上课前大家先做一件事，大家到微博，搜@天才小熊猫。搜上面的关键词，找到截图的这篇文章，并看完。因为图片很长，讲稿里放不下，即使我放了也是非常模糊，大家主动点去搜。
贴出来的这一张图片给大家讲的是天才小熊猫发出来的形成的转发和点赞以及评论的效果。
那我们能够看到，能够知道，通过这样子的天才小熊猫通过这样的一个图片的一个传播。它达到了一个什么样的效果。
他达到了不知不觉在你没有意识到这个是广告的情况之下。就按照他的思路按照他的逻辑把故事读了下去，当你已经把故事读出来了一个开头。那么情不自禁的就会想要把他读到一个结尾。
从而形成了不由自主的或者说被迫被动式的接收广告信息。
大家知道这图片，天才小熊猫是在给谁打广告吗？（京东）
在我们上这节课前，你知道京东的logo是只狗狗的卡通头像吗？
估计大家可能看到这个狗的这个头像会反应到，哦，可能是京东，但是一提到京东你不会想到，啊！京东的logo原来是个狗。对的，大家可能知道说天猫的LOGO是个猫，但是却不知道京东的logo是个狗，但是我相信你看完这个广告，上过今天这节课程之后，你一定会记住京东的Logo是一个狗的卡通的头像。
我预计今天这一节课，你忘不掉京东的logo是一条狗狗了，至少一年内你都忘不掉。
而且大家不仅知道京东的logo是一条狗。并且还知道了，那京东那个时候在主推春节不打洋、春节期间也可以正常买东西。十五个城市当天送达、七十多个城市次日送达的对不对？
我们甚至还知道了这样子的一个信息点对不对？那么，并且在潜移默化当中不知不觉当中我们不仅清楚了这是一个广告。并且我们还无法对他反感起来，并且你可能还要再下完课之后。还要反复在看两遍这个广告。觉得这个广告实在是有一点魔性。
但是你却忍不住的会反复的去回看这个广告，那么我会告诉你好，这个文案是一个非常棒的文案。
最棒的文案就是在你打开它的那一瞬间。那你并不觉得这是一条广告、越往下看，你越觉得说很有意思，你仿佛看了一个故事。
看了这个故事的开头、你迫不及待的想要知道。这个故事的结局，在看到故事的结局的时候你才知道，哇，我被套路了。但是你依然对他讨厌不起来，甚至还期待着他的下一条广告。
好的，同理可证我们就会发现说，到底什么样的广告才会受人欢迎、什么样的广告才会被人喜欢。很简单。只要是好的文案、好的广告，其实你不止会喜欢你还会模仿。还会情不自禁地看过一遍又看第二遍然后又看第三遍对吗？
也就是说最棒的朋友圈的文案是会引起传播跟关注的。
还记得在第六节课里说的，朋友圈文案的五个方向吗？
我相信大家都忘记得差不多了。那现在来复习一下：
第一种、是娱乐性的比如像段子之类的。
第二种、是愤怒，很愤怒的，打个比方像城管打人什么激起公愤 萨德事件
第三种、就是深刻类的打个比方像。心灵鸡汤，个人感悟
第四种、就是时事类的，举例子就像是现在来将有什么样的？什么美国又出什么样的一些政策啦？怎么韩国总统下台了
第五种、公益类型 比如谁生病了、得了癌症，需要募捐、投票那些
大概就是这五类 这五类内容是最容易引起别人的传播以及关注的。
其实这几点在玩转微博或者说我们微信的时候都可以用来增加互动和曝光度。我们互动跟曝光度提高了
那么只要我们在朋友圈当中能够不断的曝光、其实很简单，当你能够被人看见了、只要你的产品好、只要你的营销技巧好就一定会转化，这样子的话出货就比较快了。
我们更要知道好的文案设计出来的 好的效果也是设计出来的。
没有设计出来的文案，直接复制粘贴的文案就没有任何意义、也没有任何的效果、没有效果是必然的而不是偶然的。
那么想要把文案写的好、我们要经历什么样步骤、或者说怎么样写才会写出最好最好的朋友圈的文案！
那在这里我给大家大概的捋一下，给大家一个框架：
第一步：开头吸引
第二步：娓娓道来
第三步：埋下伏笔
第四步：引发好奇
第五步：产品引入
第六步：直接成交
第七步：勾引法则
第八步：以退为进
第九步：分销后置
这九步到底是什么意思 要怎么来操作呢？在这里我给大家具体的来讲解一下。
那么首先我们一定要清楚。最好的文案就是最好的故事，一定要记住当你把故事说得很详细。
当你把故事让别人产生很强的代入感，产生共鸣的时候，这个时候就会获得启发。从而产生信任进而成交，这个就是故事的经历啊，或者像当是故事的分享能够带来的绝对的效果。所以说我们一定要记住在。在一开始开头的时候一定要让别人知道你要开始讲故事了。
怎么能在开头就吸引别人、又怎么能够产生娓娓道来的效果、让别人知道你要开始讲故事了呢。那么很简单，那么首先我们一定要产生的三个效果就是。
记住啊！听我说这三个效果的顺序
1、我看了你的前五个字 我就想要把这一句话读全了；
2、我看了你的内容就会兴奋；
3、兴奋之后立刻就会想要转化
在开头的时候我怎么能让别人说，哇，看了前五个字我就想要读这一行字。很简单、记住你最好的方式就是要直接戳到他的痛点。他越痛他就会越想要看。你到底写了什么、他觉得你说的对，这个就是我面临的问题他才会接下来去读。
然后我们要把我们后面的。一些内容设计成提供价值和优化我们里边的数字、文字和排版。
公式1：直戳痛点+提供价值+方便易读
我先扔一个不合格的文案出来
大家可以看一下这条朋友圈。这条朋友圈是典型的 我看了第一句话我就没有欲望去读后面的，不管是多少个字了。
我甚至我连她的朋友圈都不想要再阅读了。为什么？因为很简单他的前五个字就明显的表明了告诉我帅哥美女我要开始打广告了。
如果大家发的是这种朋友圈或者说是大家的代理发的是这种的。我跟大家说留存率一定是很低的、为什么因为这种朋友圈、一个是没有逻辑的、二是目的性太明确了！
我们写一个文案一定要逻辑清晰，并且是要记住我们的朋友圈是给别人看的。不是给自己自high的、对方看是容易看的、看完了有舒服的清晰的思路。
我们就要模拟对方的想法，把逻辑做到最通顺。大部分人或者说大部分微商的问题就是你自己开心了，客户却没有看。
公式2：有用的话+亮点+后续价值
尽可能的写有用的，不要废话
大家一定要记住啊、只写有用的话、尽可能只写有用的话，不要废话、不要把很多很多的想法或者说是很多的重点堆积到一条朋友圈当中，一条朋友圈他真正能够展示出来的行数也就五到六行。
那所以说五到六行就是一个最好的一个段落。不要写太多、你写太多别人如果要是不点击展开也看不到、所以说写太多的文案是没有意义的。
然后，大家每天或者说是每一段时间，记住！大家最好能够创作出一种独特的格式。这种格式是大家特有的、自己独特的或者说是独有的印象标志、这样子看起来不仅美观。并且看起来还很认真，多看两次就很容易记住你的这种排版。
而且只要别人先看到你的这种排版！后面再看到其他人这种排版、他都会先想到你的。别人看到类似的排版也同样会想起你、就会产生勾引式或者相当于说是连灌式的记忆。
那么，这些都是为了让别人看起来很舒服，并且关键一点就是保证。客户可以继续读下去，这些是最关键的，但是呢我刚刚所说的这几点还并不能够保证说让对方兴奋。
所以说我们接下来我们的文案还应该让对方兴奋、也就是说要让对方觉得你有价值。
大家可以看下下面这个朋友圈，这个是sos品牌的朋友圈，那在这个朋友圈当中我最喜欢使用的一个符号，大家发现了吗，是一个sos的图案，并且通常都会有一个前缀，一个框框把题目，把这条朋友圈主要内容想要说什么表达出来。
那么这个符号用多了，连续的记忆，让大家很容易记住。这是第一点。
第二点用我自己来举例，是我在朋友圈发布的时候最喜欢发的一条朋友圈动态、也是每天最后一条的动态，晚安动态，那前阵子比较懒在偷懒了没有发。
所以那一条动态断了一段时间，但是有很多很多的人在问我说为什么还不更新朋友圈。为什么没有发我的眠话、眠话是我的所有的朋友圈当中互动率最高的，而且转发率最高的，因为很多人都知道我会发这样的一条动态。
这一条动态是眠话、也就是我的最后一条的动态、我希望大家就是、不管你有没有时间或者说是怎么样？最好都发布一条。发布一条可以类似模拟啊、打个比方我如果是叫塔塔的话我就叫做框起来叫塔塔眠话。
如果要是叫Yoyo、那就叫做Yoyo眠话 就类似于这种的。让对方或者说是让别人习惯你、看不到你的动态就觉得少了点什么
然后我们一定要清楚、就是这些东西并不能够保证让对方兴奋。我们的目的是为了能够让对方兴奋对吗。所以说我们要不断的提供价值。才能够让对方兴奋、看了内容才会兴奋。
真正能够让对方兴奋的点就是价值点，你不能让她白看，因为那就是耽误时间。你必须要对方得到、否则你的这一个文案就是白写。
你让对方白看那就是浪费时间，你要让他得到 他才会总来看你
那么，其实我们都要清楚啊，就是你一定要记住不断的提供价值，别人才会愿意看你的广告然后来买单。为了你的动态去花费时间，如果要是说，你不能够给对方提供价值，那么我告诉你，你的广告写的再好别人也不会再看。
怎么能够给对方提供价值呢，很简单我们不需要每一条动态都要给对方提供价值，我们要把对方想知道的告诉她，你一天里面至少有一条动态可以引发他的传播。
打个比方，他把你的动态直接复制粘贴转发走了，好，行，我告诉你，你这个就是给他提供价值，因为他觉得你的朋友圈发的好。
第一种，第二种他觉得你的文案写的好，他把你的文案复制粘贴盗走了，或者说我告诉大家，大家要记住。千万千万不要在你的，就是相当于爆机图片上面打自己的logo。
不要在你的海报上面打自己的logo。没有任何意义，因为这个并不能够显得你牛逼。你也并不能够显得你自己有多厉害，因为记住微商不缺这种素材。
如果他要是缺这种素材那么证明他不如你。她不如你才能够被你转化，才能够觉得你很厉害，才能够产生想要盗图的欲望。我们打这个logo或者说打这个水印是因为我们不想图片被盗。
但是我们反过来想下，想要拿走你图片的人是不是证明他不如你呢？他得不到这种效果她才会来这样子来做对吗？那么好，我告诉你所有盗你图片的人你都可以转化。
如果要是你能做到的，他也都能做到，那么他就不会来你的朋友圈当中来复制你的文案拿走你的图片。只有不如你的人，才会来拿走你的图片，比你强的人你转化不了很难转化。不如你的人转化起来才轻轻松松。
那么，这个时候，他一旦拿了你的爆机图，证明他做不到这样子的引流效果。他拿了你的成交图证明他做不到这样子的成交金额。
他拿走你的文案说明她写不出来这样的文案，因为他不如你，她才会来你的朋友圈当中盗东西，流连忘返。
那么我告诉你这个时候你就为他提供了价值，也就证明了你能够在他的朋友圈当中长久的待下去。因为他不如你她需要你。
那么其次我们更要清楚记住。我们不管做什么事情都要抛砖引玉，拿捏得当。我们做事情不要全盘托出，打个比方，我们做爆机的这个图片对不对，我们不是说告诉他怎么爆机？我们就只是把爆机的图片甩出去等着他来问我们。
我们不告诉他们怎么成交，我们只是把成交金额的图片放出去，不打水印不打Logo来等着对方来请教你求教你。那么我们在做一件事情的时候我们不说方法我们只说结果。
我们只告诉她一部分的办法，但是不要全盘的说出来。清晰的表达自己的思路来简单地给别人价值和好处。
除了爆机图以外、我刚才说的，可以写眠话，什么Yoyo眠话、莉莉眠话，为什么呢？因为很简单，像这种的类似于鸡汤、但是又不是那么烂的鸡汤，她会产生一个效果，就是会被复制走、可能别人就会复制过去明天用、也可能一刷朋友圈半个朋友圈都在用这个文案
那这时候我能说你的存在也是有价值的。最后一个价值点是什么、最后一个价值点是需求点，就是相当于说是产品的需求了、打个比方。
我们是做什么护肤产品，这个时候我们就可以在朋友圈当中更新护肤技巧，如果你针对的人群是年轻女性爱美女性、那就更应该要更新化妆技巧，穿衣搭配技巧。记住你只有切到精准的人群才能够给他精准的价值以及好处
然后就是转化环节，我知道大家最关心的就是转化环节、最好的转换环节就是看完了就会转化。
光看不转化不行，我们做什么事情都必须要达到目的、因此你想要顾客完成成交才是真正的闭环。
所以说我们要设置这个闭环更要设置这个流程，这个流程是、一在你一天的朋友圈当中至少有一条要说清楚你在做的事情和你的产品的内容，这样子可以减少很多后面的勾通，我们记住不要去不断的增加沟通的成本。
有的时候文字比语言更有力更效率，而且。当顾客来问你的时候你也不用发那种一大段的产品的专业知识。
其次，我们要知道我们可以设置技巧让对方来主动找你、并且尽快的找你、尽快两个字很关键，打个比方说你卖的产品，我们上次送的项链，假如每天只卖只送十件，二十件多少件，过了就没有了。然后这两天有优惠。然后如果要是把我设置成星标好友的话，你收到货分享朋友圈我会给你发红包啊之类的来培养客户。
让对方产生不得不买、然后不得不成交的欲望或者冲动。记住冲动的消费的这个时间不止是客户的冲动消费的时间。更是要让你在朋友圈当中不断营造出来的结果和效果。
我们说传播传播，就是我想要达到的效果，但是对于大家来讲，常常想要转换的人是普通的非微商人，那么在这里我要跟大家强调一点，就是对于非微商人的话我们要一定要下工夫。
下哪些方面的功夫呢？就是说在文案的前15个字上面下工夫，那么。在前十五个字虽然他只有十五个字，但是必须要产生效果，怎么说一定要记住三个重点，第一个。让人想问，第二个像有故事，第三个好像有料。
前十五个字的秘诀：看了想问，像是故事，好像有料
千万不要广告词语，千万不要广告词语！
所有人都会潜意识屏蔽掉广告的，别否认！你也这样！
因为所有人都会潜意识屏蔽掉广告、所以说我们记住所起的这个开头的这段话。绝对不能跟广告有关系。你只要有广告，只要像个广告，比如上面发的什么子诺明星脸，只要一看到前几个字，我就不想看了，直接Pass。
也不要在那个标题里面写一些别人看不懂的东西，什么激素啊，什么博士分析啊，什么我们产品怎么样，其实不需要的、因为别人不懂，别人觉得这个东西跟我没关系、也没有人喜欢听大道理。
别人看朋友圈也不是在上课，所以记住。最好的文案是要让别人看到的第一眼就很强的代入感。所以说记住最好的文案就是软文。当然不是说不能发硬广、最好的文案就是软文、因为软文才是真正能够触动人心的。
