01
销售的八个更重要
了解产品重要，了解需求更重要;
搞清价格重要，搞清价值更重要;
融入团队重要，融入顾客更重要;
口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;
获得认可重要，获得信任更重要;
达成交易重要，持续交易更重要;
卓越销售重要，不需销售更重要。
02
超级店员销售三境界
维人：建立长期稳定的关系，不是简单的一次性交易，而是朋友、伙伴关系。
为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。销售技巧-
03
门店业绩猛增的五种员工
导师型：靠智慧吃饭的带队者。
斗士型：喜欢交谈、擅长外交，能与同事并肩作战。
警官型：有极高的忠诚度。
自信型：没有“不可能”。
事必躬亲型：有强烈的责任感。
04
顶级销售的六种人格特质
主动积极，永不放弃，提高成功几率。
同理心，察觉顾客没说出口的需求。
正向思考，挫折复原力强，修正再出发。
守纪律，做好简单的小时，累积成卓越。
听多于说，先听后说，提出对的问题。
说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
05
顶尖导购员的七个好习惯销售技巧-
不说尖酸刻薄的话。
牢记会员的名字，养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯。
尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流。
一定要尊重顾客的隐私。
很多顾客在一起的时候，与其中某一个交谈时，不要无视其他人的存在。
勇于认错，诚信待人。
以前辈的姿态面对身边的每一个顾客和同事。
06
顶尖店员的九大秘诀
秘诀一：
钱是给内行人赚的，世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
秘诀二：
想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
秘诀三：
秘诀四：
带着目标与顾客交谈，带着结果结束交谈，成功不是因为快，而是因为有方法。
秘诀五：
没有不对的顾客，只有不够的服务。
秘诀六：
销售人员的职业信念——要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
秘诀七：
顾客会走到我们的门店里来，我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚，新顾客要热情，急顾客要速度，大客户要品味，小顾客要利益。
秘诀八：
卖什么不重要，重要的是怎么卖。
秘诀九：
顾客不会关心你卖什么你推荐什么，而只关心自己需要什么;没有最好的产品，只有最合适的产品。销售技巧-
