有一个学员开了好几家医院，而且是开一家火一家，他的医院营销策划方案就是帮助生意不景气的医院快速盘活，然后分得医院的股权。医院营销策划-
我们所熟悉的传统医院都是通过发各种小杂志、小卡片和户外广告来拓展客源。这些方法可能早期还会比较有效，但在竞争白热化的今天，仅仅依靠这些常规的手段，效果就非常微弱了，所以竞争变得异常激烈。
下面我们看看是如何运用鱼塘+鱼饵+会员收钱的智慧赚钱，来设计医院营销策划方案的。
第①步：设计鱼饵引流产品
什么是鱼饵?就是吸引目标顾客的诱惑点，低价产品、免费礼品、特殊身份资格、奇特事件等等，都可以作为鱼饵引流。
大家一定很想知他为自己医院设计的什么鱼饵引流产品呢?医院营销策划
他的引流产品分两个部分构成：第一个部分是一罐蛋白粉，价值100元。第二个部分是一次生物经络理疗调理，这个基本上是以设备为主，价值是398元。
然后，把这两个产品打包在一起，包装成一个498元的健康大礼包，免费赠送。
第②步：对接精准鱼塘
什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户聚集的鱼塘合作。医院营销策划
他对接的鱼塘是各个社区的居委会。用公益的名义，跟居委会达成合作协议，通过免费赠送498元的健康礼包的形式，到社区摆台开展公益活动。
也就是说每家每户都可以通过居委会的公益活动，免费领取一份价值498元的健康大礼包。如此一来通过这个鱼塘，对接到每个家庭。
赠送的形式是：
1、登记好联系方式;
2、蛋白粉当场就可以领走;
3、赠送的一次生物经络调理，需要持卡到医院来享受服务。
以上的操作，从两个角度就借到了信任。
第一个角度：通过居委会送公益健康礼包的形式，借到了居委会的信任。
你可以想象一下，如果这件事情发生在你所在的社区或小区，居委会发起了送健康公益礼包的活动。每家每户除了可以领取一罐价值100元的蛋白粉，还可以到这家医院里做一次价值300多元的生物经络调理。医院营销策划
第二个角度：现场直接可以拿走一罐蛋白粉，从直观的价值上增加了信任。
如果蛋白粉需要到医院去领取，估计信任指数马上就下降了，这里的亮点操作就是，蛋白粉马上就可以拿走，马上就得到了实惠。在大家的眼中，活动的真实性就会更高，所以参与度也会更高。
为什么要留下联系方式呢?当然是方便后续的跟进，通知大家来预约价值398元的生物经络调理服务。
就是这么一个简单的操作，基本上每一个家庭都对接进去了。可能你会想，这不是明摆着赔钱吗?医院营销策划-
