建立账户结构前，是否搜集越多的关键词越好呢?
从理论上讲，是这样的，但当你经过很多的账户搭建以后后续投放得的数据后，你会惊奇的发现，原来有那么多词趟在哪里，有些是仅少量的展现，而有些连展现都没。
这时候，你会不会突然方了，当初搭建账户，费了老大的劲，分词、写创意、标记关键词等一系列操作，现在就仅仅 20%的词在引流。求此时的心理阴影面积。
那对于初建账户结构时，如何添加关键词呢?
作者认为，以核心关键词(核心服务/核心产品)为原点，向外部扩散，以越接近核心词的词越优先的原则添加关键词。
比如以 SEM 培训为例：
从上图，可看出，词的覆盖量情况，如果前期仅为引流，各行业按照这个套路上词即可。 那是不是就不兼顾效果呢，其实不是，此时关键词的出价和匹配模式就该派上用场了， 结合预算情况，合理控制出价和匹配模式是让效果好的主要手段之一。
其实各位童鞋回顾下自己的日常操作，调价和调匹配频率是相当高的，当账户搭建完毕后， 调价和调匹配模式占据了 60%-80%的时间，尽管还有其他的工作，比如，拓词、否词、否IP、URL 修改、数据报告、数据分析等，其实，数据方面的工作，结果还是要导向关键词出价和匹配上。
说到效果，其实就是转化量和 CPA，整个网络部门都在围绕这个核心点做不同的分工， 而出价影响到排位进而影响 CPA，然而，匹配影响展现量，进而在漏斗的上端覆盖范围受到影响，匹配模式宽，带来的流量就大，理论上，转化就会多。
说了那么多，账户关键词到底该怎么弄呢?
作者从以下几种情景举例说明，希望各位童鞋能触类旁通，举一反三。
情景一：预算少，以转化为导向的
此类需求，就先以自己产品/服务的核心词为主，按照分词原则---意义相近，词性相同分在一起，撰写针对性创意，放强相关性的落地页。短语核心低价先跑3-5 天，待质量度上来后结合词的长短调整匹配模式，按照，长词(字符多的词)低价宽匹配，但不要广泛匹配，如果，长词是核心词的比较多，建议分单元时，再加上字符相差不大的词放在一起，方便后续撰写创意。短词(字符少的词)缩窄匹配模式高价调整即可。
此时，关键点在于落地页的美化以及质量上，好的落地页能带来高转化，低 CPA，虽然 CPC 高点。
情景二：预算少，以引流为主
有童鞋会问了，有这样的需求的吗?其实有的，很多中间商机构(招商、教育、房产等都有这样的企业)，他们就是为了引流到平台。
此类需求，因为预算少，又想多引流，只能上一些行业词，通用词，并以低价宽匹配即可。
情景三：预算少，想要流量又想要转化
这种情形，作者只能说，在有限的预算内平衡好流量和转化了，上词方向，还是以核心词为主，只是在匹配上可能不分词长短，稍微放宽匹配模式，落地页同样也需要高质量。
情景四：预算充足，既要流量，又要转化的
这种情况是不的就可以甩手大干，上各种词呢，其实前面作者已经提到，真心没必要全覆盖，首先，市场变化，网民的搜索行为变化，都会导致大部分词只能躺在哪里，徒增前期搭建 账户的人力，时间。
先按照前文的哪张图的逻辑，上核心词(全部)，强相关(全部)、中度相关(60%-80%)、弱相关(10%-20%)。撰写相关性强的创意，放相关性强的落地页，至于出价和匹配模式，按照强弱关系，词的长度(字符大小)照上面的出价和匹配原则设定即可，上线推广一段时间后结合数据分析，需要新增到账户的词，新增，需要否词的否掉，该删除的删除。
然鹅，循序渐进，不断筛选，不断沉淀好的关键词即可，这就是说竞价其实的动态的，并不 是搭建好账户，偶尔动动关键词就可以了，但排除那些只引流的企业。
至于其他的一些情形，其实你认真读完并思考本文后，你会有所启发。更多分享欢迎加
