一个微商小姐姐跟我说，如今做微商越来越难了，并且代理流失很快，有些代理刚进来不久都退出了。
关于这个问题，我思考了一下，归结了三个字：队、形、势。
队：人是怎样来的。
形：如何育人。
势：一个团队的势能和状态。
这三方面都是围绕着“留人”，可怎样才能留住代理呢？文化。
首先，你要知道文化对一个团队的重要性。在一个团队中文化可以起到 统一目标、凝聚人心、规范行为、有效激励 等作用。
那么，用团队文化如何留住人？
一．你的团队具有什么文化
建立起自己团队的文化系统，如我们微商公社的文化系统就是军队文化 + 学校文化 + 家庭文化。
具有军队的管理机制，学校的教育方式，家庭的温暖扶持。
如果没有团队文化的就要快速建立起来了，因为核心文化决定团队的价值观。
一个团队如果连共同的价值观都没有，一击就崩溃了，如同一盘没有形态的散沙。
二．打造核心文化的主要基石
一个团队文化的基石包括指导思想和行为规范。
思想是决定行为的一个准则，如果在思想上都不能同步，那么在行动上很难一致。一个代理加入进来你的团队，目标和思想都不一致的话，是很难留住的。
那么，代理就必须在思想上一致，一般的宝妈、白领、学生加入微商是为了赚钱，而怎样赚钱又是另一回事了。
在思想上一致的提前是行为统一，为什么这么说呢？因为要是在行动上都没有统一的话，何谈得上思想一致。
那么一个团队就需要有行为规范，不规矩不成方圆。
1:会议制度
团队里建立早夕会、周会、月会等会议，在线上会议开始前10分钟进行出勤考核，以及会议的闭环总结。
每天找专门的一个人记录代理的出勤情况，如有长期没有参加会议的代理，就把她退出来
2:PK制度
要求代理每人交出100元作为PK金，所有的PK金将作为她们比赛的奖金，制定合理的PK制度，出勤、闭环总结、学习、出货量等方面按照不同的比例建立评分标准。
PK制度要保证机会均等，并且PK标准及赏罚制度分明，剔除对抗式的PK，还要经常提醒代理们执行，鼓励她们正面挑战。
3:乐捐制度
乐捐制度就是当某件事代理没有做到时，就要乐捐若干元作为奖金、团建或其他费用。
举个例子，在开线上早会时，没有签到的小伙伴都要乐捐10元/次，请假的代理除外。
4:排名制度
在代理群里建立排名制度，将每个代理的出单数量进行排名，相互激励彼此出货，并且前三名的代理可以获得奖励，奖励可以是多样的，奖金、小礼品、旅游券等。
结束语
只有在行为和思想统一时，让能留住人。
