深度管理者的关键使命就是不断开发下属的价值，让每一个追随企业的人都能够不断增值，这个过程将是企业最重要的核心竞争能力。如果管理者不能掌握实现下属增值的手段，那么将意味着每一个人最终都会成为企业的沉重负担，甚至成为企业的剥削者，也就意味着每增加一个人，将带来负的增长!这个问题在营销团队中体现的尤为明显。如何让管理者掌握人的增值能力?如何将每一个人的价值发挥到极致?将决定我们是否能够建立一个有价值的职业团队。
第一，人的增值能力必须依靠知识向技能的跨越。
管理者对下属的培训很多是无效的，为什么?主要的原因就是我们的传统培训仅仅完成了思想、知识的传递，仅仅解决了知道了、明白了、懂了等头脑认知的问题，没有将这些知识转换成有效的行动。而销售团队是以技能为导向的职业，知道了不值钱!必须要做出来，说出来，表演出来，这个动作才比较值钱，这就是技能。所以，只有将知识转换成技能，才能产生增值能力，才能离钱比较近。而要将知识转化成技能，就必须依靠训练，什么叫做训练?就是我说你听，我做你看，你做我看，你做你说!最后一定是你做你说，成为你的技能，这就是训练的逻辑，只有通过训练才能完成知识向技能的转化，这个转换的过程一旦完成就会带来巨大的增值能力。
我们的营销团队增值能力较弱，根本原因是很多事情仅仅停留知识、想法层面，没有真正转化成实操的技能，说得太多做的太少，其中，缺乏专业的职业训练技术是关键。企业的很多培训之所以无效，很大一部分原因就是“培而不训”，虽然管理者付出了很多，讲了很多，指导了很多，但在人的价值开发上没有突破，雇佣了很多人，但真正创造价值的人并不多，反而增加了企业的负担。因此，深度管理者必须是一个训练下属的高手，是一个技能转换的高手，只有掌握了职业化的训练手段，才能完成对下属自身价值的持续开发。
第二，人的价值开发最终要完成技能向能力的跨越。
技能只有转化成能力，才能创造财富，否则增值能就会大打折扣。比如，方案介绍，这项技能就是一个很好的说明，同样的教材，同样的训练，同样的教练指导，为什么不同的人最终取得的成绩完全不同?甚至是差距巨大。比如小王介绍完了方案，客户可能马上签单，而小李介绍完了，客户就会把他轰出来!为什么?这就是能力转化的问题!同样的技能，在不同的人身上会有完全不同的表现，这就是人的价值的终极体现，也是企业在人的价值开发的关键瓶颈。
技能转化成能力必须依靠实战演练，演练一遍是一个效果，演练一百遍又是另外一个效果，这就是所谓的孰能生巧。只有演练到一定的数量才能达到出神入化的境界。比如方案介绍，你训练他掌握了方案介绍的技能，他能够准确的推介方案了。但是能不能很熟练，能不能体现出信心，能不能打动客户，能不能解决客户问题等等，这都是能力的问题，能力的高低决定了人的价值大小。管理者在训练下属技能的基础上，必须不断强化演练才能最终实现能力的提升，而能力与销售业绩有直接线性关系，也就是说，能力的提高可以直接带来销量的快速增长。
营销团队最终需要的一定是人的销售能力，也就是把产品变成钱的能力，我们所有对人的投入，对人的培养必须体现在能力的提高上才能收回成本，才会有很好的回报，如果这些投入不能转化成能力，那么所有的培训都会是一种成本，而永远不可能转化成投资回报。所有的销售能力是由众多的专业技能构成，比如产品推介，方案演示，客户辩识，需求锁定等等，一个大客户销售人员必须要掌握10多项非常专业的职业技能，我们需要通过训练的手段复制这些技能，更要通过实战演练的手段，将技能转化成真实的战斗力以及生产力!这是未来企业最大的管理命题，也是深度管理者最大的价值与使命。
