新加了好友，不知道怎样开始聊天怎么办？
新加好友，不知道怎样开始聊天，怎么办？今天我们说的这个精英实战技巧可太关键了，相信我们很多的销售伙伴都是非常关心的，前几天有一位学员提出这样一个问题，将转发的内容到群里，有人喜欢我，主动加了我，可是在聊天的时候问我是做什么的？我说做保险的，就没有第二次聊天了。是不是我做的不对，这个问题太关键了，我们很多的销售伙伴在加了好友之后特别心虚，就怕被问到自己是做什么的。
其实不仅是保险销售伙伴，面临这个问题，包括微商，包括其他的这个销售伙伴都有着同样的困惑，因为我也经常在学习过程当中被别人问到，这个加了好友以后怎么办呢？那么这个问题到底该如何回答？是否所有主动加过来的好友都添加为好友？我的一位销售大咖朋友就说了，一般弱势群里面的人添加我为好友的我都会欣然接受，毕竟是群里群友，是因为看到我转发的好文章，有一定的信任度才添加的！
沟通起来也不那么费劲。还有一种大家都听好了，这还有一种是哪一种呢？是附近网友想要添加我的，你看说了这种是另外一种了，就是有那种搜一搜，附近的人那种形式来添加的。这种人一般开始打招呼时，若是你好或者是嘿，类似这样的问候语，我不会理他们。在我个人看来，这样的网友多数是素质不太高的人，看见了吧！我们很多销售伙伴急于增加好友量，使用各种方法大量去添加好友，但是让我们看一看真正的销售打卡，就算对方主动来添加好友，人家都需要考核是否是我们需要的客户，是否这个人的素质是好的。
只有真正的潜在客户，才会成为我们销售人的有效好友。所以大家一定要仔细体会这两种情况，一种是群里的，一种是附近的人，而且附近的人添加你为好友的时候，你别好家伙的就晕了菜了。你看素质不高的人，人家还都不要，因为这种人目的有很多种，有一些是不良企图的。还有那么第二种，好友问你是做什么的，该如何回答呢？若是附近的人要添加我的，我首先在对话窗口和对方聊几句，对方问我是做什么的，我会很自信的说，我在新华保险公司上班，有的网友就会说，好职业，认识你很高兴，请接受我加你好友好吗？这种网友添加以后，我也会对他很礼貌的交谈一会，但我不会主动跟他讲保险，除非他问了我才说，或者是约见面谈。
大家要细心看，仔细体会，这一段回答貌似很简单，它里边分很多层次和复杂的心理活动的揣摩。大家看，若是有陌生网友添加他时，问他在哪上班时，他会回答。我在新华保险上班，这个回答跟我是卖保险的，带给对方的心理感受差异是非常非常大的。在新华保险上班意味着什么？很可能是管理人员是文职人员，是老师是培训部的，大部分人不会直接将其等同于保险销售员，就很微妙了，这就给了自己和对方深入了解的一个机会，太秒了，真的。这会让你从对方和你，从相识转化为相知，有了一个很好的一个铺垫。
我这位销售大咖朋友说了，如果遇见有一种情况，就是会连续几次打招呼，问我是做什么的那种人，我就调侃一下说，我是做保险的，然后对方就说做保险的，怎么到处都是做保险的，这时我会回答说，是的你放心，我不会给你推荐保险的，或者你可以删除我也行。这个时候对方反倒不会直接删除我。于是话题就来了，继续聊天，问我为什么要这样说，我就说因为有的人害怕，我们让他买保险，一听说做保险的就删掉，或者不聊天。
我说我不怕别人删掉我，因为我从事的是一项很崇高的职业，能把我删掉的人，说明他没有那个福气和我做朋友。志不同不相为谋。这种欲擒故纵的方法首先打消了对方的疑虑，有时还会被网友认为我是一个有个性的人。随着交往的深入，新加的网友还会自己跟我们了解保险，从而成为好友或者是线下签单。太牛了，这一段我不做点评。如果你没有体会，我建议你反复看，揣摩它其中的一层一层递进的这个行为。
加好友到新客户的转化。好客户是养出来的。就是我的潜在客户资源大部分都是通过附近人筛选出来的，然后就被我的微名片好内容分享的好文章吸引住了。前几天一个才加不久的网友很少聊天，印象中只是通过搜索附近的人，他添加我的互加好友时，他问我是做什么的，我说我在新华保险公司上班，他说好职业，有业务需要时找你帮忙，我说好的，谢谢信任与支持！没想到前几天中午他给我发微信说要买车险，让我把电话号码发给他。电话沟通中得知，互加好友后，他通过朋友圈看到我转发的内容，感觉到我是一个正能量的人，所以得以信任。我让他把行车证和身份证拍照微信发给我，又让柜面服务人员帮忙计算，下午就带他去公司办理了。
其实车险客户服务好，也是寿险客户的一个敲门砖，所以我们坚持，要坚持规律性的转发好文章，让准客户从我们的朋友圈感受到我们的正能量。如果你还在抱怨，加过来的好友拉黑了你，我们的销售大咖人家反倒已经获客并且完成销售，人家签单了，说什么也没用。无论你是从任何渠道加来的好友，无论你会不会和新好友聊天，好内容都可以帮助你在朋友圈跟这个新加的好友建立信任，从而完成从相识到相信乃至相依的转化，让他成为你忠实的客户。对，就这么简单。
咱们接着看，我这位朋友给大家的分享。他说，近来有个从未谋面的网友，可能添加了还不到三个月时间，被我转发的好文章黏住了！几乎每天都会复制我转发的好文章上面的一小段经典话语。他说非常欣赏我这样正能量的人，我问为什么呢？他说，因为近一段时间生意上遇到瓶颈，非常的不开心，但是每天晨起看到我转发的正能量的东西，激励的很，就觉得阳光总在风雨后，相信曙光就在前面。他说也许最近一个星期他忙完了手中棘手的事情，可能会到我这里来放松一下心情。
他看见我朋友圈发的，我经常走北湖锻炼身体的那景色好。昨天我看见他朋友圈发的，坐在车上出门的，我问他这是去哪里，他说去广州办点事，打算回来之后就让我给他设计保险规划。我说我不能帮到哥哥什么忙，只能发个红包表一下心意。就当买瓶水你喝了。后来他收了说我不会白收你的红包的。其实客户也是慢慢培养出来的。有时一个细微的细小的举动，可能会让客户对我们刮目相看。试想一下我们如何能让客户感觉到我们做人的诚意呢？后面不多说，大家也懂的。
加好友到增援，及时追踪是关键。这位销售大咖说了，非常感谢老师的尊尊教导，在这里欣喜的告诉您，我就在今年2月份的时候转发测试你的狠心指数有多少？被一个仅仅见过一次面的网友转到他的朋友圈，然后通过我和他的互动，到他和他私聊，仅仅网上沟通十来分钟，第二天他就来公司面试交费成功增员一位小伙伴。这就是靠吊微名片的力量，希望朋友们都赶紧按照这个指导意见，照做执行，相信成功就在不远的前方！
