新产品如何打开市场?
老师答复：
您的产品应该是走渠道(经销商)来卖的吧?!新产品如何打开市场?这个问题有点大。
从“营销”(Marketing)角度来说，企业需要制定周密的新产品上市计划，这个计划涉及“产品概念提炼、项目组成立、生产/研发/产品/包装准备、新品上市通知、上市准备、上市方案制定、正式上市、销售跟进”等众多环节，每个环节都会影响到上市活动的成败。
从“销售跟进”的角度来看，我们要做的是不折不扣地执行“新产品上市方案”，这其中跟销售人员密切相关的有铺货、促销、助销、回款等环节，每个环节都与“沟通说服”密切相关。在跟进、沟通过程中，以下几点建议密切关注：
1、说服渠道进货。
把产品按计划顺利铺货到渠道(各级经销商、零售商)是我们销售人员首先要做的工作，这是一个“说服”渠道进货的过程，我们需要运用专业的沟通技巧来与渠道(含经销商与零售商)建立关系，并说服他们接受自己的公司、产品和价格(及价格政策)，最终同意进货。
2、说服渠道配合。
产品进入各级渠道并不意味着已经完成了销售，此时，我们还应该帮助渠道更好地销售(帮助客户实现销售)，否则，产品会积压在渠道的仓库里、货架上，因此，我们需要说服各级渠道商配合公司的政策和活动，来有效地向终端客户进行营销和销售。我们还需要说服经销商投入足够的人力、财力、物力来配合你的营销和销售计划……这些都离不开说服沟通，都是专业的销售工作。
3、广义上，每天都在说服。
其它的说服沟通工作还包括：说服媒体参与传播;说服政府部门或相关协会参与营销活动;培养经销商、零售商销售人员的销售能力(或导购能力);说服经销商打款或进货;说服上级批准区域营销方案或预算……一言以蔽之，凡是需要说服的环节，我们都应该表现出专业的沟通水平，确保“销售”到位。
