1、创业不学营销思维，学套路再多也白费!
昨天有个学员说要赚钱人的思维，那什么是赚钱思维呢?赚钱思维肯定不是拿着产品找客户购买，因为这样很累很苦逼，你也不知道人群中哪一个才是你的客户……
因为拿着产品找客户卖货，你可能面临以下几种情况：
1、举着产品找不到客户
2、不知道客户在哪里
3、不清楚客户为什么不买
4、不明白客户为什么总说贵
5、客户要多少优惠才付钱
……
如果你真是这样在卖货，你赚钱一定非常困难，更不要谈赚钱思维，因为每天倒底有多少人看到你的产品?有多少人咨询?会有多少人购买你都不知道?也搞不清楚，怎么谈赚钱呢?
赚钱一定是稳定的持续收入增涨，而不是忽高忽低的变化不断。
2、一个日流量30IP的网站月赚5万
这让我想起我曾经做过的一款化妆品，上线第一个月就赚了5万块钱，2008年，我尝试过30多个网站来创业赚钱，而事实上，并没有赚到钱，主要原因是赢利模式不清晰，后来尝试过一款产品，用一个商城的模式。
主要是通过百度搜索优化排名，获得精准用户，产生咨询和购买，这个模式转化率很高，主要全是用户在找产品，而我卖的产品就 是用户想要的，没有一个是无意间来的流量。
什么意思?每一个访客，来的人，全是用过这个产品或知道这个产品，直接搜索这个产品的名称来的，这样，全是有意向的客户，直接会产生咨询和购买。
虽然每天才30个IP左右，可转化率极高，每天都能赚几千块钱，客单价也高，而多数客户初次在我这购买时，我会只建议她先买一件，收到货用了后，发现是正品，对她的皮肤在改善，你再批量购买套餐。
只要在我的商城购买过产品的客户，后面全是买套餐，一次就是3千5千或8千，还有的客户一次就购买3万块左右的产品，当然，我会直接送她一些产品。适合她的。
在10年前，在线购买全是跑到银行汇款，或柜员机转账，经常有银行工作人员好心提醒，在网上买东西别上当了，我们客户都是笑答，放心，是正规商家。
3、为什么客户愿意直接汇款打钱?
为什么客户这么信任?为什么10年前客户都在敢线汇款没见过的人3千5千3万呢?
1、用户精准，网站从无一个和产品没有关系的流量
你的产品信息是准确无误的发给了有需求的用户吗?试想，你把产品信息发给一些没有需求的人，你觉得他们会买吗?
2、用户找到了心中想要的产品(解决方案)
我先了解用户，我本身自己也是用户，要明白用户心里怎么想的，我就把用户想要的答案给她，满足她，给她想要的解决方案，她就会购买。
如果我不喜欢喝茶你偏要卖给我茶，你觉得我会买吗?不会是不是?就像你现在需要买一口锅吗?很棒的哦，做菜超好吃～对你没有用是不是?因为你现在根本没有这种需求。
你平时是不是把产品信息每天甩到没有需求的用户脸上呢?想一想，你后面还要不要这么做……?
用户在没有体验或验证产品真实性和好处时，我不会让用户大量购买产品，你是这样做的吗?还是来者不拒呢?
如果用户没有体验过或了解过你的产品，你就要用户购买，这是很困难的，除非你的产品不超过100块钱，用户有这个冒险的可能，如果你的产品价值超过1000块钱或1万，用户会很认真考虑，要不要买?
4、我给客户设定了3重惊喜和安全保障，客户可安心放心购买
客户没见过我，也不知道网站后面是谁?我明白她需要安全的购买过程和体验，我为此站在用户角度给出了3个以上的保证和购物流程。
让所有客户购买时，都是放心的，安全的，没有任何风险的，哪怕你产品用了一半或没有达到你想的要效果，我都有大量的解决方案，让用户安全，不担心会有任何的损失。
4、你要学成交，先做个优秀的用户
其实上，我当时的成交流程非常简单，我完全是按照我买东西的流程来设定，如果客户要在网上买1万块钱的产品，你说他会考虑什么呢?
我是这么操作的，我马上列出我要买的东西或产品，如相机，化妆品，衣服等，然后看哪些产品是一万块钱以上，我就去购买，在做决定或参考产品购买条件时，我会记录下来，我脑袋里想了些什么?
哪些条件或因素是决定关键，我总结了几点：
1、产品是不是正品?
2、产品能否能满足我要的效果?
3、产品要是有质量问题怎么办?
4、付了钱不发货怎么办?
5、我付了钱几天可以收到货?
6、我要是不会用产品，有没有人指导我?
7、有没有优惠?赠品?
8、要是我发现其它地方有比你这便宜的怎么办?
9、为什么我要相信你?为何你是唯一最佳选择?
10、我不想用能不能退货退钱?
当你在用户购买前，把这些解决了，你会发现，购买超极简单，用户只需提交订单，然后付款就成了。
5、提前解决好用户需要解决的问题
如果你没有解决这些事呢?你得每次花大量时间来给客户讲解这些，每天重复1年2年，你会不会觉得很无聊或很累呢?
是的，我为了做好这件事，我网站所有工作全是我一个人干，差不多3年的客服，网站优化，广告投放，网站技术，内容发布，购买说明，美工，订货，打包发货，收钱，售后服务和咨询等。
都是我一个人干，我精通所有环节，所以成交流程我很熟，最后我发现，我要让利润更多，就要我团队化，把大量工作分出去，只干最重要的活，这才能有更多的产出。
也许说到这，有人说是流量，有人说是成交流程，有人说是产品，有人说是管理，那实际上是什么呢?
成交流程，对，就是成交流程，从客户进来网站的那一刻，你要要设计好客户的购买路线，让客户一步进入购物车，如果你没有设计好这个流程，你会发现，来再多流量也不购用。
因为来的多，成交少，那转化率低，你的成本就会提高，100个流量需要300块钱，如果没有一个订单产品，等同流量这个环节每天亏本300块，如果你是一天投1000元呢?亏的更多。
订单并不是流量砸出来的，而是设计出来的。不信你把你的所有产品，在朋友圈刷50遍试试，你就明白了。
6、还有更简单的成交模式……
后来我开始写文章分享，在这个过程中我发现，这个模式成交比网站更轻松，虽然前期刚入手会有困难，就像每天写的习惯和素材问题，如果你准备好100个素材，写100天没问题。
如果你准备1000个素材呢?理论上你可以写5年或更久，因为素材是动态的，行业的发展是动态的，你会有积累，也会有新的感悟和收获，素材会源源不断出来。
在写文章的过程中，实际就是和客户聊天的过程，不断帮用户解决问题，当你把客户的基础问题解决了，你和客户的信任关系也建立了，这个时候你只需要根据用户现有的需求设计一个产品或服务，价格是他能承受的，他就会买单。
是不是很简单?
实际上就是这么回事，没有那么多高深的营销套路，帮用户解决问题，就能建立信任，获得成交。
当然，前题你得确定，用要服务哪一类人群，如果找不到，没关系，先分享，把自己掏空，你的想法自然会流淌出来……
