经销商老板所在的行业可能有很大的差异，但是渠道规划上的差别却并不太大。
具体老李在这儿解释一下：
零售渠道是直接把产品卖给最终的消费者，目前主要的销售方式分为两种，一种就是通过专卖店的形式进行销售，一种是通过超市卖场进行销售。
专卖店目前成为众多商家销售竞争的主要手段，所谓“得终端者得天下”，当一家企业有足够的专卖店数量时，不但能够形成销售力量，而且也是最好的品牌广告。
大客户渠道得分行业来谈，对于家居建材产品来说，大客户渠道就是指工程项目，比如万科、恒大这样的地产商;而对于酒水饮料产品来说，大客户渠道指的是特通渠道，比如酒店、夜场、网吧等。
隐性渠道是指能够给我们带来销售订单的各类专业人群，他们并不会销售我们的产品，但是他们的建议会影响甚至决定消费者的购买。
分销渠道是指经销商老板可以把自己的产品批发给下线客户，由下线客户再把产品卖给最终的消费者。
电商渠道是目前对于大部分经销商老板来说是个既恨又爱的渠道，恨的是电商渠道分流了线下门店的生意，爱的是自己如果会玩电商，生意可以有个井喷的增长。
1、门店零售，一店定生死
零售是很多传统经销商产品销售的重要渠道，而门店则是经销商老板进行零售活动的重要载体。
随着市场竞争的加剧，消费者对于产品购买过程的体验和服务的要求不断升级，专卖店成为经销商老板做零售生意的必然选择。这种选择对于有思路的经销商老板来说是一种主动的选择，因为专卖店更加能够强化客户的购买体验，从而提升客户的进店率与成交率。
当然还有一种选择是被动选择，只要你想要经营一个品牌，那么品牌厂家对于经销商老板的第一要求就是开专卖店，因为专卖店还是企业品牌形象塑造与输出的重要途径。
在当今的市场环境下，厂家选择经销商第一个标准就是看你是否有店?水星家纺的营销总监告诉我说，公司曾经在这方面吃过亏，开发了一个貌似挺有实力的经销商，结果这名经销商老板一年的时间也没能开出专卖店来，一店难求成为很多行业经销商面对的共同问题。
一间好店面可以传世，这话说出来可能有点夸张，但是一间好店面不但要出房租还要出转让费却是不争的事实。
肯德基开店的首要条件就是位置、位置、位置，虽然在互联网+时代位置不再如当年那么重要了，但是找到一个好的位置仍然会事半功倍，因为一家专卖店生意的好坏取决于客流量、进店率、成交率、客单价、回单率这五大指标，而客流量是首当其冲排在了第一位的，当你店面的位置选对了，有足够客流量的话，那么进店率和成交率等问题是可以通过经销商老板的经营管理就可以解决的问题。
对于如何才能做好一家门店零售的生意?当我就这个问题向很多经销商老板进行了解时，大家给出的答案就五花八门了：
有人说做好门店零售生意最重要的是做好客户服务;
有人说做好门店零售生意最重要的是要抓好门店导购团队管理;
也有人说做好门店零售生意最重要的是要做好促销活动……
大家说得好像都挺有道理，且在都有过这方面的成功案例，但是仔细想想好像这又不是专卖店经营的主要核心。
关于这个问题，我们研究了不同行业专卖店经营模式，比如7-11，星巴克、麦当劳和快时尚品牌ZARA等，结果发现，专卖店的核心竞争力在于创造顾客的能力，这种能力包括了两个方面，一方面是如何吸引新顾客，另一方面是如何留住老顾客并让老顾客重复消费，每次消费金额有所提升。
2、大客户渠道，品牌快车道
门店零售是经销商生意的基础，因为零售能够创造充裕的现金流，而现金对于做生意的人来说有时看得比命都重。相比之下，工程项目在给经销商带来巨额销售的同时，也有他与生俱来的致命短板，那就是账期长、资金回笼慢。
我在走访市场时，跟很多经销商聊天都发现了这样一个现象，那就是做零售的羡慕做工程的，说我辛辛苦苦地干一年才赚几个小钱，你看人家做工程的，喝喝小酒做做关系，一个单子够我干好几年的;那些做工程的又羡慕做零售的，现在工程难做啊，又要专业又要做关系，几年下来胃都喝废了，可是好不容易做个项目下来，结果那个货款拖得你啊想死的心都有。
既然做工程有这么大的弊病，为什么还有很多经销商老板选择在经营方式上把重点放在工程上呢?其根本原因在于工程订单能够提高品牌的曝光率，会影响零售客户的购买。很多人在机场、高铁站或者一些上档次的酒店都会发现，这些场所洗手间里使用的卫浴产品很多都是TOTO、科勒这样的大品牌，这些品牌的曝光无疑能影响零售的生意。所以，工程渠道建设看起来是做大单，其本质是在做区域市场品牌建设，单靠经销商个人的力量势单力薄，经销商与厂家协同操作，共同开发工程项目才是赢得市场的关键。
3、隐性渠道，深挖大金矿
互联网+时代很多传统的观念被颠覆，尤其是在营销的领域，不管你用什么样的方式将产品交付到客户的手中，只要你能够实现交易的达成，并且让客户获得持续的满意，那么你就是成功的营销。
去渠道化、去中心化是互联网+时代渠道销售的一个变化，因为信息的高度透明化，物流配送的无缝对接，导致消费者可以跨过经销商直接找到厂家，由消费者提出购买需求厂家根据消费者的需求进行生产定制，是互联网+时代营销渠道变化的一个最大特点，那么在这样的时代背景下，经销商老板们该何去何从?笔者认为经销商老板首选需要构建一个更大的经营平台，不再只是担当搬运工的角色，而是参与到厂家的品牌建设和产品开发之中，为消费者提供更加具有附加值的产品和服务。这样的转型就需要经销商老板颠覆传统的销售思维，整合各种社会资源实现销售的最大化。
凡是能够帮助我们把产品送到客户手中的资源都是能够为我所用的销售资源，如果再依赖最传统的点对点销售模式，显然我们这个平台是没法做大的。
那么哪些资源是我们说的销售资源呢?我这里举个例子：
眼镜的销售既可以通过店面零售的方式销售给客户，也可以通过医生向客户提出销售建议，当然也可以由学校的老师向学生提出建议，那么医生和老师就是我们的销售资源，难点就是怎样把握我们与这些人群的关系，我们把这些能够给我们带单的资源都叫做隐性资源。
隐性资源的开发绝不是销售提成这么简单，如果隐性资源的人没有职业道德为了蝇头小利胡乱地向客户推荐产品的话，不但会造成客户的反感，而且还会触犯到国家法规法律。
4、分销网络：地网全覆盖
所谓分销，无外乎开发下线客户，让他们从自己的手上拿货，然后再去销售给最终用户，这样的销售形式一要获得厂家的授权，二要划分严格的销售区域，有些公司没有办法覆盖的市场，经销商就可以向厂家提出开发分销的要求，比如乡镇市场，出于对市场容量和服务能力的考量，有些厂家还没有计划渗透，那么如果经销商认为这个市场具有一定潜力的话，就可以向厂家申请开发。
分销的类型我们更多讨论的是地理位置上的分销，也就是纵向分销，一般厂家采取的模式是“总代理—经销商—分销商”层级管理模式，但是对于经销商的销售模型来讲，不但可以开发纵向分销客户也可以开发横向分销客户，比如在一个地级城市，很多经销商会选择在一个专业市场开出一家门店，但是很多地级城市都有十几家专业市场，你不去开店竞争对手必然会选择去开店，品牌的曝光率明显不够。
为了更多的占领市场份额，在同一平面市场，经销商应该做出合理的商圈评估，让门店数量辐射到每一个有购买需求的顾客，如果自己做不到的话，就可以考虑开发分销商。总之，不管是纵向分销还是横向分销，都是能够让经销商在短期内快速打开市场、占领市场的有效方法之一。
5、电商渠道：天网造未来
互联网+时代的到来，对于传统经销商来说既是挑战更是机会，那些故步自封跟不上历史潮流的经销商终究会被淘汰出局，而那些紧跟时代步伐的经销商老板却能够借着互联网+的大势弯道超车实现快速发展。
首先，对于经销商老板来说应该正确地认识到互联网+时代的到来，这个时代最大的特点就是渠道碎片化和内容的个性化，也就是说消费者开始拥有了更多的购买便利性，任何再用传统想法开店做生意的模式都得改变，消费者要的是怎么方便怎么买，渠道的碎片化就要求无论何时、何地、只要消费者有需求，我们都能够快速地出现在消费者的面前。
其次，内容的个性化就要求经销商老板加入到社会化营销中来，未来厂家的品牌力量将会被削弱，在区域市场经销商老板如何打造自己的品牌，利用社群营销的方式将客户的价值挖掘到最大化，将成为经销商构建自己核心竞争力的一个重要手段。
互联网+时代是一个充满了各种焦虑的时代——
对于厂家来说，厂家焦虑的是未来该怎么走，如何才能够平衡线上销售与线下经销商之间的冲突问题;
对于经销商来说，是甘心沦为厂家产品体验的门店平台和只赚取微薄利润的厂家配送服务商，还是升级为专业运营的平台商?
以为，经销商一定不能抱着厂家不能在线上开店的思路哭穷傻等，在历史的潮流面前没有人可以逆时代而动，经销商需要自己打造线上线下一体化的O2O平台，引导客户线上搜索了解我们的产品，来到线下门店进行体验购买，强化门店的客户体验功能和服务功能。
