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做好短视频推广,也许是中小旅游景区营销的救命稻草

中国旅游景区实战智库,景区实战风向标。关注行业动态,汇集各景区最实用、最新奇的实战案例和成功经验,致力为旅游景区提供运营痛点解决方案。从事营销工作好多年了,一直在苦苦追寻景区营销最稳妥的战术,之前几年一直是传统渠道营销的最大支持者,不断的写文章支持大营销,支持有条理、分阶段的渠道营销,反对那种为了快速增量而透支景区未来客源的方法。

当然这个世界上一直没有变化的就是一直在变化,常规战打得多了不免有些疲劳,开始去注意那些精妙的营销,随着研究的深入,我发现我的思想已经远远落后与现在最新的营销方法,如今的景区经过互联网的赋能,真的能在三个月变身网红景区,并没有想象中的砸钱,而是一种成功率非常高的营销技巧。

我的关注点一直在网络营销层面,近几年随着技术的发展,网络营销已经逐渐成为了景区营销的常规战术,很多景区专门设置了网络推广的部门,高薪聘请一些思路灵活的年轻人,对工作的支持力度相当之大,要什么买什么,不过通过现在对多个景区的调研发现,网络推广仅仅作为景区的一个配套,并没有起到真正拉动客源的作用。

目前景区网络营销存在几个共性问题

一是懂旅游的不懂网络、懂网络的不懂旅游。

这是我跟几十个景区交流中发现的最大的共性问题,甚至可以这么说,一个相当有知名度的5A景区,甚至上千名员工,其中网络营销最好的是他们的营销老总,但是营销老总忙着做品牌无暇顾及网络推广,往往做得一团糟,招聘了一大堆互联网行业的推广高手,但是由于跨界营销不懂旅游,造成并没有真正的把自己工作景区的旅游产品推广出去,更不要说去拉动非客源市场的散客了,仅仅有一些简单的配套,相当于内宣的延伸;

二是网络推广并没有起到优化品牌的作用

传统行业,如快消品,几乎所有的营销都是为品牌提升做支撑的,如农夫山泉、哇哈哈、双汇等,旅游行业很多人忽略了品牌的作用,造成营销人员累死累活跑渠道,却感觉非常吃力,网络营销缺乏品质感,只是在机械的工作打卡,线上和线下没有结合好,不能优化品牌、重塑品牌的网络营销是没有灵魂的,网络营销一定要玩出自己的品味,那种做出来的产品就像城乡结合部打印店的,干脆就别做网络营销了;

三是推广元素没有任何创新

举个例子景区的宣传图片,初期肯定是邀请专业摄影师拍摄的,高清大图,但是有的景区居然能过了五六年依然是那几张图片,一点更新都没有,我认为除去几个非常经典的地标性图片可以不换以外,其他的图片总是要更新一下的,有时候发的东西自己都不想看,期待游客看到产生来游玩的冲动么?

四是网络营销无任何营销计划。

常见的官方微博、抖音、公众号,想起来发一篇,想不起来能闲好久,由于从事这个行业,我关注了上百个景区的公众号,能做到一周一更的感觉还不到20%,常态化装死,而且发布的各种信息从来没有任何连贯性,更别提打造个人设什么的,这些小编要归我管,早回家了。

总结:景区的网络营销如果需要打分,那么一半以上是不及格的,别提通过网络营销去拉动非客源市场提升景区品牌,连基本的内宣都没有做到位,营销人员可谓是出工不出力,最容易出亮点的工作却死气沉沉,景区的老总们看到这个文章完全可以扪心自问一下,有没有其他同行表扬过你景区的网络营销,如果没有说明工作根本没有做到位。

我对网络营销的定位一直非常的高,景区通过网络营销玩出花样、赛出风采,通过网络营销打造自己的品牌人设,把景区打造成一个社交明星,收获一票粉丝,不但可以推动淡季的营销活动,还可以做电商、卖文创,这才是网络营销的精髓所在。

近期很深入的去研究了我一直看不上的直播,也了解了各种短视频平台,抖音、快手、西瓜、火山等等,淡季不是很忙,自己也操作发了一些内容,就本人从事营销工作的经验来看,短视频营销恐怕是2020年景区营销的核心因素。

在互联网的玩法中,主要抢占流量和用户两个核心指标,雷布斯说,猪在风口都能飞起来,现在的互联网真的是短视频的天下、直播的天下,18年我曾经错误的估计抖音很快会凉凉,我认为抖音头部玩家难变现,另外抖音拍摄门槛较高对小白不友好,现在来看我大错特错了,抖音独特的算法让每个用户能看到自己想看的内容,完全不拘于粉丝数量的多少。

几十个粉丝的新号,只要内容得当,依然能出现上百万的浏览量,这对于习惯3G推广的,也就是玩公众号推广的上一代网络推手,抖音无异于一个利器,可以很轻松的撕破粉丝流量的天花板,推广效果好的让人激动的发狂。

不是你不努力,是你选错了工具。

近日,最被外国人熟知的中国网红李子柒横空出世,庞大的浏览量甚至让国家宣传机器为之汗颜,每年单纯流量的广告收入超过5000万人民币,一个人的IP指数甚至超过一部票房过十亿的电影,而且她的商业价值还远远未能挖掘,天猫店销售相关用品也仅仅开发了几个月之久,尽管她沉寂了几年才达到今日的成就,但是短视频带来的推广爆炸性让人觉得为之一振。

大约十年前,一首《老男孩》将筷子兄弟推向了春晚,几乎被国人所知,当时国内的互联网视频发展规模非常之小,《老男孩》的浏览量不过百万而已;

19年初,一位拿了两个握力球的大叔,有节奏的说唱,“早上起来、拥抱太阳...满满的正能量”再次被国人熟知,而他的视频浏览量已经超过了2亿,不得不说,出名的门槛可谓是越来越高;

但是不要紧,流量的壁垒并非牢不可破,几天前,我用一个粉丝仅有4000的个人号发出了单条浏览量600万的短视频,不到一周的时间,让我对短视频流量的释放有了更深刻的了解,加上今年玩转几个抖音蓝V账号的经验,在这里不得不悄悄的告诉大家:

“抖音是最适合景区营销的短视频工具,没有之一”。

传统的渠道营销真的有些苦逼,十年前的营销人员如同奔跑的搬运工,扛着厚重的单页四处散发,与城管斗智斗勇,电视广告门槛太高,央视太贵,地方卫视无人问津,品牌广告只能投放一些车站显眼位置和高速公路上,那是一个玩不起来的时代广告投放性价比极低。

在这里再次给抖音站一下台,综合了这么多营销工具,应该没有比抖音再适合景区营销的工具了:

一是抖音短视频主要就在记录、传播生活中的美好,而景区天然就是美好的代名词。

同样写一篇稿子,你坐在办公室写还是坐在山间民宿的露台写,感觉完全不一样,工作的原因下市场,出差走访景区,常常有人羡慕的说我,你丫天天旅游啊。我苦笑一声,旅游必备三要素“良辰美景佳人”,缺少任何一个,就是出差;

二是抖音短视频用户是当下旅游中的游客新军。

90后、00后,说实话我真的不知道跟他们怎么交流,他们的穿着打扮、发型已经跟80后有了非常明显的壁垒,唯一接近的应该是稀稀拉拉的发量吧,但是他们的消费能力实在惊人,受益于老一辈人的拼搏买房,这些年轻人并没有太大的生活压力,一人吃饱全家不饿,挣多少花多少,其实还挺让人羡慕;

三是短视频的流量实在是太过于庞大,我看最新的下载排行,快手已经悄悄的超过了抖音,不要以为快手就是一些屌丝土老帽的工具,数据在那放着呢,这些抖音、快手的网红大v粉丝量有些已经超过了二线明星艺人,而且忠诚度非常之高,不容小觑,大家伙似乎对平民明星对包容性要大得多,愿意关注、传播,并且愿意为之消费打赏。

那么短视频营销对景区营销的带动有多大呢?

2019年几个被抖音官方表扬的景区,我想应该都吃到了甜头:

一是不倒翁小姐姐,应该是近期大热的IP,我一直非常欣赏西安对网红景区的迷恋程度,到了西安不夜城会发现,不倒翁只是其中一个很小的点,还有很多创新的网红演员每天都在表演,东方不亮西方亮,西安在这方面远远走在了全国旅游目的地城市的前列,如今排队半小时只能看到不倒翁小姐姐两分钟,这种热度让我这个做景区营销的十分羡慕;

二是湖北恩施狮子关的水上栈道。这是一条漂浮式的水上栈道,可以通车,汽车开过时,水面会有一道微波,彷佛从水面开过一样,我想它能在抖音上走红,当时的设计师都没想到吧,只是为了节省成本造的水上栈道,最终成为了全国独一无二的网红打卡地;

三是黄山西海大峡谷,说到名字就有一个画面感,峰林中穿梭了一个小火车,雨里雾里,犹如仙境,其实按照现在国家对自然保护区的保护力度,这个低轨缆车恐怕开不了工吧,这个画面感实在太过于惊艳,以至于出现了很多条点赞量超过100万的抖音视频,这个数据是非常恐怖的,几条爆款下来,阅读总量能够达到2、3个亿,可以说是全中国的抖音用户都看到过;

抖音上有直接的广告,dou+,1000万的阅读大约需要20万的广告费用,2个亿的阅读量相当于400万的广告费用,如今一个5A的民营景区,一年能稳稳拿出1000万营销费用的都没几个,都是5万10万花出去,甚至不敢上个单笔200万以上的广告,在这个时候发现短视频的恐怖流量是多么的弥足珍贵,我相信这些网红景区的走红,并没有刻意去给抖音品牌方支付广告费,从广告价效比的角度看,实在是太划算了。

因此呢,大胆下定论,2020年谁抓住了短视频,谁就能突破自己的营销市场现状,我们已经感受过一批互联网的流量了,嘀嘀打车、美团、摩拜单车,都在极短的时间内改变了我们的生活习惯,作为景区也看到,OTA恐怖的力量,那么短视频营销,真是互联网5G时代赐予景区的福利,谁做的好,谁就能够拿下市场

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