一年在这条熟悉的路上已经不知道跑过多少回了，每次都是空手而归。
客户是一个非常有影响的企业，我在见到的第一天，就决心一定要搞定他，这是一个重要的标杆，对当地的影响力巨大，很多人都看着他行动。
店大欺客是家常便饭，第一次见面还没说什么，只给了名片就被轰出来了，给的答复是有机会看看，让回去等。等！肯定是没戏的，必须自己去，只要有时间，我就创造各种借口跑过去见面，没人接见就找下面的人聊，摸清他们的关系，摸竞品的情况！期间的罪就不说了，经常孤零零的一个人在路上跑，孤零零的一个人在客户那里呆着，一句话之后，甚至一句话都没有，就又孤零零的回来了……
一天，两天，三天！一个月，10个月，1年……客户的大门已经比家门都要熟悉了，想过放弃，想过逃跑，但鬼使神差的还是来了，今天下着雨，我在路上走了四个小时，我孤单的晃进了客户的大楼，“这不是小张吗？怎么又来了？”“张总，我还是我们家产品那件事，您看行吗？”“哎呀，小张，你也真是不容易，这前前后后已经十多趟了吧？好像一年多了，真不容易，这样吧！老李，你别走，看看车间的赵工在不在，还有采购李部长，看看家里的人谁在，都叫过来！小张，今天家里人好像比较全，趁这个机会，你给说说你们家的产品吧！”
感动、感激、激动、紧张、希望、咬牙！不知道是什么滋味！很快10几个大佬匆匆来了，莫名其妙的看着我，不耐烦的切切私语。
“这是小张，请大家过来听听他们家的东西，看看行不行，小张你说说吧！”
我一定要搞定，这个机会太重要了，这么多大佬都在，千载难逢，我不是就需要这个机会吗？不知道是太突然了，太珍贵了！太想成功了！太激动了！从第一句话开始，就像在梦游，越想说好嘴巴越不给劲，一句话翻来覆去的说了三遍，像个怨妇，脑子一片空白，越说心里越虚，头上、手上、底裤上都是汗！
时间凝固了，一片寂静！“你还有什么要说的吗？如果没有，就这样吧！大家所有人回去想想，看看行不行！”没有人表态，没有人感兴趣，没有人留下，大家匆匆忙忙的走了，会议结束了！“小张你先回去，我们再研究研究！”之后再没消息！
这一幕发生在2年前，至今回想仍然历历在目，机会没有抓住，辜负了信任的领导。人有时候就是那么一下，这一下上去了你就上了一个台阶，上不去就完了，要再等好长的时间！后来想想，这一下到底是什么？后来才知道这是一句话、100字、五百字的职业训练。以前听了肯定不信，今天听了深信不疑，因为吃过亏，所以现在让自己朋友、下属都要学学，不能傻干！
干销售时间越长，越觉得需要职业化训练很重要，很多东西是有规律的，自己摸索确实太慢，代价太大，越过越黑。也挣到了一些钱，很开心！
