前言
在“流量为王”的互联网新时代，线下引流模式让商家找到了一条快速“获粉”、提高转化率，拓展市场的重要途径，比如，近来席卷商场、饭店、写字楼、景区、医院、高校等客流量密集场所的纸巾机。
共享纸巾机__
或许不曾想到，在扫码免费领取纸巾的背后，隐藏的却是千亿级的线下流量和巨大粉丝经济，据悉，这种纸巾机已达到6万多台，分布在全国256个城市，日用量已超过156万人次，这其中所隐藏的商机是不可小觑的。
粉丝流量红利殆尽
低成本线下流量成突破口
《2017微信数据报告》显示，微信日活跃用户达到9亿;公众号月活跃账户数达到350万，公众号粉丝月活跃数近8亿人，今年以来，自媒体号进入了窘境：粉丝流量红利殆尽，获客成本高昂，如何有效精准获取目标粉丝成为难题。
假如没有粉丝基数，粉丝经济就成为空谈。通过微信官方渠道增粉，一个粉丝的明码标价5元到10元。像app下载/注册/激活这种硬需求，标价更是高达20至50元不等。而一包纸巾的成本尚不足0.5元，却是消费者生活中高频使用的刚需用品，布局在商场、饭店、写字楼、景区、医院、高校等客流量密集的场所。这种通过大面积、高密度布局消费者生活中高频使用的刚需品线下“增粉”方式，能够让一个粉丝的价格低至几毛钱。
当线上流量变得昂贵且不那么高效时，去线下寻找用户成为了品牌的不二之选。山东最大的健身机构，中健银座创始于2004年，总部位于山东济南，门店上百家，年销售额达8亿元，两个公众号粉丝沉淀约30万，为了在原有的粉丝流量基础上低成本，轻松吸粉，经过多方研究比对，中健银座选中了青蟹数科正在布局的线下引流平台——免费纸巾机项目。在原有合作的基础上，利用线下流量生态平台引流，中健银座在公众号上提供健身产业链条上的服装、设备及私教服务，为健身房带来了巨大的红利，提高自身竞争力的同时，也为实体店转型提供了新的方向和借鉴。
传统品牌客户、互联网品牌客户、自媒体客户正成为青蟹数科的三大品类客户，越来越多的客户实现了粉丝量的飞跃式增长。作为该项目签约方，中建银座健身一位管理者表示，“9月合作尝试了一个月，粉丝量增了5万，这些粉丝都是之前不常来健身的，是潜在客户。”免费纸机项目满足了企业高效、快速、低成本的获得高流量的市场需求。
精准流量获取
助力企业转化率提升
事实上，在客流密集地区大面积布局免费纸机，不仅能为客户迅速引来千亿流量，接下来还能根据客户数据分析，进行大数据画像，利用互联网手段扩张客户规模、深挖粉丝经济蕴藏的万亿财富。
相比线上渠道，在线下通过性别选择、头像过滤、地区选择等多场景多维度的精准投放，轻松实现人物画像的自主设定，定向专属粉丝。例如，一段时间内常在妇产科医院的用户，其对妇产、婴幼儿用品等的需求是真实的，这是线下场景效应，与之相比，线上隔着屏幕的数据总显得虚幻而单薄，统计发现，线下场景比传统渠道流量价格低1/3，精准度高出60%，已经成为巨头抢滩的导流渠道。2017年，专做线下粉丝推广的两家公司就分别获得了3000万元以上的融资。
“场景、渠道、高频的互动能够让我们更加了解我们的客户，更加清晰我们客户的画像，收集更多客户的数据。”青蟹数科CEO许正堂解释道，“我们要对客户进行多维度的分析，这个分析不仅仅局限于年龄、性别、爱好、地址、收入这么简单，更要通过一些数据的比对和其他行业数据的比对来进行我们的客户分析。这种类型的分析将更加有利于帮助我们了解客户，获得客户，服务客户，黏住客户，再营销客户。”
资本市场上，拉芳家化5月宣布出资3440万元收购蜜妆信息26.8%的股权，打开了传统企业收购自媒体的热情。据悉，蜜妆信息运营的自媒体主要以微信公众号及微博“MK凉凉”为主，形成了覆盖600多万粉丝的网红平台，业界将此解读为传统品牌运用粉丝转化促进销售、低成本聚拢精准粉丝的“新打法”。
“德州市齐河县火车站今日出纸量112包、曲阜三孔啤酒家属院今日出纸量337包、济宁学院综合楼267包，济南趵突泉公园北卫生间今日出纸量77包……”许正堂浏览着免费纸巾机的后台数据报表，报表上，机器ID、所在位置、日出纸量、周出纸量、纸巾价格、当前机器的状态等信息一览无余。许正堂介绍道，线下场景比传统渠道流量价格低1/3，精准度高出60%，已经成为巨头抢滩的导流渠道。
目前，青蟹数科在线下流量领域进一步深耕。2019年在入口设备商业化上动作更为明显，在流量API接入、餐饮现金红包、电商合作、内容合作上开始布局并小有成效，并筹建了流量学院，专业指导流量相关业务的达成。
深挖大数据
赋能城市经济新动能
通过线下渠道高效、快速、低成本获得高流量，利用大数据挖掘其中蕴藏的财富，“粉丝经济”带来的无限可能激发着人们的想象力。在许正堂看来，在“流量为王”的互联网新时代，千亿级的线下流量、大数据蕴藏的深层价值足以对一个企业、一个政府部门乃至一座城市经济发展起到巨大的带动作用。
数字化转型的根本目的，是借助数字世界里强大的可连接、可汇聚、可推演的能力，进行产品、业务和商业模式创新，以更低的成本、更高的效率，为客户提供更好的服务和体验。专家指出，不仅仅是企业，政府部门也迫切需要全面打破信息孤岛、拔掉信息烟囱，打通数据壁垒，实现政府部门间数据共享，建立强大的数字平台，推动政府的数字化转型，从而推动城市发展、带动区域新经济的崛起。
为有效的提升企业上云、加快企业信息化建设水平，青蟹数科借助于入驻开创云生态平台的契机，与平台内企业进行紧密合作，目前已与平台内企业合屏物联网展开深度合作。许正堂预计，目前通过线下渠道引来巨量粉丝、千亿流量，利用大数据分析提供场景化客户化解决方案已经日臻成熟、完善。这一模式将能够助力政府在数字山东、政务互联乃至智慧城市建设等方面发挥重要作用。
