不管你做什么生意，你都需要客户，好像所有企业都在做一件事，不停发展新客户，是不是?
好多创业者倒地或开店失败，都是因为缺客户或没客户而创业失败，所以，你要创业赚钱，第一个要解决的就是这件事。
要是想解决客户这件事，先得从客户渠道开始分析，然后测试出效果最好的渠道和获客模式，这样才可持续发展。
一、目前的客户渠道有哪些?
1、搜索引擎(信息搜索平台)
这是目前转化率最高，用户是精准的平台之一，每天有海量的用户在通过关键词搜索想要的信息。
目前几乎所有的互联网公司都在用这个渠道，包括无数的培训公司，电商公司，实体工厂。
在这个渠道有2个模式：
1)SEO
2)SEM
SEO是优化海量关键词排名获得精准客户，SEM是付费买关键词排名获得精准流量。
前者需要花时间花人力懂点
2、电商平台(产品搜索平台)
电商平台也是一种搜索平台，只不过这种产品搜索平台的成本会比信息搜索成本要高。
因为这个平台用户更趋于购买，意向比较明确，来这搜索的用户都是因为要买东西，才来搜索产品。
不过缺点是，全国所有的产品会全部摆放在用户面前，如果你的产品毫无优势，那你会很难拿到订单。
这里会产生最多的价格战，如搜索祛痘，从9.9-5000等不同的价格，品牌，品种的祛痘产品会全部展示在用户面前，由用户选择。
在电商平台获得流量，必须花钱买流量，没得选择，成本会比其它平台要高一些。
3、自媒体网
自媒体的平台最多，例如：
1)今日头条
2)一点资讯
3)百家号
4)搜狐自媒体
5)新浪看点
6)新浪微博
7)微信公众号及个人号
8)抖音
9)土豆优酷爱奇艺腾讯视频
这些平台，不管是文字或视频，都是可以免费注册发布信息，唯一的要求是，你要有专业的内容输出，这更易获得流量或用户关注。
4、付费社群
不管是QQ群还是微信群，这都是最好的用户池，因为行业或兴趣，而把人群聚在一起，你要进入这样一个社群，一找一堆客户，不费事。
特别是QQ群，这个渠道是可以搜索行业，直接找到大量相关行业人员或从业人员，用户很集中。
微信群的话，最好找付费的，通过各类学习，资源，兴趣，培训等不同主题群，找到潜在客户所在的社群。
通过发红包，聊天，分享干货，提问等 不同形式获得用户关注。
目前来说，这个渠道是所有渠道里最快，也是离客户最近的，如我加入一个写作群，里面有200人全部对写作感兴趣的人。
很精准，都是付过费，经过过滤的高质量人群，是不是比自己去加人，用软件或到处发广告要强，要快呢?
我曾在一个文案群里发一个红包有近50人加我，当时就有8个人来领资料，给我发88-200不等的红包。
1来红包成本回来
2来精准客户加我
是不是很简单?其实付费社群获客 的核心就是2点：
1精准
2先付出价值
5、线下商圈
现在的人群在线下很集中，无非就是商业综合体或步行街，商业街。
通过赠品模式让用户扫码，就能获得大量潜在客户，地推目前仍然是最高效最直接的获客渠道。
之前我用护手霜和润唇膏，每天4小时左右，可以获客200-400人，当然，这个人流量地段，上下班高峰和节假日。
二、哪个渠道你的客户多?
分析完渠道，你要去测试，哪一个渠道客户最精准，转化率最高，然后就专注做爆这个渠道。
1、搜索
2、电商
3、自媒体
4、社群
5、线下
这5大渠道，不管你做什么产品，先做专，再做强，最后再去做大做多。
前期不在于渠道多，主要在于精准，这样转化才有保障，如果你每天在马路上加100人，可是都不是准客户，你的转化就比较困难或无效。
不管是哪个细分的产品或服务，有2个平台是必须做的：
1、搜索，是人就有需求有需求就会搜
2、社群，人就是群体动物找对标签
三、所有平台的获客都一样
赠品获客
赠品获客
赠品获客
重要的事情讲三遍!
不管你是哪个平台，你要针对客户的需求去设计赠品，你永远不会缺客户。
有人可能说，送赠品，有成本，哦，你要获得客户，你没有成本，这件事能做成吗?
现在做什么事是没有成本的，你说说看?
赠品分2类：
1、虚拟
2、实物
虚拟的可以在你的网盘里，或淘宝购买大量的有价值的虚拟产品，如电子书，视频，音频教程等，这样你就不缺。
当然，我的理解里，最好的是自己生产自己设计，这样可以无限帮你获得客户。
另一个种实物在1688里可以找到很多，只需要你先找到潜在客户的需求项，这样找赠品很容易。
我之前做地推获客的护手霜，也就8毛到1块钱，你可能说，这么便宜有人要吗?
月销百万，你说有没有人要?
四、我给你的获客建议：
1、SEO
创业不是玩票，也不是短期行为，SEO最重要的好处是，可持续，可积累，做的越久，效果好，成本越低。
反正要做传播，SEO 最成本低可持续的获客模式，不管是原创也好，批量采集也好，这件事只赚不亏。
你要往后想下，如果一个站你打理了3年5年，每天有5000或1个流量或潜在客户，你说你是不是远超普通的创业者呢?
2、SEM
所有赚钱的公司都在用
所有赚钱的公司都在用
所有赚钱的公司都在用
百度，淘宝，京东，电商或教育业，传统工厂，都在用付费买流量模式获客。
假设每天付100或300块钱，能来100人，100人有3-5个订单，你说能不能赚回来呢?
好多产品一个客户的终身价值是1万或3万或10万，投这点钱买流量获客，你会觉得成本高吗?
这远比你没客户没利润倒下要强100倍，是不是?
当然，这个模式要从免费到付费一步步来，而不是上来就操作，你要不会或懂成交流程，先不要玩。
3、付费社群
我讲过，人群精准，高质量，就在付费社群。
你要舍得付费，1个群不行，进10个，主要一点，给价值，给价值，给价值，不要不舍得，不然别人凭什么要加你?
是不是?
