你之所以一件一件卖，是因为每一个环节的流程做的都不到位。其中顾客试衣的环节，是非常重要成大单的环节，这样做，大单自然成！
第一步：穿一件衣服的顾客别想走进我的试衣间
顾客第一次要试穿，通常绝大多数都是要试一件的，但是大单的卖手一定要遵循一个原则：穿一件衣服的顾客别想走进我的试衣间。所以，当顾客要求试穿时，导购一定要主动鼓励成套试穿。
第二步：顾客试衣我找衣
顾客走进试衣间以后，导购应该干什么？难道傻傻的站在试衣间门口吗？一定要做一件事情：快速准备下一套，并且是与刚刚试过的衣服不同的类型或者风格。
那如果顾客又继续试了后面的衣服呢？不管顾客试了几套，只要顾客拿着新衣服，导购就条件反射的去准备下一套。
第三步：不轻易终止顾客继续试穿
当顾客试穿一套或几套衣服后，大部分导购会主动说：“你觉得怎么样呢？”“我帮你开单咯！”……这些都属于鼓励成交的话，会引导顾客成交。可是，做大单要做的可不仅仅是成交，而是成交更多，你这样主动终止顾客的继续试穿，怎么可能会产生大单呢？不但不能主动引导成交，而且还要努力让不太愿意继续试穿的顾客继续试穿。
第四步：把试过的衣服一套一套整理好
有的顾客试完不喜欢的就随意丢在试衣间或货架上，甚至明确跟导购说不喜欢，很多导购便把这些衣服挂回去，或者任顾客放在某个地方不管了。要做大单，导购应该做的是把这些试过的衣服一套一套的整理好，等到顾客试穿结束后再到收银台做成交工作。有些顾客试穿时拒绝过的衣服，在成交时说不定自己都会主动又决定要买了。
第五步：逼单
完整的试穿结束后，就把刚刚整理好的一套一套的衣服跟顾客进行成交讲解。这个时候，一定要懂得塑造这些衣服的差异，而不要一味的仅仅说这些衣服多么的好看。同时非常重要的，顾客拒绝购买的衣服要进行适当的逼单。伺候顾客试了这么久，顾客说不要怎么可以那么轻易的放弃呢？
严格的把每一步做到位，原本一件一件的单，至少变成两三件，经常还会出现一些超级大单，赶紧试试吧！
