作为一个为甲方服务的乙方
理论知识是基础！
上周五，桃子姐姐小课堂开课！
和大家科普了
市场营销的起源和变化
古罗马时期
最成功的角斗士被要求
穿戴广告性质的产品
可视为营销意识的萌芽
但直至二战前，
都由于物质匮乏，供小于求，
商品根本无需过多营销，大家都抢着买。
这个时期，营销理论没有合适的土壤，
未得到很好的发展。
二战之后，物质日渐丰富
直到50年代初，
美国人罗瑟•里瑟夫
首次提出了
独特销售主张，简称USP
其要点可归纳为：
向消费者表达一个主张，购买自己的产品可以获得的具体利益
必须是竞争对手做不到或无法提供的，强调人无我有的独特性
强而有力的宣传聚焦
举个栗子：
到了60年代,商品同质化日渐严重，
独特卖点越来越难找。
在这个环境下，
大卫·奥格威注意到了
产品与品牌之间的差异，
认为决定购买的因素
除了产品属性，还有品牌形象
提出了著名的品牌形象论：
广告的主要目标是塑造品牌
应该长期维护品牌，甚至可以牺牲短期效益
随着产品差异化减小，描绘品牌形象，比强调具体功效更重要
顾客购买产品时，追求的是实际利益+心理利益
在这里不得不提到一个理论——
黄金圈理论
通常我们向他人介绍一个东西，
方式有两种
一种是圈外至圈内的方向：
先说这东西是什么，
然后有什么功能，
最后是为什么要拥有。
而第二种方式，则是从圈内至圈外：
先给客户建立一个信念
然后才说做的是什么。
古今以来的政客
正是通过树立信仰而获得支持。
而在营销界，许多品牌贯彻这一理论，
并取得了良好效果，比如耐克。
耐克卖的是鞋子！
然而，当你想起耐克时，
你会觉得它与其它鞋业公司有所不同。
人们都知道耐克的广告从来不提及价格，
他们永远不会告诉你
耐克的气垫里隐藏什么秘密，
为什么它比锐步好。
那么，耐克的广告是怎么做的呢？
它们致敬伟大的运动员和竞技体育，
这就是耐克。
随着时代的发展
到了70年代
美国著名营销大师艾·里斯和杰克·特劳特
在原有的理论基础上，
又提出了新的观点——
定位理论
简单来说
定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，
扎扎实实地占据下来，
作为根据地，不被别人抢占。
定位理论
倡导让品牌在消费者心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者某种特性的代表品牌。
让市场营销从兜售想法变成以消费者和用户为核心的心智争夺。
