一个能读懂利益的人才能读懂管理，这是管理者最重要的地层条件，不管这个人具备多么专业的管理理论。管理的核心就是管理利益，管理客户就是管理客户利益，管理员工就是管理员工的利益，管理经销商就是管理经销商的利益。离开了利益谈管理就是形而上学的表面管理者，一定会越管越乱。
只要是利益就会有冲突，不同的人，不同的角色利益是不同，他们有利益的矛盾点，也会有利益的共同点，更有利益的共振点。深度管理者必须深刻理解每一个角色的利益点，对每个参与者的利益要做到明察秋毫。要善于化解利益的矛盾点，要让各方利益冲突得到妥协，如果任何一方的利益得到损害，那么这笔生意可能就谈不成，这个客户就搞不定，这个计划就执行不下去，这批人就拢不住。所有人的利益冲突必须得到化解，才能降低阻力，将事情不成，这就是管理者的价值，解决利益冲突，达成利益妥协，读懂了利益才能真正读懂了管理。
化解利益矛盾仅仅是管理的初级水平，尽管这已经很不容易。它充其量只能实现降低管理成本，实现不了管理的大幅度增值。深度管理者要善于在利益共同点的基础之上，寻找利益的共振点。所谓共振点就是所有人利益最大化的那一点，是所有人最为亢奋的利益点，在这一点上的投入会产生巨大的同频效应，每个人都会支持，每个人都会认同，每个人都会发自内心的努力，这时的管理成本一定是最低的，管理效率一定是最高的。共振点管理是未来深度管理者的最重要手段，这个共振点可能来自于利益分配、机制调整、人员组合、区域划分、产品策略等等，在复杂的管理脉络中，我们最重要的不是精细到什么程度，而是一定要找到一个共振点，并在这个点上不断的进行投入，所有的问题都会得到好转。
所有的管理手段必须让位于共振点管理。特别是面对人才流动加剧，人才培养难度提高，人工成本暴涨，人才自我意识加强的互联网时代，管理已经越来越显得过剩，甚至没有价值，表面化的管理已经全面退出。我们在各个方向上的管理措施，都不如在利益共振点上的这一下，它的放大效应几乎可以涵盖所有的管理动能。你是要面面俱到的强调精细化管理，然后再痛苦的维系这个岌岌可危的体系?还是要抓住利益的共振点，尽可能激发所有人的热情，削减所有的被动管理?答案肯定是后者。
利益共振点管理是简化管理的根本，是深度管理的最直接体现。这个世界最难管理的就是利益，最变幻莫测的也是利益，这是一个复杂的多维函数，管理是有成本的，你可以在管理手段上落后一些，这只会让你浪费一些钱，如果你在利益管理上欠缺，那无论怎样，你都会一败涂地!
