财务顾问的重要几种常见的形态以及靠谱的财务顾问具备的共同特点
你们有没有听过FA呢?中文翻译过来是财务顾问，这是在融资过程中，除了投资人之外，创业者会遇到的一个非常重要角色。为什么说这个角色非常重要呢?很多埋头做产品的创业者可能都深有体会，自己的圈子里投资人寥寥无几。一开始融资，一方面缺少渠道和经验，另外，也不知道融资的正规流程，这就和社交圈子太小的单身狗是一样的，需要中间人介绍相亲，才有机会认识异性，结交到合适的伴侣。
财务顾问的作用就是帮投资人找项目，帮创业者找钱，把创业者和VC撮合在一起，然后从中赚取一定的中介费。你可不要小看这个中间人的作用，如果FA的能力够强，他可以帮助创业者梳理企业的发展路线，对接到合适的投资人，给你透露市场上有哪些竞争对手，现在到达的阶段，并且帮你分析你的竞争优势在哪里，从头到尾带领你融资的节奏。听起来是不是很万能的一个角色，虽然理论上是这样，但现状却是国内有大量参差不齐的财务顾问，在有些投资相关的大会中，FA的数量甚至比真正投资人还要多。
FA虽然说是你创业路上的好伙伴，但有时候遇到不正规的人或者是机构，他们也有可能成为你的绊脚石。
先来给大家讲讲财务顾问的几种形态，第一种一些小型的中介公司或者个人，他们认识一些投资人，偶尔帮身边的创业者介绍几个VC;第二种一些正规的财务顾问公司，专注风险投资领域，有成熟的VC关系网络和项目来源渠道，而且有专业的顾问服务团队;第三种，一些财经媒体或者顾问公司发起的融资大会，邀请创业者和VC参加大会，面对面交流，第四种就是一些政府专门成立的融资平台，以官方的身份给投资人和创业者提供双方的信息，只是这几种形式的FA就够你研究一段时间了。
一般来说我们建议创业者有条件的话，在最初接触FA一定找国内正规的财务顾问公司，因为他们有契约精神，很大程度上降低了你的融资风险，靠谱的FA都有以下共同特点。
首先即使他们是中介，也不是什么活都愿意接的。就像是婚介所，如果你的条件不符合他们的要求，或者是择偶的标准太不现实，他们一定不会帮你介绍的。同样，只有财务顾问认为这个项目融资的成功可能性高，他们才会接受。
另外FA佣金是按照融资金额来提成的，一般是融资金额的5%，而为一家小公司融资要花掉的时间和精力不亚于一个大项目。所以他们更倾向于选择融资金额较大的公司，所以创业者们要当心什么项目都来者不拒的FA。
第二正规的财务顾问不会要求你出具一堆评估报告之类的东西。 FA在接受项目之后会对公司展开调查了解，协助公司做商业计划书等融资所需要的材料，帮你约见VC并且会跟你一起与VC见面，协助你走完整个流程。如果你遇到的FA只会让你到各个他指定的机构去出具报告，付费写各种的融资材料，那他可能只是一步一步让你往第三方机构那里交各种费用，最后让创业者损失惨重。
第三一般的财务顾问会收取一定的前期费用，作为项目的启动资金。对于FA来说，他们提供融资服务的过程，同时一定会提供你很多关于技术管理和市场方面的经验，相当于附加的企业管理咨询服务。
对创业者来说，这部分启动资金相当于节约了时间成本，可以把用来找钱的时间分配在产品打磨和市场拓展上。同样融资顾问在为企业服务的过程中也存在着相应的机会成本。如果创业者没有支付前期费用，融资顾问在服务过程中一定会担心创业者会在别的渠道拿到融资，这样一来FA前期所做的工作不就打了水漂了吗?所以预先收取服务费也是正规财务顾问公司的流程。
融资的过程通常比较长，顺利的话也要花上三五个月的时间，如果你不擅长融资，还是请一家正规财务顾问公司或者FA来帮你处理，这是一个性价比很高的选择。
