不要给客户太多的选择机会
客户面临有多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。针对客户需求，只推两到三个同类家具，比较销售。但对所推的家具优劣一清二楚。
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不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发现家具越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员留给客户思考时间要适当的紧。(大胆的提方案与建议)销售技巧-
03
不要有不愉快的中断
在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。缓和气氛调节心情，控制局面。不要一切随客户，他——真不是上帝。
04
延长洽谈时间
客户来到卖场一定是有需求，更要尽量延长洽谈时间，让客户充分地了解我们的品牌，家具的卖点，不易轻松放客户离开，从而让我们也充分了解客户。
05
欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签单的目的。做到内紧外松，嘴松心紧。
06
避重就轻
主导销售过程，引导客户做决定，采用迂回战术，适时转移话题,避重就轻。
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擒贼擒王法
面对一家人一起来商场时，要从中找出具有决策人，集中火力击。
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紧迫盯人法
步步逼近，紧迫盯人，毫不放松，有打破砂锅问到底的精神，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。销售技巧-
一、客户诚意度;二、让客户没有理由时会给你一个交待。买、不买就两种结果，含在嘴里怕化，捏在手里怕碎，是我们很多销售人员心理的真实写照。
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反宾为主法
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拉近距离
安排座位时，不要让客户面向门口、或过道，以免失去注意力，不要与客户对面坐，应紧挨在侧面坐。
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不要节外生枝
尽量将话题集中在销售家具方面，避免提到题外话。
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多提问
应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销。若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精力。
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运用“专家权威”的身份
排除干扰，坚持自己推荐的家具是最好，事前准备好。(提炼卖点)
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运用丰富的常识
销售人员如能同时具备丰富的装修、设计、风水方面的知识往往可以作为说服客户的有力工具。
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不要与客户辩论
先让客户讲出他的观点、意见，接受意见并迅速行动，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。
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