春节将至，置办年货无疑成为人们在春节最具仪式感的事件。借用年货这个新年载体，不少品牌也推出相应的年货节活动。
近期，京东在华南地区承包了福州、南宁的地铁，掀起一场地铁营销活动。通过地铁灯箱、品牌墙贴、地铁包柱等创意广告的投放，传递“买年货，上京东，狗年惠更旺”的主题，为1.22-2.15的“京东年货节”活动引流。
1:
瞄准过节要“净”更要“静”痛点
巧用年货精准发力
众所周知，春节茶余饭后走亲访友的闲聊中，少不了三姑六婆的连环逼问，父母因好友攀比炫耀显摆而吐槽......层出不穷的新年攻击，让想轻松清静过年的人群应接不暇。
对此，京东瞄准过节人群的痛点，围绕三姑六婆、熊孩子、家庭、父母这四种人群，创作不同趣味话题，在地铁包柱广告相应推出了“过年抗扰”、“新年哄娃”、“新春居家”、“春节敬孝”的花式秘笈，可谓图文并茂字字戳心，教你如何绝地反击，献上搞定七大姑八大姨等的绝招。
如针对被逼问的人群，京东献上捷波朗耳机让你“带上耳机世界都安静了”；给被熊孩子困扰的爸妈提供“步步高家教机”，教你“告诉熊孩子，哪里不会点哪里”等。
新年被熊孩子的问题问倒？
新年哄娃秘笈：步步高家教机
告诉熊孩子，哪里不会点哪里。
还在愁送什么礼物给爸妈更有面子？
春节敬孝秘笈：京东旅行
这年头，带爸妈去旅行更长脸。
京东地铁包柱广告的互动海报，通过“人群画像”再现过节慌人群的痛点，引起受众强烈的情感共鸣，让消费者可以对号入座； 其次，巧妙用年货切中消费者过年需求痛点，无形中为每一份年货增加了情感利益点，满足消费者轻松过节的情感需求。
2:
承包消费者年货
打造沉浸式过年场景
从地铁的过年场景灯箱、异形包柱广告到品牌联动长廊等广告，年货节广告画面均融入放鞭炮、贴对联、赏花灯、京东狗等元素，增加了浓厚的狗年过节气氛，打造了沉浸式的“过节”场景。
除了地铁包柱广告，京东还选取部分包柱进行异形特装，包装成巨型的京东快递包裹堆叠的效果，每个包裹上配合吃喝玩乐的文案——“年终奖该怎么花？”、“过年买什么回家”、“同学聚会穿什么？”、“喝什么酒更尽兴”，营造一种过年买年货、拆包裹的即时感。
此外值得一提的是，品牌灯箱广告的设计充分结合年末到大年初三的习俗——年末大扫除、除夕吃年夜饭、大年初一吃瓜子等，用翻日历的形式将百姓真实过年场景搬上灯箱，以此植入联动品牌——海尔星耀S智能扫地机器人、东道汝窑、三只松鼠、戴尔电脑、洪湖清水等的年货亮点。在文案上，以“______会更旺”的句式来呼应“狗年惠更旺”的年货主题，从财运、福气、手气、桃花、人缘、时运等角度，传递新的一年一切都会“更旺”，表达了新年美好祝福。
京东X戴尔电脑
大年初三，宅家“吃鸡”，时运会更旺
戴尔电脑展开吃鸡之旅，让你新春不无聊
3:
设计接地气互动活动
拉近消费者与年味距离
除了创造共鸣的互动文案、打造沉浸式过年场景，京东年货节在华南展开的地铁营销最大的亮点就是设计好玩的互动环节。
在品牌墙贴中可以看到，京东设计了几处拍照区，利用“靠近我，来拍照呗”吸引围观，拍照区周边设计有“前途无量”、“才华横溢”、“天生丽质”等吸睛标签，引起无数路人驻足拍照。京东把互动拍照区做出了“新年签”的感觉，迎合了受众新年表达美好祝愿的情感需求。
想要前途无量，才华横溢、天生丽质、心地善良？
京东年货节一次性满足你N个新年愿望
活动最深得人心的无疑是红包大战，京东别出心裁将“抢红包”搬进福州、南宁地铁，打造了两面红包墙。把将近10000个真实的红包都贴在墙上，路人取下红包后会发现有内置卡片，通过扫码可以领优惠券，营造了过年微信抢红包的氛围。
10000个红包先到先得!
拼手气拼人品的“现场”拆红包！
接地气的好玩、趣味的互动设计背后，不仅能加深受众对京东年货节的认知，也能提高受众和京东的互动，并实现年货节的二次传播，从而助力京东年货节的推广和目标消费人群的俘获。
京东此次围绕华南地区展开的2018年货节营销，可谓不仅仅做到有年货，更做到有年味。在注重消费者深度互动的同时，融入新年签和红包玩法，无形中将“京东年货节”打入消费者心智，京东有望在春节营销上创下佳绩。
