错的。
为什么涨粉数是个范围?因为我不是帮品牌写公关文的，这个数据我是倒推出来的。具体怎么算?后面我会教给大家。
一次裂变活动最重要的是什么?
诱饵?流程?
不，都不是。
是目的。
任何不以实现推广目的的拆解都是不负责任的。
1
活动目的
冠寓本次活动的目的有4个：
公众号涨粉
APP拉新
转化销售
品牌展示和传播
2
诱饵设计
关注公众号即领：当月有效的租房折扣券
5人助力领：喜马拉雅、樊登、幕布、创客贴会员
15人助力领：实体书1本
助力榜前50领：20-500元不等金额的京东E卡
从诱饵的设计可以看出，第3个诱饵是重点，从海报上看就很明显。为什么送书?冠寓品牌布局的是一二线城市80,90后的年轻人群体，长租公寓的价格在一二线租房市场上来看也属中等或偏高，因此针对一二线城市的年轻人竞争大、压力大，自我提升需求高，课程和书都是很好的诱饵选择。
同理，诱饵2也是如此。而诱饵2非常讨巧的一点是，这几个平台本身就在做免费领会员的活动，冠寓只不过把他们整合了一下，利用信息差制造了一个福利。
诱饵1则是推广自己的产品，转化成交的一个设置。诱饵4是为了不给这次活动的任务划定边界，给有需求的人一个无上限帮忙引流的机会。
3
裂变流程
先放出流程总结，典型的任务宝式的裂变。
下面我们分步来看：
4
裂变海报
斜向排版有视觉冲击力
主次关系明晰，重点突出
海报没有多余废话，每个字都在表达福利
5
话术设置
话术和文案往往被很多产品运营看不上眼，觉得这种事情不屑于下功夫做，但其实在裂变活动包括各种运营活动中，话术是非常非常重要的一点。措辞、语气、长度、断句、排版、在哪里添加表情、符号和分隔符，都需要非常讲究。
有关话术，不是一两句可以解释清楚的，可以持续关注盖盖后续的拆解，多看、多模仿、多实操，多总结是最快能掌握好的话术的写法。
活动设置好之后，接下来就是大家关心的冷启动。
我特意在各个渠道，通过各种关键词搜索了这次的活动，最后得出的结果是，冠寓只用了2个渠道做冷启动，1个公众号，不超过5个个人流量主，连冠寓的各个地方公号都没有发布本次活动。毕竟对于大地产集团来说，这次活动仅仅是一次小的推广，并且大集团下面各个地方的市场部门都是独立运作独立核算的，看似拥有公众号矩阵，实际是各自为战的。
6
投放渠道
公众号
个人流量主
公众号12月14日推文发布了这场活动，截止今天浏览量是1788。
下面是我认识的一个知识付费方面的个人流量主，因为在排行榜上看到了他，他个人引流400多人，我私聊他询问了情况。
接下来就要说到文章开头提到的涨粉5000至3万+如何倒推计算这次活动的效果。
活动设置了第4个诱饵，引流前50名有额外的奖品，所以参与活动随时可以看到前100名排行榜。
排行榜一旦设置了是没法篡改数字的，根据前100名的排行榜，我大致算了一下，有3500+的流量，可以看到第100名引流23人，而领书只需要引流15人，领4大平台会员只需要引流5人，所以保守估计这次活动至少涨粉5000+。
再看一组数据，盖盖是18号参与的活动，发了2个群就没再管它了，20号集满15人。每一次任务提醒会给出奖品剩余数。
按照昨天的数据，剩余367本书，最初说的送2000本书，那么送出了1633本，1633×15是24495，再加上引流不满15人的流量，估算下来是3万+。但是这个数据中途在后台是可以修改的，无法证实真实性，这里提供的倒推算法仅供大家估算活动情况。
