如果你作为乙方，怎样找到让甲方无法拒绝的提案?大家可能都体会过那种改得死去活来，都不能让对方满意的痛苦。
当甲方让你设计一套方案时，你会问他有什么样的要求时，他说我没啥要求，感觉差不多就可以了，我很好说话的。然后等你做了第一稿，他说：“嗯”，不是这种感觉，是那种那种，要不你再改改。然后等你做了第二稿，他说：“嗯”，感觉还是不太对。等你做了第三稿，他觉得还是差点。直到你做了第十稿，他说来来来，把全部方案拿出来，我比较一下，我终于找到感觉了，就这个。
你一看啊这不是我第一稿吗?你是不是在耍我呀! 其实，大部分人在设计过程中，文件夹的命名一般都是：初稿、过程、终稿、加强版、定稿等，虽然上面举的几个例子听起来像个段子，但是这种情况却比比皆是。
你是不是也遇到过这种不知道自己要什么的甲方?答案是肯定的，因为通常乙方接到一个案子的时候，大致流程是这样的，了解甲方的部分需求，拿到甲方的资料后，几个人关起自己的办公室门，开始进行头脑风暴，根据自己对产品和市场的理解，写出一份打动自己的提案，然后拿着提案胸有成竹地去到甲方公司时，演示一通。结果却是得到了甲方的一句，我觉得还行，但是还有没有更好的方案。
那有什么样好的方法去和甲方沟通，其实就俩字：提问。
在我们看来，造成结果不满意的原因是，甲方并不能明确地提出他们的真实诉求，乙方在这个时候根据自己的经验去揣测和判断，由于双方存在认知差距，所以无论乙方的提案做的多么的好，讲解的有多精彩，都无法百分之百的满足甲方的，其实在甲方不知道造成问题的原因之前，你输出的解决方案都无法十全十美。那么如果假设这个方案是甲方自己思考出来的，那是不是他就无法拒绝这份提案了。
那要怎么样才能让甲方自己提出解决的方案?
最好的方法就是在前期方案沟通的时候，提高甲方的参与感，用提问的方式引导甲方说出问题的症结。你可能想问了，一直在找问题，没有提出解决方案，是不是有点避重就轻，恰恰相反，重点就在于找问题，而不是输出答案，一旦问题的症结找到了，解决方案自然就呼之欲出了。
我们将通过一个例子来解释一下具体做法。比如我们是一家公关公司，有家快消品的公司，找到我们想要解决品牌知名度不够的问题，如果这个时候我们根据行业和自己的经验判断，给出他建议，往往总是没完没了，也不能让对方心服口服。这个时候核心要点不是直接输出解决方案，而是引导他进入寻找问题原因的思考逻辑。
首先让甲方提出造成这个问题背后的原因，比如说啊想要解决品牌知名度不够的问题的原因是什么，是宣传投放渠道的问题;是宣传预算欠缺的问题;是执行力度和效率的问题等等，这个时候最好罗列出十个以上问题。接下来针对这十个问题，在引导甲方去思考每个问题背后的十个原因。
比如宣传投放渠道的问题，它背后的十个原因是什么，是对宣传渠道了解不够;是数据监控没做到位;是渠道的用户属性跟你的产品不匹配，就这样一层一层的推下去。通常推到第三层的时候，已经有了数百个原因了。那么你看，几乎所有的问题的症结已经暴露出来。
这个过程非常的痛苦，但是会非常的有效。在这个过程中要注意的是，不要提前输出任何解决方案，只去寻找原因，尽可能的把问题罗列清楚，最后你会发现解决方案已经呼之欲出了。你看这个整个过程乙方其实并没有提前输出解决方式，而是引导甲方去主动思考的行为。
当甲方陷入寻找问题思考逻辑的时候，其实他自己已经找到了问题的解决方案。方案是他自己推导出来的，怎么样也不会给自己打脸，而作为乙方的，你只要去执行这个方案就可以了，所以输出方法总是无穷无尽的，更能输出思考的方式，就会占据沟通的有利位置。
作为乙方要去敢于提问，问到甲方无路可退，你就赢了。
