本人作为一个在SEO行业13年的老SEOer，对于SEO各方面的研究还是比较广泛的，想必可以在这个问题上帮到大家。
因为我自己在SEO行业这么多年来，也帮助了几百家企业解决线上获客的难题，其实这个相同的问题，很多人都问过我。
其中，有部分人是因为现在竞价广告、信息流广告等付费广告成本高、线索精准度低等，想了解SEO拓展下获客渠道的。所以今天就来系统性回答下这个问题。
先来了解下SEO的基本概念。
一、什么是SEO?
SEO是英文 Search Engine Optimization 的缩写，中文翻译过来就是“搜索引擎优化”。
SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，从而获得更多流量，最终达成品牌建设或者产品销售的目的。(简单来说就是通过一定技术手段，从自然搜索结果获得更多网站流量的过程)
不管是单纯日常疑问的搜索，还是出于商业目的来查找有关产品和服务的信息，你知道吗?大家每年在搜索引擎上的搜索次数高达数万亿次，而与竞争对手相比，更高知名度和更高的搜索结果排名，可能会为你增加更多销售机会，所以SEO推广也是现在比较流行的网络营销方式之一。
既然说到SEO对于企业营销方面的一些优势，下面也顺便给大家说一说。
二、SEO对企业网络营销有什么优势?(为什么要做SEO)
1、费用低、性价比高
相信很多做过竞价广告的人都发现了，这些年竞价推广成本一直在逐年增高，因为价高者得。特别是稍微竞争激烈一些的关键词，一次点击的价格可能就高达几块到十几块，一个月的费用算下来可能要数万，如果是长期投放竞价广告，也是一笔不小费用，而且恶意点击还不能忽略。
相对来说，SEO成本相对较低(当然，SEO不是免费的，大家不要误解，就算自己操作也是需要时间成本和人力成本的)，性价比非常高，排名维持一年费用可能就竞价广告两三个月的费用。重要的是，SEO是自然排名，不限点击，随便点击都不扣费，也算是它的一个大优势。
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2、搜索流量质量高
SEO这种方式是自然排名，用户都是通过搜索关键词进入我们的网站，是属于自然流量的形式，用户意图明确所以流量非常精准，转化率更高。而一般信息流广告，是想方法把网站或者广告等推送到意向用户面前，但很多用户可能本没有访问你的信息的意图，就算他们真的过来咨询，可能还要花费大量精力进行客户筛选。
3、红利期更长
如果你在头条、抖音、百度、腾讯等平台投放信息流广告、竞价广告等网络广告，一旦停止投放，流量几乎是立即停止的，想维持长时间效果就得不断投入资金。
而SEO这种营销方式，只要是通过正规SEO优化手段提升的排名，只要网站打好基础、维护得当，排名的稳定性是非常强的，一般可以维持半年。如果是一些竞争没那么激烈的行业，可维持的时间可能更长，所以流量是源源不断的。一次投入，即可享受长久的推广红利。
上面提到的3点，是SEO营销最吸引人的优势，除此之外，还有24小时广告在线、提升品牌知名度、抢占市场份额等好处。
接下来，回到今天的重点，做SEO主要是做什么?相信很多刚接触SEO的人也最想了解这个问题。
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三、做SEO主要是做什么?
从一定程度上来看，SEO其实就是网站、搜索引擎、竞争对手三方相互博弈的过程，当然，在整个过程中用户也发挥了重要作用。而想实现更好SEO效果，你的网站必须获得搜索引擎更多的喜爱，才能让你排在竞争对手的前面，从而为网站带来更多流量和营销机会。
一个网站SEO优化主要包括站内优化和站外优化两部分。
站内优化：网站本身内部的优化和调整，包括网站结构、关键词布局、页面HTML代码等。
站外优化：指网站的外部优化，笼统来说可以包括网站外部链接和网站品牌推广等不是在网站本身进行的一些操作。
1、站内优化
网站结构优化
网站页面优化
关键词选择和布局
网站高质内容持续输出
内部链接及权重分配
网站SEO标签优化
域名、服务器等硬软件设施配置
(不仅限于上述内容)
2、外部优化
外部链接建设
SEO效果检测
网站问题诊断
竞争对手研究
适当品牌推广
关注百度算法
(不仅限于上述内容)
网站SEO优化说简单也简单，来来去去都离不开常见的那几方面工作。说复杂也很复杂，涉及的方面还是很多很细的，技术不过关灵敏度不够，也难做出多好的效果。
但是不管怎么说，要想做好SEO，从根本上你还是得先了解搜索引擎的基本工作原理，不然的话容易陷入“知其然而不知其所以然”的局面，不能从根本上理解SEO，很多时候就只能小打小闹，做不出好的效果。
