春节刚过,很多企业都在制定2019年的战略规划。
但是也有很多中小微企业,或者个人创业者,他们考虑的,并不是“发展”,而是“生存”——“生存”,仍然是他们当前面临的最大困境。
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经济寒冬中,
中小微企业生存艰难!
去年9月,万科在深圳举办了一场秋季例会,会场屏幕与侧墙上“活下去”的字样十分引人注目。
作为多年的行业龙头,万科将“活下去”作为企业的“当务之急”,这只是2018年整个经济寒冬环境下的一个缩影。
2018年,所谓“10年一次,逢8必现”的经济市场危机预计将延续到2020年,实体店大量关闭、企业大量裁员,众多中小微创业者首当其冲。
中小微企业和个人创业者在这样的经济寒潮中,企业规模小,很难通过贷款渡过危机;缺少核心竞争力,抗风险能力弱。
房租在涨,市场在萎缩,客流在减少,订单流失,竞争在加剧,对于中小微企业或者个体创业者来讲,要在这样的市场环境中生存下来十分艰难。
想要解决企业困境,核心问题只有两个字:增长!
不增长,就是死亡。
增长!增长!增长!如何增长,就是这些企业当前必须解决的难题。
想要摆脱中小微企业和个人创业者当前的增长困境,首先要了解他们的现状。
首先是缺资金,中小微企业和个人创业者普遍面临融资难、贷款难的问题,没有钱扩大规模,没有资金开拓市场,所以新的增长方法成本不能太高。
其次是缺时间,处于危机中的企业往往是争分夺秒,时间就是金钱,试错成本高,没有有太多的时间去做试错调整,所以新的增长方法必须见效快。
最后是缺人才,很多中小微企业人才短缺,既想不到解决问题的方法,有方法也难以执行实现,所以新的增长方法必须易操作,易学习,易实现。
所以要解决他们的难题,势必要找到一种符合成本低、见效快、易实现这三个条件的新方法或新模式。
当下,在宏观经济下行的背景下,想要低成本,快速见效,容易实现达成增长的目的,传统的增长方法已经山重水尽,社交裂变式增长才能柳暗花明。
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裂变式增长
中小微企业和个人创业者的救命良方
为什么说“裂变式增长”是中小微企业和个人创业者的救命良方?
首先来看两个案例:
案例一:拼多多
最近,很多创业者都在讨论拼多多市值超越京东的事情。创办仅仅三年的拼多多市值已经达到317.6亿,距京东的346.6亿相差不到30亿。
也就是说:同样是做电商,创办仅仅3年的拼多多,就将超过了创立20年的京东。
许多人第一次用拼多多都是在微信群里,家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接。
在帮忙砍价的同时,这些点击链接进入的人,也就完成了拼多多的注册过程,成为了拼多多的用户。
这是拼多多的社交网络分享裂变方式——一种裂变式增长模型。
创办三年来,拼多多换了不少社交分享裂变的新玩法,共同的特点都是门槛低、传播广,但这些方法始终没有脱离裂变式增长方法的范畴。
凭借“裂变式增长的方法”,拼多多完成了最初的用户积累和用户增长问题 ,并发展至今。
此外,除了拼多多,还有很多社交电商平台像云集、环球捕手、 每日一淘,也使用了这样的方法,实现快速增长的目的。
到今天,如果我们想要成为另一个“拼多多”,就要学习拼多多的增长方法——裂变式增长方法。
案例二:西贝餐饮
除了拼多多这样的社交电商平台,还有很多传统企业也采用裂变式增长的方法,实现快速发展。
比如这两年快速发展起来的西贝餐饮集团,这家成立于1988年的餐饮企业,在过去的两年内门店数量迅速扩张到300多家,员工数量番了十倍,年营业额达到50多亿。
西贝餐饮过去两年的增长速度远超早前十几年的增长速度,帮助这家企业实现爆发式增长的方法也是裂变式增长。
和大部分餐饮品牌,通过各种营销手段,吸引加盟,或者直营招募店长不同,西贝的分店裂变主要通过内部裂变为主。通过内部裂变这种“合伙人模式”,实现门店数量的增长。
这就是西贝餐饮裂变式增长模型。
除了西贝餐饮,海底捞、喜茶也用了类似的增长方法实现迅速裂变。
在以上的两个案例中,尽管裂变式增长的具体实施方法不同。
但是无论是新企业利用裂变式增长做用户积累,还是传统企业利用裂变式增长实现爆发,都是可行的。
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如何给你的企业
引入裂变式增长模型?
在当下经济寒冬中,对于广大中小微企业或者个人创业者来讲,复制裂变式增长的模式,抓住社交裂变机遇,以低成本做到快速崛起,是渡过企业困境、实现企业增长的必要过程。
很多微商品牌,正是抓住这样的机遇,从零做到上亿甚至十亿百亿。
当然,由于企业的状况各不相同,所以裂变式增长的方法在实施过程中自然各不相同,但是裂变、流量、留存的核心是必不可少的流程。
那该如何根据具体的情况,帮助企业引入裂变式增长的方法,达成增长的目的呢?